华米果联手围攻，小天才“全年龄段”故事不好讲

　　全年龄段故事不好讲，对于小天才来说，偏安一隅或许也不是坏事。

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　　作者丨江蓠  编辑丨九犁

　　一直以来专注于低龄儿童群体的小天才儿童手表，开始盯上大孩子了。

　　近日，小天才推出一款旗舰 Z10 少年版电话手表，该手表拥有黑、白两款颜色，定价 2299 元;以及柯南系列工藤新一联名黑、白配色，定价 2399 元。

　　据了解，相比原版 Z10 儿童手表，Z10 少年版手表搭载了全新青春系统，采用极简视觉设计，重构操作方式，还有待办事项、重要日子、番茄时钟等提醒功能。该表支持扫码支付、滴滴青桔单车、NFC 公交地铁卡、手表导航，还新增夜间睡眠监测。

　　此外，这款手表支持多项日常使用App，包括效率工具，以及 QQ 音乐、网易云音乐等音频软件。

　　相较于原版 Z10 ，小天才旗舰 Z10 少年版专门为满足中学生群体的多样化需求而进行了多方面的升级。此前，小天才的受众群体多为学龄前儿童或小学生。

　　社交壁垒倒逼家长

　　创立于2010年的小天才，成立之初便一直生产专注于儿童市场的电子产品，拥有儿童平板、早教机等产品。2015年6月，小天才以首款Y01电话手表正式进军儿童可穿戴市场，同年12月份发布了防水版Y02。

　　“不管你在哪里,一个电话,马上能找到你”，小天才电话手表推出之初，便通过定位准确的广告语，使得“能打电话的手表”迅速吸引了家长们的目光。2015年《爸爸去哪儿》大火，小天才更是重金请来童星了Cindy和天天拍摄广告，明星效应的加持令小天才一炮而红。

　　事实上，在小天才推出儿童手表的2015年，市场上已存在不少儿童手表品牌。360早在2013年便发布了第一款儿童手表，华为、小米、科大讯飞等企业也在儿童手表业务上早有布局。

　　在此背景下，小天才走起了差异化路线，在传统儿童手表语音聊天功能、定位功能的基础上增加了通话功能，此外，微聊、社交、摇一摇等社交功能使得儿童手表实现安全性+娱乐性的共存，成功吸引了家长和小朋友的目光，一炮而红。

　　通过产品差异化+出色的营销手段后来居上，小天才迅速站稳了脚跟并发展成为儿童电话手表细分市场的龙头。

　　Canalys数据显示，2024年第一季度我国可穿戴设备品牌的大陆市场份额排名前五分别是华为、小米、小天才、苹果和荣耀。小天才以9%的市占率超过苹果排名第三。而就儿童智能手表的细分领域，Counterpoint2023年第一季度调查显示，小天才占据儿童智能手表35%的市场份额，处于绝对龙头地位，华为、小米、360和阿巴町位居其后，市占率分别为15%、9%、8%以及2%。

　　小天才官网显示，公司生产的电话手表已经被全球100多个国家2000多万家庭使用。截至2020年12月，小天才电话手表累计销量超2000万台。

　　小天才拥有“碰一碰”加好友功能，戴着小天才电话手表的小朋友之间只需要把手表互相靠近即可加上好友。这一功能的上线除了增加了儿童使用电话手表的趣味性，也依靠排他性建立起了小天才电话手表与其他品牌的社交壁垒：戴着华为、小米、苹果等品牌电话手表的小朋友不能通过碰一碰融入小天才的社交圈子。

　　在绝对数量优势的背景下，小朋友要社交，必须倒逼家长购买小天才，这也从需求侧保证了小天才的销量，同时使其能够快速积累自有生态里的高粘性用户群体。

　　相比其他儿童手表主要考虑家长需求，小天才似乎更能抓住儿童使用者的心。

　　小天才CEO金志江曾在采访中表示，小天才成功的秘诀是一种蹲下来做产品的态度。成年人在选购儿童手表时考虑的是安全，但从孩子的视角出发，就会看到他们也有社交需求。

　　除微聊、摇一摇加好友等社交功能，小天才在2022年推出了“好友圈”功能，小朋友可以通过发好友圈集赞、互赞，还能看到“今日获赞的数量”“谁来赞过”以及“获赞总数”等量化的数字。对于被家长“没收”手机使用权的小朋友来说，小天才智能手表堪称儿童版微信。

　　尽管为儿童手表买单的是掌握经济大权的家长而非孩子，但兼具功能性和娱乐性的设备显然更受青睐。

　　手机三雄围攻小天才

　　最新人口普查数据显示，我国0-14岁人口总数约为2.53亿人。庞大的人口基数催生了广阔的儿童用品市场。而随着家长对孩子教育和安全考量越来越重视，儿童手表市场的蛋糕越来越大。

　　华经产业研究院发布的《2022-2027年中国儿童智能手表行业市场运行现状及投资规划建议报告》显示，随着我国0-14岁人口数量的增加以及儿童社交的需求增加，2015-2020年我国儿童智能手表需求量逐年增长，从2015年的800万件增长至2990万件，年复合增长率 30.2%。

　　上海东方财富证券预测，2026年中国智能儿童手表的市场规模将超过200亿元。

　　巨大的市场体量和广阔的发展前景吸引着各大企业不断入局。在儿童手表领域，小天才从来不缺竞争者。

　　截至2023年第一季度，除了市场份额居首的小天才外，华为和小米以15%和9%的市占率位居其后。除此之外，此前主打成人市场的苹果智能手表Apple Watch近期也在奋力追击儿童市场。

　　近日，有消息透露苹果公司的Apple Watch SE系列被曝外壳材料即将迎来重大调整，将传统的铝材质替换为硬质塑料材料制造表壳。塑料材质替换铝材质有望压缩Apple Watch SE的制造成本。新熵查询苹果京东自营旗舰店发现，当前苹果的Apple Watch SE价格在两千元左右。

　　除了缩减成本外，使用硬质塑料还为新一代Apple Watch SE提供了更加丰富的颜色选择。

　　上个月，苹果公司列举了约12条理由来阐述Apple Watch如何完美适配儿童用户。其中，Apple Watch拥有的通话、短信、上课免打扰模式、查找功能、防水等功能可以满足儿童日常使用场景。

　　今年5月，华为在夏季全场景新品发布会上推出全新一代儿童手表华为儿童手表 5 Pro，这款儿童手表主打安全牌，首发离线定位2.0功能，在前一代的基础上更加持久定位。在没电没网的情况下，这款手表还可以支持5天离线定位。

　　小米则是通过旗下品牌“米兔”来瓜分儿童手表市场。今年3月底，米兔学习手表7/7X开卖，卖点包括双摄像头、大容量电池、AI学习助手、可连接小爱同学等。定价为599元和799元。

　　值得注意的是，当下市面上包括华为、小米在内的多款儿童手表均新增了微信儿童版功能，不仅可以使用微信聊天、微信支付等功能，且可以跨品牌加微信好友。

　　拥有数亿活跃用户的微信做背书，儿童手表厂商们正在通力合作以打破小天才辛苦搭建的社交壁垒。

　　全年龄段故事不好讲

　　稳坐儿童手表市场龙头宝座多年的小天才也不安于只固守现有市场，正不断谋求向上发展，“目标是星辰大海”。

　　除了此次推出Z10少年版进军中学生市场外，小天才也盯上了银发市场。据天眼查，近日小天才电话手表关联公司广东小天才科技有限公司申请注册多个“老天才”商标，国际分类涉及教育娱乐、珠宝钟表、科学仪器等。

　　事实上，相较于低龄儿童，中学生的娱乐形式更为广泛，智能手机持有量也较大，而小天才通过微聊建立起来的仅本品牌可用的社交壁垒使其不能同时支持微信、QQ等主流社交软件的交友需求，失去优势的小天才在中学生群体中恐难形成规模。

　　在银发市场中，目前市面上智能穿戴设备格局已基本形成，对于计步、睡眠、以及多种运动数据监测，甚至体温、血压、血糖、心电图方面的监测技术也已成熟，想在全年龄段打开产品销量并不容易。

　　全年龄段故事不好讲，对于细分市场龙头小天才来说，偏安一隅或许也不是坏事。

　　事实上，小天才自创立以来一直在进行迭代升级。在自身硬件升级方面，从最开始的打电话、定位、防水，到交友、支付、健康监测，甚至发展到精准定位楼层、情绪监测、AI学习助手，小天才的迭代速度不能说不快。然而，不断迭代的功能裹挟着小天才越卖越贵，价格优势渐失。除此之外，小天才的过度娱乐化、涉黄涉暴等问题正在不断消磨家长的耐心。

　　尽 管短时间内在儿童手表市场中的地位无法被撼动，但随着拥有雄厚技术、资金实力的华为、小米、苹果加紧攻势，若隐患不除，小天才能否保住龙头地位恐怕要被画上问号。

　　与其一味追求“全年龄段”标签，守好江山，把儿童手表市场竞争者关在门外或许才是小天才当下更需要做的事。