3C厂商如何接住黑神话的泼天富贵，我们总结了五个绝招！

　　《黑神话:悟空》有多火不必赘言，现象级的游戏作品，上线当天喜提了74个微博热搜，官方公布销量超过1000万套，最高同时在线300万人。

　　这种现象级爆款，在全网各个平台都是顶流，理论上每一个行业(消费、音乐、文旅、科技等等)都可以借势，做功课的过程，粗略统计就有上千个品牌发布相关内容，很难全盘厘清。

　　所以，我们聚焦在3C数码行业，希望管中窥豹、抽丝剥茧，总结5个底层的微操方法论，为行业带来一些有效启发。

　　甲方财经独家视角拆解。

　　01.

　　泼天的富贵砸到数码3C圈

　　对于全行业来说，《黑神话:悟空》是一年一遇级的品牌事件，媲美鸿星尔克、五菱宏光、胖东来等案例。

　　但对于数码3C行业来说，堪称五年一遇的品牌Timing，毕竟近水楼台先得月，难得和硬件如此深度绑定。

　　此前，官方给的入门配置并不高:酷睿i7-9700搭配RTX2060，显存16GB，系统内存32GB，磁盘空间需要130GB SSD，系统推荐Windows10/1164-bit。

　　这一连串参数意味着，显示屏、显卡、内存、硬盘、主机、手柄等，都是“沾亲带故”的品牌，不露个脸都不好意思。

　　短短几天1000万套的销量，300万人的同时在线，可以说全球最活跃、最有消费力、最有决策影响力的3C受众，都集中于此。

　　那么营销动作就不是可选项了，而是必选项了，这一轮品牌心智的决战，是战略性的而非战术性的。

　　可以看见，各大厂商都使出了洪荒之力，归纳起来有这五个绝招。

　　02.

　　第一招:官方联名

　　作为S级事件营销的标准入局姿势，官方联名就相当于康庄大道。

　　据充电头网不完全统计，截至目前《黑神话:悟空》与3C数码的联名，已经有15+家，而且是个个爆火。

　　联想应该是本轮无可争议的赢家，无论官宣速度、联名深度、社交声量等等，都位居前列。

　　联想拯救者推出了一款联名定制款Y9000P AI元启版 专业电竞本，设计师从游戏角色、美术视觉中提炼元素，通过立体浮雕UV工艺、灯效变色等技术与产品结合，设计了定制金色大Y灯与壁画纹理，掌托采用火焰设计纹理，并配有定制金色背光键盘与定制可更换键帽。

　　从Logo、性能、设计等各方面进行了定制，还适配解决了游戏过程中的个性问题，价值1.2万元的机器在预售上线就秒售罄了。即使进行补货，依然无法满足市场需求，甚至直接喜提带货型热搜，自然流一度冲到TOP30。

　　表面上看官方联名是最简单的，只需要花钱就能搞定，其实是最考验综合实力的，你的前置判断能力，谁能火，火到什么程度?你的商务谈判能力，能不能拿到品类独家，降低同级别代价筹码?你的深度产品融合能力，能否快速打造被市场接受的联名产品?你的营销能力，能否快速让用户关注到这波联名等等……

　　最重要的是Timing，如网友所说，要提前准备好，在最合适的时机梭哈资源。

　　03.

　　第二招:顺势而为

　　不是每一个品牌都有联名的实力，也不是每一个品牌都适合联名，所以更普适的做法是顺势而为、顺水推舟……

　　那么最大的势能在哪里?最大的借势流量在哪里?答案是各大平台的热搜榜单里。

　　数据显示，近7天，黑神话悟空全网(微博、抖音、知乎、头条、百度、B站、快手、小红书等平台)共喜提了1500+热搜。

　　品牌在这里面一般有两种玩法，一种是贴合热点创作相应的内容，赢得自然流里的自然曝光，优点是免费;一种是类似微博推出的「热点伴随」功能，在合适的广告位增加曝光，优点是量大。

　　实际战术执行中，品牌方往往这两种手段都会同时使用，毕竟此时的CPM既珍贵、量又大，且ROI性价比很高。

　　尤其电商平台，作为3C类目的主流购买平台，通用性好、留存性高、有效转化，最适合此类投放方式。此次天猫、京东和硬件设备一起占据了大多数热搜话题的伴随视野。虽然简单粗暴，但不得不说「热点伴随」是个好功能，很实用主义。

　　✿营销TIPS:

　　顺势而为是个既苦又挑战的活，自然流部分需要24小时在线，因为平均每个热搜也就1-6个小时生命周期，快速创作内容快速适配，尤其占领自然流好位置，这是非常考验新媒体经营能力的;另一方面，花钱购买相关位置资源，也很考验决策经验，时效性和收益比都需要详细计算。

　　而真正的挑战在于这两个部门，往往隶属不同的组织，所以在S级大事件中，能否形成部门合力，才是借势营销的内功。很多部门墙，只有在实战中，更高决策层才知道问题多严重。

　　04.

　　第三招:超级共情

　　这是一个人人有表达欲的时代，尤其在大爆事件中，公众总是忍不住表达自己的爱恨吐槽，真实的情绪藏在每一个用户的的评论区里。共情用户，寻找营销灵感也是营销制胜的关键。

　　比如，这一回，男性消费力终于扬眉吐气一把，为自己老公/男朋友买游戏主机、买显卡，反向成为女性的社交货币。

　　除此之外，对游戏本身传递出来的价值观、对尘封记忆的打开、对古典文化的尊重、对赢得全球市场的自豪感，等等，都是最大公约数的共情。

　　总体来说，在这块儿，3C数码的厂商们，和快消品牌们略有差距，缺乏一些对细腻情感的主动掌控。

　　其中，海信电视相对做的不错，尤其推出了通关大挑战的直播，紧扣「不通关不上班」的打工人情绪，目前已经连续直播了40+个小时，引发不少粉丝围观，难得以游戏为介质，让粉丝直接体感海信电视的高清度。联想也在玩家聚集的超话社区做了传播。

　　✿营销TIPS:

　　其实，超级共情是顺势而为的Pro版，在S级大事件中，情绪永远是第一位的，是最需要品牌商家满足的。成为情绪话题的发起人，是3C厂商们下一门必修课。

　　05.

　　第四招:激发决策

　　营销的目的是品效合一，什么叫品效合一，借着大势卖出去就叫品效合一。

　　作为「直面天命」的主要设备，PC电脑和PS5游戏迎来了一波抢购高峰。某主流电商平台上的「PS5游戏机」、「英伟达黑悟空联名显卡」等相关商品搜索量增长了1379%。

　　而天猫3C数码家用游戏机同比成交超80%，PS5游戏机、游戏笔记本、DIY主机、键盘、鼠标、电竞耳机成最火TOP6品类，索尼、雷蛇、罗技等品牌大涨。

　　看到PlayStation的大促了没，限时直降200元，最高补贴520元，PS5主机低至2799元起，心理价位拿捏的死死的。

　　据悉，索尼PlayStation天猫官方旗舰店的 PS5主机成交同比增长超100%，连续4天成为电玩设备成交TOP1爆款。

　　✿营销TIPS:

　　别谈钱，要谈就一次性降到有诚意，把决策成本降到极限，在社交环境的影响下激发冲动消费。

　　06.

　　第五招:投石问路

　　真高招来了!

　　这一招更想叫它欲擒故纵，因为完全顺应消费者的心理。要知道品牌想借势，难道消费者就不想借势行动了吗?

　　所以真正高级的品牌玩家，会去满足消费者更隐性的诉求，成为真实需求的承接方。

　　在#什么配置能玩黑神话悟空#的话题下，几乎每一个用户表达都是精准的产品诉求，颇有一种遍地是黄金的感觉。

　　✿营销TIPS:

　　与其借势，不如创造;与其自夸，不如满足。最简单粗暴的做法，特殊时期应该发动销售，主动留言私信，占领评论区，目测全网百万级精准客群是有的。

　　07.

　　甲方财经的思考

　　像黑神话悟空一样做3C硬件

　　最后，想跳出品牌营销，聊两句业务。

　　黑神话的爆火证明，中华文化的博大精深，用户的共情力、玩梗力、消费力都远超我们想象;

　　黑神话的爆火证明，社会开始犒赏「五年磨一剑」的人和事，用户太渴望各行各业的精品出现。

　　多年来，3C硬件行业，迭代地太快，走地太快，营销地也太快，或许是时候慢下来，重新思考、沉淀、规划，以年为单位走精品路线，从量的驱动回归到质的驱动，精品游戏大作也需要精品硬件，才能发挥到极致。

　　以此共勉。