小象超市，摸着美团外卖出海

　　据36氪报道，美团前置仓业务小象超市已开启出海进程，首站落地沙特。

　　据知情人士透露，小象超市出海项目组的成员主要从优选、快驴、小象业务中抽调而来，其中产研团队有上百人，业务团队也有数十人。“规模并不小，但前期阶段做得很谨慎，保密度也很高。”

　　小象超市出海，或是前置仓业务发展的一大里程碑，象征着新的赛段。

　　01 小象超市出海，前置仓的新故事

　　小象超市的出海，被称为“比外卖更‘重’的出海新动作”。

　　前置仓通常布局在距离消费者较近的区域，如社区周边等，能大大缩短配送时间，一般可实现1 - 3公里范围内30分钟至1小时送达。

　　这也意味着，前置仓的资产投入与运营成本较高。

　　一方面，需要在多个地点租赁或建设前置仓场地，涉及仓储设施设备购置、装修等固定成本投入;另一方面，为了保证配送时效，需要配备一定数量的配送人员和相应的配送设备，以及进行库存管理、订单处理等运营工作，人力成本和运营管理成本较高。

　　过去，国内多家前置仓企业在“枪林弹雨”中真切体会到前置仓行业的“血腥”。2022年，每日优鲜的倒闭，更是让行业玩家见识到业态的残忍之处。

　　这一年，叮咚买菜为行业打下了一针定心剂。2022年第四季度开始，叮咚买菜在 Non-GAAP(非美国通用会计准则)标准下实现正向盈利，并持续至今。

　　2023年，叮咚买菜首次实现年度盈利。截至2024年三季度，叮咚买菜净利润在Non-GAAP标准下，已连续八个季度实现盈利。

　　京东七鲜、山姆前置仓的加码投入，也成为前置仓模式的积极信号。

　　小象超市也是这一模式的胜利者。据媒体报道，到今年二季度，小象超市开设了超680个前置仓，其中有550个位于北上广深四大一线城市。

　　进入沙特市场，可以说，这是前置仓的新故事，也是小象超市的新故事。

　　02 为什么是沙特?

　　事实上，选择在沙特落地前置仓业务的，不只美团。此前，叮咚买菜正式启动出海，首站也选择了沙特。媒体引据内部人士消息称，叮咚买菜出海模式主要是面向当地客户销售预制菜，同时也会有生鲜、冷藏、百货等品类。

　　此外，沙特当地也已出现一批前置仓玩家。2023年初，Ninja和Nana分别完成种子轮融资和C轮融资，二者均采用前置仓模式，覆盖新鲜农产品、护肤品、宠物食品等品类。

　　多个前置仓玩家在这里涌现，或即将落子于此，与沙特的政策和前置仓市场需求有着紧密联系。

　　政策支持上，沙特政府正在推动“2030愿景”，旨在减少对石油的依赖，促进经济多元化。为了吸引外资，沙特政府推出了一系列优惠政策，如税收减免、土地优惠等，降低了外国企业进入市场的门槛和投资风险。

　　此外，沙特是中东地区最大的经济体，拥有庞大的内需市场。其还在积极推动基础设施建设和科技发展，对于建筑、工程及高科技企业来说，沙特提供了广阔的市场和合作空间。

　　一些数据或进一步显示，沙特食杂领域的即时配送市场正处于早期的高增长阶段。Statista的数据显示，2020年至今，沙特食杂配送的增速一直高于餐饮外卖，且这一趋势会在接下来五年内继续延续。

　　Lucidity Insights的报告也显示，到2028年，沙特食杂配送市场规模预计将以18.2%的复合年增长率增至28亿美元，这一增长率是餐饮配送市场的3倍，背后推动力在于“食杂配送在沙特仍处于起步阶段，且该领域的参与者数量正不断增加。”

　　03 小象超市，摸着美团外卖出海

　　美团外卖的出海成绩，为小象超市的出海增添了不少底气。

　　2023年5月，美团外卖海外版平台“Keeta”在香港上线，10月覆盖整个香港地区。美团创始人王兴曾提到，中国香港是一个很好的实验场，有利于试验他们基于全球的基础设施和实践路径。

　　在业内人士看来，Keeta的外卖业务在香港已经拥有了共识意义上的“成功”，订单量份额已迅速反超Deliveroo和Foodpanda，位居第一。

　　今年9月9日，Keeta在沙特阿尔卡吉上线，10月9日扩展至首都利雅得后，增长迅猛，在苹果应用商店免费榜排名升至第二。数据显示，Keeta在沙特的市占率约27%，且日均单量已达到7万。

　　Keeta在海外市场的成功开拓，为小象超市的发展铺下了一条路。

　　首先是运营经验借鉴。Keeta在海外市场的开拓过程中，已积累下丰富的本地化运营经验，包括市场调研、营销推广、商户管理、配送调度等方面。小象超市可以借鉴这些经验，结合自身特点进行优化和调整，制定更适合当地市场的运营策略。

　　其次是配送资源协同。Keeta在海外建立的配送团队和配送网络，为小象超市的物流配送提供了一定的资源支持和协同机会。例如，可以共享部分配送人员、配送设备等资源，优化配送路线和调度方案，提高配送效率和覆盖范围。

　　再者，Keeta积累的用户群体为小象超市提供了潜在的用户基础。这些用户已经习惯了美团的服务模式和配送体验，小象超市可以借助美团品牌的影响力和Keeta的用户流量，吸引一部分用户尝试使用小象超市的服务，降低了用户获取的成本和难度。

　　尽管如此，在沙特开拓前置仓业务，对于小象超市而言依然是一项“重活”。

　　生鲜产品对冷链物流的要求极高，沙特气候炎热，对冷链物流的技术和设备要求更为严格。同时，小象超市需要与国际竞争对手在资源、技术、市场份额等方面展开竞争。

　　继外卖业务之后，美团的前置仓业务也出海了。总的来说，对于国内即时零售玩家而言，美团有望提供新的出海范例。

　　参考资料：

　　1、36氪未来消费：美团小象超市启动出海，首站沙特，团队人数已过百|独家

　　2、增长工场：美团进军中东100天，又打了一场闪电战

　　3、蓝鲸财经：美团小象和无人机启程中东，平台和运力为何落子异地