闲鱼「搞钱」，可能比年轻人更急迫？

　　每个时代有每个时代的财富密码。

　　当宏观放缓，“会省钱”和“会花钱”的人都开始追求质价比、性价比，以闲鱼为代表的循环经济和二手生意迎来了它前所未有的发展良机。

　　不再藏着掖着。2023年11月，阿里CEO吴泳铭在财报分析师电话会上，公布了集团第一批战略级创新业务——1688、闲鱼、钉钉、夸克。对应的遴选标准是市场潜力大、定位独特、符合用户需求和AI驱动。

　　同时，阿里表示，战略级创新业务将作为独立子公司运营，打破以往在集团内部的定位限制，以3-5年为周期，做持续投入。

　　可以说，阿里对闲鱼的重视，或者是期待，从来没有像今天这般强烈过。

　　论搞钱，闲鱼可能比年轻人更急迫?

　　努力“省钱”，着急“搞钱”的年轻人，正将闲鱼视为新的“朝圣地”。

　　2020年-2024年，闲鱼用户规模从3亿膨胀到6亿，成为阿里体系内仅次于淘天的第二大APP。目前，其在线商品数量已超过10亿件，日均GMV(交易总额)突破10亿元。

　　用户规模、商品数量、交易总额三大指标的狂飙猛进，无疑为闲鱼沉淀出肥沃的“搞钱”土壤。

　　2024年9月中旬，闲鱼APP首页悄悄上线“闲鱼奥莱”频道，区别以往的C to C模式，新频道面向B端商家，主打微瑕捡漏、尾货清仓、大牌99新。

　　图源:闲鱼APP

　　据《节点财经》了解，迄今，“闲鱼奥莱”已吸引了包括美的、蕉内、添可、认养一头牛、李宁等在内，不少品牌入驻。

　　从C to C到B to C，意味着闲鱼的商业化目标又大幅向前推进一步。

　　实际上，梳理闲鱼这两年的举动，“搞钱”是一条明确的主线。

　　2023年6月，闲鱼宣布对特定商家施行收费政策:用户当月成交订单数超过10笔，且累计成交金额超过10000元，超额部分将被按照每笔订单实际成交额的1%收取服务费。

　　文字虽少，释放的信号却极强:在闲鱼吃“免费午餐”的好日子过去了。大白话就是，闲鱼要启动货币化了。

　　紧接着的2024年6月，闲鱼又宣布了一项重要变革:自9月1日起，将面向全体卖家收取0.6%的基础软件服务费，单笔最高不超过60元。

　　桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。2014年6月成立，一直坚守“弥补冲动消费，给用户‘回血’”初心的闲鱼，怎么说变就变了?

　　其实，内里的原因不难理解。

　　一来，阿里业绩放缓，淘天明显大象转身难，急需新生力量顶上。1688、闲鱼、钉钉、夸克四个“亲儿子”便是最好的锚定。

　　二来，闲鱼发育了近十年，身躯渐硕，差不多也到能“赚钱养家”的时候了，又赶上全民唱响“可以买贵了，决不能买贵的”的新叙事，可谓天时地利人和。

　　闲鱼“翻身”，实力说话?

　　曾经是角落里的“小透明”，现在是“挑大梁”的主力，闲鱼“翻身”，说到底，还是实力过硬。

　　据闲鱼官方披露，闲鱼年度用户复合增长率接近30%;2023年11月，闲鱼APP的订单量同比增长40%，买家数增长34%，交易指标的增幅甚至跑赢了活跃度。

　　QuestMobile的报告也佐证，2023年4月闲鱼，MAU体量在1.62亿左右，同比增长19.1%，位列闲置交易APP行业榜首。

　　更为关键的是，闲鱼的MAU构成中，43%是95后，22%是00后。

　　“谁抓住了年轻人，谁就抓住了互联网的未来”，不是一句空话。

　　为了留住他们，闲鱼采取了一系列迎合趋势、规范运营管理的措施。

　　2023年5月，以让“让买卖更放心，让生活更有趣”为导向，闲鱼APP推出3大重磅升级:海鲜市场、会玩社区、信任与服务体系。

　　这在一定程度上诠释了“多面闲鱼”的内涵:一面全新，一面鲜活，一面靠谱。

　　具体而言，踏进海鲜市场，云集了交易热点、兴趣热点、新物种、羊毛热点等话题，以及同步推出发拼单、蹭热点、免费送等新的发布方式，响应消费者搞副业、出羊毛、秀一下等多样场景需求。

　　移步换景，来到会玩社区。在这里，盘踞着一批最有趣，最好玩的人，有硬核数码达人、文玩鉴定行家、潮玩收藏家、手工艺大师……用户可以和各领域的大咖沟通互动，尽量避开成交雷区，入手品质行货。

　　革新后的信任与服务体系，主要体现为鱼力值。据《节点财经》了解，鱼力值会参考大数据模型、用户履约情况、用户口碑、服务态度等多个维度，综合给出评分，形成科技与人文的深度协同。

　　对买家来说，鱼力值能更精准地识别可靠卖家，方便其迅捷、放心地挑选心仪宝贝;对卖家来说，鱼力值可以有效识别优质买家，让售出过程更加省心。

　　2024年8月，闲鱼APP又在首页顶部设置“二次元”频道，汇集圈子互动、精彩内容和丰富商品，旨在为年轻人打造一个沉浸式的兴趣消费体验。

　　不难看出，闲鱼正努力求新求变，适应新的形势变化。

　　新挑战接踵而至，闲鱼面临“变种”危机?

　　意外地站上“风口”，又意外地被年轻人“宠幸”，闲鱼十足是幸运的，但挑战也接踵而来。

　　据《节点财经》观察，过去两年，主要有两类人在闲鱼“搞副业”:一类是个人卖家，他们的转卖理由很真实，只有在物品弃置不用时，才会选择将其挂在网上;

　　一类是职业卖家，他们通常有稳定的供货渠道，可能是全职或兼职从事二手商品的销售，要么专注某一特定品类，要么全面铺陈“百货”。

　　特别是后者，基于闲鱼低门槛、弱监管的模式，以及免佣金、免流量费的福利，大量涌入，花式搞钱，滋生了不少问题。

　　换句话说，在突然爆火后并彰显赚钱苗头后，阿里需要直面闲鱼的“变种”危机，保证闲鱼“闲置物品交易平台”的属性。