• 阿里突然觉醒,淘宝要砸上百亿搞直播

    2025年04月02日 09:53:38   来源:电商头条公众号

      淘宝豪掷110亿,加码品质直播

      电商派,赞2283

      淘宝直播开始进入新阶段。

      3月31日,淘宝直播宣布2025年投入110亿,全面加码品质直播以实现新的增长目标:2025年度成交增速超50%;未来两年成交翻倍、用户量翻倍。

      首先,回顾过去一年,基于淘天独特的生态优势,淘宝直播迎来全面爆发。

      数据显示,2024年淘宝直播年活跃买家数超2亿,核心主播成交同比增长31%,核心店播成交同比增长36%;达人生态健康发展,日开播主播数同比增长32%,月成交千万账号数增长26%;

      淘宝直播产业带商家高速增长,直播成交额同比增长150%,覆盖全国40多个知名产业带。2025年,淘宝直播将投入百亿流量扶持产业带中小商家,单个商家最高可获得3000万流量。

      此外,淘宝推出了“专业主播+品牌货盘+平台保障”协同的品质直播模式,一众主播、品牌在该模式下迅速成长。

      其中,综合类主播的典型代表有陈洁kiki“K姐直播间”

      2016年K姐直播间在淘宝启动直播电商之路,秉持着“为姐妹而生,为品质而悦”的初心,在近10年内从女装商家成长为全品类直播间。

      数据显示,2024年陈洁kiki在淘宝直播的整年成交总额突破百亿;2025年38大促中,核心品类成交同比增长66%,其中快消品类的成交同比大幅增长,达到374%。

      作为垂类主播,“家有老王”则在两年内积累了332万粉丝,达成双11成交超7千万的惊人战绩。

      2022年12月26日,创始人王玉峰带领“家有老王”在淘宝开播,带货健康类产品,包括传统滋补品、保健品和跨境保健品。

      2024年,该直播间GMV同比增长30%,双11期间总GMV达7000多万,同比增长40%,客单价从500-600元提升至1000-2000元区间,消费者信任度显著增强。

      “美的直播间”更是抓住淘宝直播新红利,成为品牌店播的突出代表。

      2019年,美的在淘宝开启品牌店播,近6年内销售额从5亿+飙升至20亿+;2024年,该品牌在淘宝全面爆发,一共开设了90个子直播间,其销售占比从不到2%增长到20%以上;官方直播间GMV同比增长60%,渗透率增加四个百分点。

      得益于此,淘宝直播目前形成了综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型,接下来将在三大方面发力,推动品质直播实现可持续增长。

      关于品质用户,淘宝直播计划在2025年升级粉丝经营体系,通过一系列产品设计帮助品牌和直播间提升整体复购,同时平台与机构共同投入30亿红包,助力品牌获得优质新客的增长。

      关于品质主播,淘宝直播将加大对优质直播间的流量激励、货盘支持、营销支持,定向邀约孵化更多品质新主播。

      围绕“品质货盘+高质价比”,平台持续扩大品质货品池,将投入20亿专项补贴建立爆款直播池,主播优先选品,平台提供专属流量激励助力商品爆发。除了30万家天猫店铺外,淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。

      关于平台机制,淘宝直播将与货架进一步融合,每日新增亿级流量。直播频道在手淘首页新增更显眼入口,优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。平台还持续探索AI在直播场景的应用,升级主播AI工具矩阵,助力直播间经营提效。

      正如淘宝直播运营总经理梦心所说,质地有升,必有回响。通过品质直播模式,淘宝或将重新定义行业标准,为品牌和商家带来健康可持续的增长机会。

      淘宝一哥,躲过塌房元年

      2024年,被网友戏称为“头部主播塌房元年”。

      他们有的是带货虚假宣传,如疯狂小杨哥、东北雨姐;有的是编造剧本摆拍,如制造了“秦朗丢作业”的猫一杯;还有的是祸从口出,人设崩塌,如攻击网友“得癌”的空空日记、嘲讽“00后找不到工作”的羊毛月。

      在一众主播集体沦陷之际,有人却实现了平稳着陆,他就是淘宝一哥李佳琦。

      2016年,李佳琦开启淘宝直播,两年后以“口红一哥”身份出圈,至今已陪伴“所有女生所有男生”走过将近十年。尽管身处“塌房元年”,作为老牌主播的他仍展现了惊人的带货实力。

      收官战报显示,2024年双11,李佳琦直播间参与品牌近1700家,品牌数量较去年增长近两成,产品链接数超4000个。

      细化到品类上,李佳琦直播间“暖冬经济”产品上架链接近150个,成交订单量超200万,相比2023年,相关产品链接数和成交订单量达到了同期的2倍;链接占比超过六成的国货产品,也在直播间卖爆了。

      过去一年,李佳琦还加强了与众多国货品牌(如珀莱雅、可复美、韩束、欧诗漫、双妹)的联动,甚至推出《新所有女生的offer》创新综艺,助力品牌价值的持续提升。

      而这份“独善其身”与“闷声发大财”恰恰离不开美ONE的雄心壮志和理性决策。

      2024年9月,美ONE创始人戚振波表示,希望“未来的‘李佳琦’不仅是一个直播间,更将成为以内容驱动的渠道品牌,成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’,打造老字号”。

      而这份野心正是建立在美ONE相对成熟的带货品控体系上。

      此前,有业内人士透露,相较于消失已久的同级别大主播,李佳琦直播间的品控背调相对较严格,即便品牌愿意在坑位费和佣金上多多加持,团队也不为所动

      今年3月,抖音一哥董宇辉更是公开表达对李佳琦的赞赏,“他可以把一个口红讲的让大家很喜欢,很期待,说明他确实在讲解产品上是有很大的优点。”

      可以说,经过多年的实力积累,李佳琦成功向消费者树立了“好货好价”的个人口碑,其“知心老李头”形象更是深入人心。

      另外,美ONE还以“李佳琦”为核心,拓展机构的影响力版图。

      2022年12月,“所有女生的衣橱”直播间正式成立,旗下主播迅速从销售员成长为“用户生活方式的共建者”。直播间主打“多尺码衣橱”,让用户看见不同身型的素人模特展示上身效果,可以拥有更加真实的直播参考。

      2024年618大促和双11大促,直播间还诞生了“攻略式穿搭服务”,“按不同身型风格场景发布时尚OOTD,让用户实现“省时省钱省力好决策”。

      此外,旺旺、庆子、高声等在内的李佳琦助播,也凭借个人魅力积累了大量粉丝。尤其是旺旺直接踏入综艺领域,扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。

      如今,李佳琦更是紧跟淘宝直播的脚步,强调“质价比”“品质至上”。

      去年年末,他在采访中透露,自己正在和一线品牌合作,强调“直播间的商品不仅要有品质,还要有合理的价格,这样才能让消费者感到物有所值。”

      同时他认为,直播间的商品不仅要有品牌背书,更要有实际的使用价值和良好的用户体验。

      今年38大促,李佳琦的带货战绩一如既往的优秀,直播间多个品类销量大幅增长。

      其中,宠物品类销量同比增长210%,母婴品类销量同比增长74%,生活品类同比增长71%;国货表现也十分亮眼,直播间上架的国货链接占比60%,国货销量同比增长25%。

      近日,他又在淘宝直播盛典上发表演讲,坚信只有“好价格+好产品+好内容+好服务”的“四好”品质直播间才能留住用户。

      展望未来,李佳琦及淘宝直播将继续发展品质直播,让直播电商这片蔚蓝之海澎湃不止、星光不灭。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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