风行联手超维生态合作伙伴 破局互联网电视渠道

　   近期，作为国内互联网电视行业最后一位入局的品牌，风行超维电视再度震撼行业，对外发布的42吋新品售价999元，创造了国内42吋电视售价破千的新纪录。在乐视推出硬件免费日后，风行超维电视立即跟进，让你惊呼，电视硬件免费的价格离我们不远了。　

　   在大家纷纷惊叹风行超维电视的大手笔时，往往忽略了风行超维电视近期的一系列其他举动，这些举动也许会改变接下来的互联网电视的格局。　

　   5月12日，风行超维电视正式对外发布全系列新品入驻国美在线，并推出大型的市场促销互动，在预约阶段和正式销售阶段下单的用户将享受多项优惠政策。　

　    时间转过一天，5月13日，风行超维电视宣布正式与东方购物达成战略合作协议，风行超维电视正式登陆国内电视购物第一入口。在首发当日，购买风行超维电视的消费者将享受到多重优惠。东方购物作为上海电视台旗下的全媒体购物平台，已经是国内品牌知名度最高的电视购物平台，而风行超维电视是第一家与东方购物达成合作的互联网电视品牌。

　   东方购物已经成为国内品牌知名度最高的电视购物平台，风行超维电视是第一家与东方购物达成合作的互联网电视品牌。　

　   众所周知，电信运营商渠道一直也是国内互联网电视抢占的制高点，电信运营商庞大的渠道体系和销售能力，可谓是得电信者得天下。5月中下旬，传来消息，风行与浙江联通建立战略合作，风行超维电视将全面进驻浙江联通的自有渠道，浙江联动也配套推出捆绑风行超维电视的套餐。与此同时，风行超维电视还宣布正式进驻天虎云商，而天虎云商则是中国电信四川公司成立的本土最大的综合性电子商务信息平台，意味着风行电视非常有可能进入四川电信的销售渠道。　

　    其实，风行超维电视能够非常迅速地打开渠道，其构建超维生态功不可没。超维生态在去年9月份刚刚推出后，就有业内的专业人士预测，超维生态在线下拥有强大的生命力，国美和东方明珠的能力将为风行超维电视插上奔驰的发动机。从5月份，风行超维电视的市场表现来看，也印证了这种预测，特别是在电信运营商渠道的强力开拓，离不开百视通的强力支持。百视通作为从05年开始与电信运营商合作推动 IP电视业务，服务用户超过3000万，可以说通过这种合作，百视通在电信运营商有着强大的拓展能力和合作关系。　

　    根据奥维咨询，发布的5.1统计数据，互联网品牌97%的来自线上，剩下3%的销售数量来自线下，但传统平台线下依然占大多数。目前，乐视、小米等互联网电视的销售渠道基本集中与自有商城、京东、天猫等电商平台进行销售。但由于电商消费者、运营成本和渠道趋同的问题，线上渠道往往增长发力，加之市场格局已经固定。而线下渠道虽然占比低，但也意味着广泛的市场空间，互联网品牌也将线下渠道视为兵家必争之地。乐视在2014年曾经宣布推出“LePar超级合伙人”计划，试水线下渠道，但从效果上看，远远没有达到预期。自建线下渠道的方案，投入大，见效慢、管理难，这对于一贯轻资产的互联网平台来说，是非常大的挑战。　　

       同样，对于风行超维电视来说，在初期，并没有发布宏伟的线下渠道规划，也没有大肆宣传要建多少体验店，而选择了更加务实，依靠超维生态合作伙伴发展线下渠道策略，无疑是更加聪明、更加高效的做法，业务闷声发大财的说法在当下这个互联网江湖也能说的通。