京东先人一步全球首发铭凡V3平板电脑 下单享180天只换不修撤回上市申请背后,菜鸟急需破局从卷算力到拼性价比,智能驾驶的“风向”变了奔驰召回近36万辆问题汽车 涉及变速箱蓄电池保险丝等问题东南亚电商平台Qoo10收购韩国电商平台AK Mall数字孪生 重塑世界|2024飞渡科技数字孪生行业研讨会成都站圆满成功扫地机器人、空气炸锅、烘干机…国产小家电凭什么征服海外市场?上汽智己L6定档4月8日发布 以领先技术“迎战”流量轰炸华为2023年净利润870亿元 同比大增 144.5%,全球销售收入7042亿元Redis 更改开源协议引争议,Linux 基金会宣布创建 Valkey 分支“单干”华为:4 月 1 日至 9 月 30 日期间由徐直军当值轮值董事长爱奇艺社会责任发布“光影助力成长计划-2024中国澳门”公益计划新型网络钓鱼即服务 Darcula 曝光:内置 200 多套模板,专门窃取 iPhone 和安卓手机数据针对电商平台以“笔记”形式变相打广告,上海拟制定规范互联网“种草”行为指引高性能计算市场大涨,不起眼的元器件价值量提升8倍北汽极狐:“走得快”还要“走得远”后汤晓鸥时代的商汤,何去何从?小米SU7半小时斩5万大定,小米、华为改写汽车销售历史半小时大定破5万,雷军的小米汽车成了?《龙之信条 2》12年等待续作来袭!耕升 RTX 4070 SUPER显卡+DLSS评测
  • 首页 > 延展阅读 > 2016归档

    小米时代结束了吗 是“凡客”还是“无印良品”

    2016年05月27日 09:36:04   来源:第一财经日报

      市场研究公司Gartner发布了2016年第一季度全球智能手机的市场数据,小米一季度销量1504.8万部,市场占有率为4.3%,而将其挤至第五的正是几乎从未被小米列为对手的OPPO。

      在5月23日的文章《小米的时代结束了,坏在不够偏执》中,价值线的尹生认为,“用户从发烧友群体向大众群体切换时,过于依赖价格一种竞争维度,忽视了品质和个性化维度”、“没能及时在产业链布局和提高产业链影响力方面有所作为”、“不够偏执,未能将‘硬件免费+应用服务收费’的模式做到极致”这三大原因导致了小米时代的结束。

      然而小米时代真的结束了吗?

      手机中国联盟秘书长王艳辉在接受《第一财经日报》记者采访时表示:小米目前的增长已经进入稳态,是较为正常的现象,无需过度解读。

      王艳辉认为小米前几年的爆发式增长得益于电商市场的迅猛增长,然而从去年开始电商市场增速下滑,逐渐趋于稳态,整个电商在手机销售领域占到20%至25%左右,略慢于此前预期的30%、40%的增速。

      当公司处于转型的时期,必然会引起很多连锁反应,保持稳态也是正常现象。因此寻找新的利润创新点才能保证小米持续发展,如果找不到则会在一段时间内比较被动。王艳辉向《第一财经日报》记者表示。

      如何破除藩篱

      小米目前的处境,和诺基亚、三星、苹果已经或正在遭受的挑战类似,都是作为一家硬件工具提供商发展达到特定阶段后的必然后果,尹生表示,那些暂时获得市场份额的挑战者如果无法从根本上跳出盛极而衰的周期律,迟早也会遇到问题。

      在这样的环境下,到底是山重水复疑无路,还是柳暗花明又一村,雷军和他的小米有自己的想法。

      “从去年开始能够看出小米在两个大方向的战略,其一是要走向海外,其二要布局线下市场。这两个方面在战略上是没有错误的,但是实际操作的过程中是比较困难的。因为在海外,比如说印度,电商市场没有那么发达,在欧洲的电商市场刚刚开始起步,甚至看不到大爆发的那种迹象,而小米的整个公司的文化在经营电商市场会更有优势,建立海外的线下市场会面临跟国内一样的问题,小米的线上优势在海外市场或者线下市场很难得以凸显。”王艳辉向《第一财经日报》记者表示。

      “跟随产业生命周期变化,适时做出战略调整;从纯产品模式到运营模式,需要在性能和体验上实现超越;广告收入资本化,利用工具对用户的影响还很大时,将那些重要的广告机会用于培养自己的潜力业务;适时锁定资本影响力,提前进行布局,利用资本影响力来填平和夯实现在与未来预期之间的鸿沟。”尹生向小米提出了四点突围建议。

      他认为,一项颠覆式创新在开始时,表面看起来并不会对既有的产品和业务构成威胁,因为它的功能不如既有者那么强大和完善,体验也很粗糙,但由于往往更便宜,因此用户迅速增加,在大数据应用就是未来的时代,用户的增加往往意味着为数据应用能力的快速积累和提升提供了条件,这些会反哺到性能和体验上,最终在既有产品和业务最拿手的领域也超越它们。

      而这,对于小米,既是挑战也是机遇。

      是“凡客”还是“无印良品”

      “无印良品”是不少小米高管口中推崇的品牌。

      用雷军的话说,“我觉得小米就是做的优衣库、无印良品和宜家的事,我们整个目标就是把东西做得又好又便宜。”

      小米联合创始人黎万强周末常常去逛无印良品和优衣库,因为小米未来想成为一家“在消费者心中有品质,但价格又相对合理的互联网产品公司”。他直言,小米要做的就是电子消费品领域的“无印良品”。

      在产品上,小米插线板、小米手环、小米体重秤、小蚁智能摄像机、Yeelight床头灯、小米空气净化器,米家IH电饭煲、小米净水器……小米正在像无印良品一样不断丰富自己的产品线。

      小米和无印良品看上去有不少相似之处。比如,在定位上,小米和无印良品都希望把“低价”和“高质量”这两个看似矛盾的概念结合起来,给用户提供最具高性价比的产品,前者主要通过电商渠道来实现的,后者是通过自有品牌,大规模化品类加上持续提升零售效率的精细化管控实现的。而前者希望不靠手机,靠移动互联网服务赚钱,后者则是靠提升营运效率控制成本,从而提高盈利水平。

      值得一提的是,在小米之前,另一个同样希望复制“无印良品”路线的互联网创业公司,是凡客。

      凡客曾以29元T恤、59元帆布鞋为代表的性价比产品迅速崛起。“大跃进”的背后,凡客堆积了高达10亿的库存,伴随着生产线压力、资金链紧绷、巨额库存积压这“三座大山”,给了凡客当头一棒。

      反观小米,它正在借助爆款“小米手机”走上大力扩充周边品类的路线。这一似乎能看到“凡客影子”的路线并不能直言对错,但无疑需要把握节奏。

      围绕认同其愿景的客户开发出满足其不同需求的多样化产品。它的商品开发人员和买手擅长根据对顾客的感受来设计产品以及与制造商一起进行生产流程的优化,30多年来,无印良品的这个商业模式没有发生过根本的改变。

      而这一商业模式必须得到经营三要素的有效支撑,实现市场、商品、渠道的匹配才能实现最佳的顾客体验。

      透过无印良品,或许小米未来可以考虑花更多耐心,去做一家像无印良品那样“设计+制造+营销”的公司。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    [编号: ]
    分享到微信

    即时探行数字人注册免费试用

    第三代骁龙8s平台,“恰逢其时”的“新生代旗舰”之选

    日前,高通举办新品发布会,推出了骁龙8旗舰移动平台诞生以来的第一款新生代旗舰平台:第三代骁龙8s,这是高通对骁龙旗舰移动平台的一次层级扩展,同时意味着广大消费者未来在旗舰手机市场也将会有更多丰富的选择。

    新闻探行AI智能外呼系统 节省80%人力成本

    敢闯技术无人区 TCL实业斩获多项AWE 2024艾普兰奖

    近日,中国家电及消费电子博览会(AWE 2024)隆重开幕。全球领先的智能终端企业TCL实业携多款创新技术和新品亮相,以敢为精神勇闯技术无人区,斩获四项AWE 2024艾普兰大奖。

    企业IT探行AI客服 24小时无休机器人接待

    重庆创新公积金应用,“区块链+政务服务”显成效

    “以前都要去窗口办,一套流程下来都要半个月了,现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序,按照提示流程提交相关材料,仅几秒钟,重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

    3C消费探行AI视频 快速生成真人营销视频

    “纯臻4K 视界焕新”——爱普生4K 3LCD 激光工程投影

    2024年3月12日,由爱普生举办的主题为“纯臻4K 视界焕新”新品发布会在上海盛大举行。

    研究探行AI整体解决方案 全国招募代理

    2024全球开发者先锋大会即将开幕

    由世界人工智能大会组委会、上海市经信委、徐汇区政府、临港新片区管委会共同指导,由上海市人工智能行业协会联合上海人工智能实验室、上海临港经济发展(集团)有限公司、开放原子开源基金会主办的“2024全球开发者先锋大会”,将于2024年3月23日至24日举办。