优朋普乐“合纵连横”再战电视江湖

 　　作者：徐然

　　在5月25日举行的战略发布会上，优朋普乐请来了电信运营商、广电运营商、互联网电视牌照方、硬件终端厂商等，并进一步明确了自己“互动电视内容平台运营服务商”的角色。“优朋云服务把所有想做互动电视的合作伙伴团结起来，进而做商业化价值变现。”优朋普乐CEO邵以丁在接受专访时说，“在某一些领域跟对手竞争时，我们就是一群狼，这个狼群越来越大。”

　　在“互动电视”替代传统电视的窗口期，谁都不想错过这个“风口”。5月4日，暴风科技推出首款VR电视;5月18日，谷歌在IO大会宣布与小米电视合作开发盒子;5月31日，乐视或将推出大屏游戏电视。从IP内容的版权购买到终端硬件的细分功能营销，电视产业已成为群雄逐鹿的江湖。

　　“到2018年底，中国预计会有14亿的人口，将近4亿户家庭。以每户家庭平均1.5块电视机屏幕计算，中国电视机的总屏幕数是6亿块。”邵以丁对电视产业的前途信心满满。

　　“合纵连横”

　　在邵以丁看来，互动电视在2018年底的比例可以达到50%，即3亿台。完成如此漂亮的数字，则需要IPTV、DVB和OTT三种互动电视的运营方的共同发力。

　　数据显示，中国电信和中国联通(600050,股吧)已经发展了近5000万IPTV用户，其中中国电信的IPTV用户将近4000万。三大运营商在2016年的步伐明显加快了。5月18日，根据“2016年的互联网电视机顶盒集采工作”中透露的数据，中国电信今年对于IPTV智能机顶盒的首次集中采购数量为1112.53万台;中国移动此次集采的规模约为1069万台。以此推算，截至2016年底，中国电信IPTV用户将突破5000万。尽管没有公布采购数字，中国联通公布的2016年计划新发展IPTV业务目标同样为1000万用户。

　　与IPTV的高速增长对比鲜明，依托传统广电系统的DVB(Digital Video Broadcasting)即数字视频广播的日子却不好过。“从广电有线网络公司我们获取很多数字，现在全国有线网络完成双向整改的是1.2亿户。但由于硬件、服务配套等问题，有些公司开通服务的比例不到20%。”邵以丁说。

　　在5月20日召开的“第五届DVB+OTT融合创新论坛”上，中信国安(000839,股吧)广视总经理廖小同也表达对传统有线电视行业的担忧，“单一的有线电视收视费理念已经远远落后市场，面临市场化创新不足、竞争剧烈、用户流失的实际困难。广电必须要加大投资，多方联手。”

　　对此，诸多业内人士对传统有线行业开出的药方是，继续推动广电网与互联网的深度融合，即DVB+OTT。OTT(Over The Top)指终端设备基于公共互联网的提供视频服务，终端包括电视机、电脑、机顶盒等。广电网与互联网的融合已得到政策支持。2016年3月，国务院“三网融合”工作协调小组办公室发布一号文，全面推进“三网融合”全国业务开展。“三网”是指电信网、广播电视网、互联网;“融合”指在下一代互联网演进过程中，三大网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。借助OTT的发展，创维、海信和康佳等企业智能电视产品的出货量一路走高。

　　事实上，面对互联网企业的冲击，电信运营商、有线网络运营商、终端厂商都倍感压力。但依照邵以丁的逻辑，这些传统企业有不可比拟的优势。“电信运营商通过卖宽带将IPTV卖到用户家里;DVB的有线网络公司在发展有线电视的时候，将有线的双向互动服务带进了家庭;主流品牌的电视机生产厂商可以把几百万电视机卖到用户家。只有这三类企业可以完成最后一公里的接入。”

　　基于这样的思路，优朋普乐将自己定位为B2B2C的企业。公司发布的“优朋云”向互动网电视牌照方、电信运营商、广电运营商、硬件终端厂商等提供定制化的产品研发、内容运营、商业化价值变现等一系列电视云服务。上述企业完成软件的服务升级后，再面向消费者进行商业推广。“一些企业获得了网络电视内容运营的牌照，但依旧缺乏运营互动电视的技术和经验。优朋普乐正是向他们提供播控平台集成服务的能力。”互联网行业分析师梁振鹏向21世纪经济报道记者说。

　　构建“云院线”

　　优朋普乐能否获得产业上下游的企业支持，核心在于“优朋云”平台的内容质量和运营效率。邵以丁表示，公司在内容构建上不会花费大量资金采购IP版权，而是采取“数字发行”的方式。“优朋云”的目标是构建大屏数字发行的“云院线”。

　　据介绍，央广银河、芒果TV已经签约优朋云，成为优朋云的首批数字发行内容合作伙伴。“上个月我们独家购买了光线传媒(300251,股吧)出品的《谁的青春不迷茫》。公司内部已经开始有数字发行票房的概念，这个票房已经越来越接近于市场高价了。”

　　在接受21世纪经济报道记者采访时，邵以丁将公司影视内容运营的方式比作万达影业。“首先万达院线(002739,股吧)不向出品方交任何钱，但是电影公司会把电影拿到万达院线放，因为万达院线规模大，变现能力强。优朋云服务支撑中国数字大屏的分发平台，做数字发行，因为我们的服务覆盖5000多万户家庭。此外，我们也像万达影业一样投资电影。我们投资的内容产品不会局限在优朋平台，会向其他平台推广。”

　　据介绍，优朋普乐已和索尼影视签约，目标是三年合作五个影视节目。而公司和两家好莱坞公司的协议也在确认中。此外，公司针对“一老一小”进行了内容开发。5月31日，针对少年儿童的“优朋云少儿”将发布;九九重阳节，针对老人市场打造的“最优老年”也将推出。

　　截至目前，“优朋云”已经为全国46家省级电信运营商、12家广电运营商以及大多电视机厂商等提供云服务支撑，所支撑的服务范围覆盖全国5000多万户家庭。邵以丁看来，这依旧谈不上“生态”。“生态不可能一个企业独享。对于一家公司而言，你需要做好业态当中的一分子。大家团结起来，才能够把中国互动电视的商业价值发挥到极致。”

　　梁振鹏称，乐视网(300104,股吧)虽然也尝试2B模式，但市场上以B2B2C模式运营的平台并不多见。“当然，哪种运营模式都没有问题，关键在于企业能否做好自己的运营，平台内容是否丰富?广告体系是否精准、透明?市场经济条件下，大家都可以"用脚投票"。