从《盗墓笔记》到前传《老九门》，爱奇艺如何打造付费模式的正循环？

 　　Via: 数娱梦工厂

　　作为《盗墓笔记》的前传，《老九门》改编自南派三叔原著，制作经费高达到1.68亿。爱奇艺高级副总裁杨向华表示，网剧单集成本水涨船高是因为随着付费用户数增加，平台的商业变现能力变强，所以值得投入把一部剧做好。

　　超级网剧的开山之作《盗墓笔记》一周年之际，其前传《老九门》又将于近期上线爱奇艺。

　　由爱奇艺主办的“揭探秘起源，寻十年初心——爱奇艺寻心之旅 《老九门》全球探秘首发盛典”近期在上海举行。该剧作为《盗墓笔记》的前传，改编自南派三叔原著，由陈伟霆、张艺兴领衔主演，赵丽颖特邀主演，将于6月20日上线爱奇艺。排播模式上，每周一、二22:00播出，爱奇艺VIP会员抢先看。

　　巧合的是，此次《老九门》全球探秘盛典当天恰逢《盗墓笔记》发布会一周年。去年的《盗墓笔记》开创了视频行业付费模式的新纪元，随后的《蜀山战纪》又以新的排播模式重塑了台网格局，进入2016年后，《太阳的后裔》再次引发广泛关注，引爆口碑流量。这一切显示，爱奇艺对一系列的VIP会员剧已经驾轻就熟，付费模式日渐成熟。

　　爱奇艺高级副总裁杨向华在会后接受"数娱梦工厂"采访时透露，作为爱奇艺年度钜制，《老九门》投资巨大，制作经费高达到1.68亿，价格水涨船高是因为随着付费用户数增加，平台的商业变现能力变强了，所以值得投入把一部剧做好。他也相信，《老九门》带来的会员拉动效应一定是爱奇艺历史上最大的，会超越《太阳的后裔》。

　　1《盗墓笔记》前传《老九门》

　　《老九门》对很多用户来说，并不陌生。《盗墓笔记》前传的身份，使得该剧天然拥有一个良好的用户基础。

　　犹记得去年6月《盗墓笔记》上映时的盛况，用户一边吐槽剧集的特效，一边大量购买爱奇艺VIP会员。该剧全集上线时大批付费会员的涌入，甚至一度造成了服务器的“宕机”，而这也恰恰说明了海量用户已经做好准备为优质内容买单。

　　作为《盗墓笔记》前传，《老九门》讲述了摸金世家探秘起源的故事，揭示了盗墓家族的历史渊源，更暗藏九门之间的神秘过往，也是所有后续盗墓故事的开端。作为爱奇艺年度钜制，活动现场，视骊制作掌门人“网剧一哥”白一骢更是自曝制作经费高达1.68亿”，给“1块5特效”留下十足想象空间。

　　此次《老九门》也是精益求精，还将制作一版杜比全景声(Dolby Atmos)版本。杜比全景声能够让声音在三维空间内各个位置精确地出现和流动，包括头顶上方，通过具有包围感且动人心魄的震撼体验，让鲜活的娱乐萦绕在观众周围。

　　活动现场，为了能让“稻米”们亲自过一把下斗的瘾，主办方以VR技术将九门中倒过的斗搬到了活动现场，南派三叔和张艺兴也兴致大起，亲自上台做了第一个体验者，带领全场媒体和粉丝身临其境体验了一回探秘之旅。盛典全程也通过爱奇艺平台进行了VR全景直播。

　　2“盗墓”一周年的会员剧传承

　　诸如《老九门》这样大IP剧，依旧将以VIP会员抢先看的模式，以“广告+会员”模式上线。

　　从去年6月第一次宣布会员数量突破500万，到去年12月宣布5个月间会员数量突破1000万，爱奇艺已经成为付费会员数量最大的视频网站。这其中离不开《盗墓笔记》《蜀山战纪》等头部内容的拉动。

　　杨向华表示，在付费观看的层面上，《盗墓笔记》只是开了个头，从数据层面看，每一次大剧的拉动效应都更好，目前为止会员拉动效应最大的是《太阳的后裔》。这也促使爱奇艺不断地在“会员剧”上持续投入。

　　我们可以看到在过去一年间，爱奇艺不断探索付费观看的模式，已经形成了几大IP剧的运作范本：

　　1、《盗墓笔记》：会员+免费的模式。这部开创付费观剧的开山之作，至今被提及时还会捎带上爱奇艺“宕机”的花絮，因为会员的涌入让人“始料未及”。

　　2、《花千骨》：网台联动+影游互动。该剧采用“网台联动”的播出模式，并且爱奇艺开创的影游互动新模式也创下了影视向游戏转化的纪录。

　　3、《蜀山战纪》：先网后台、会员付费独享。这是国内首部先在视频网站首播、再在电视台免费播出的剧集。事实证明，这是一个双赢的合作，安徽卫视《蜀山战纪之剑侠传奇》的收视打破了该平台2015年最高收视，因为视频网站和电视台的受众群体不同，无需担心视频网站分流电视台观众的问题。

　　4、《太阳的后裔》：这部年度韩剧无疑是2016年以来影视剧领域的最大爆款，无论社会议题设置，还是用户流量口碑，都刷新了视频网站播放的新纪录。

　　而归根结底，这些会员服务之所以能形成正循环，是因为商业模式的可行性。正如杨向华所言，在“广告+会员”的模式下，会员让作品的收入翻了好几倍，会激励出品方持续生产好作品，而与此同时，平台收入也在增加，也会觉得值得在内容上持续投入。

　　3爱奇艺IP生态体系日益成熟

　　从上我们也可以看出，围绕付费会员，爱奇艺已经形成“游戏、动漫、衍生品”等多重变现路径，形成一个日渐成熟的IP生态体系。

　　在今年5月的爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇指出，爱奇艺是一个技术和内容的IP公司，“同时爱奇艺又是一个开放型的平台，所以爱奇艺跟拥有IP的各种类型的公司做合作，这就是爱奇艺。”

　　在《老九门》项目中，也很好的体现了这一思路。IP的特征就是系列化、可衍生，《老九门》是由超级IP改编而来，是平台另一爆款《盗墓笔记》的前传，这本身就是爱奇艺平台IP体系的一脉相承。

　　此次，《老九门》原著作者南派三叔不仅担当编剧，更首次挑战监制新身份，还在剧中出演了角色，三叔的公司南派泛娱也参与其中。可见其对自身“羽毛”的爱惜程度。

　　对于《盗墓笔记》的商业价值，南派三叔曾给予的估算是，IP投入到电影、版权销售、广告、游戏和衍生产品的市场后，规模将超过200亿元人民币。

　　影游联动及衍生品开发当然也是《老九门》的标配。发布会上出品方透露，《老九门》除了剧之外还有一系列衍生品，将来还有主题公园、动漫等等。另外，由小米互娱、爱奇艺游戏联合发行的官方手游《老九门——盗墓笔记前传》也将与该剧同步上线。