618大促：奥克斯开启工厂直销主场新玩法

 　　618大促，这场由京东、阿里等电商巨头掀起的购物节，如今正成为今年空调产业旺季引爆的一个“黄金节点”：推高上半年市场出货量，开启下半年市场新局面，将起到承上启下的作用。

　　面对众多巨头都想抢夺的618黄金节点，作为空调巨头之一的奥克斯却另辟蹊径开启主场新玩法：除了积极参与各大电商巨头618大促，还专门在自己的主场宁波，策划一场整合“工厂直销、异业联手、跨界联盟、厂商互动”618新促销，并创造性推出预存50元现场购机可抵10000元的增值营销。

　　随着奥克斯在今年打响的这一场工厂直销618主场新玩法，将在电商618大促之外为消费者打造一个新的选择平台，从而探索自身市场营销驱动的新节奏，并将带动更多空调厂家的参与和跟进，为寒冬空调市场的逆势反弹构建注入新力量。

　　618大促的大主场

　　今年的618大促，对于众多想购买空调的用户来说，在原有天猫、京东等电商巨头的一个主场之外，又出现一个全新的奥克斯“工厂直销”新主场。无疑，这将提供更多选择的机会和更丰富的空间。

　　知情人士透露，面对今年以来愈发成熟的618大促，奥克斯也将在自己的主场掀起一轮“史无前例”的工厂直销：通过“击穿谷底的价格”、“跨界整合海量促销资源”，以及现场购机再送抽奖等意外惊喜，为选购空调的消费者，提供一场从产品价格、创新精品，到意外惊喜等多个层次的体验，从而为消费者提供在电商618促销之处的超值回报。

　　虽然这只是奥克斯发起一场主场引爆，但对于消费者来说，还是一个全面开放，集时尚家电、家居和品质生活于一体的消费大舞台。在现场除了可以获得最超值的高性价比空调产品，奥克斯还充分利用自身的平台资源，整合来自家电行业各大巨头，例如创维、西门子，樱花，以及汽车大牌马自达等一系列资源，充分让消费者在奥克斯的主场获得一次大丰收。

　　奥克斯首创的“充值50元抵扣10000元”正是其跨界整合营销的经典案例，包括最高1000元奥克斯空调抵扣券、最高5000元创维彩电抵扣券，以及最高6000元的马自达汽车抵扣券。以及现场抽机再送抽奖机会，多买多抽，最高大礼包总额超过2万元。

　　在业内专家看来，表面上看，奥克斯空调发起的这一轮工厂直销618主场新战役，是以我为主，跨界整合各方面资源，为消费者带去一场真实可以触摸、丰富而全面的购物大集。实际上，却以用户为中心，充分保证用户的自主选择权，在线上电商618之外搭建一个线下的618新平台，无疑将会极大地丰富市场、活跃用户选择。

　　奥克斯的新节奏

　　从借台唱戏到回归主场，近年来不只是在618大促这种面向市场和用户的购物体验上屡屡创新，不走寻常路。在产品的技术创新和产品迭代等方面，奥克斯在一片低迷的空调行业走出一轮自我发展的新节奏。

　　就在奥克斯618大促主场工厂直销引爆前夕，其再度开创行业先河——跨界联手时尚圈最大风口新丝路，双方共同拉开一场面向时尚年轻群体的高颜值“奥跑团”，将时尚模特与大众马拉松跑运动合二为一，不仅开创时尚马拉松新运营，还再度走近一大批年轻用户打造一个属于空调业的新IP热点。

　　更早些时候，奥克斯相继推出了秉承“极客精神”打造的极客系列挂机和柜机新品，成功抢夺2015年空调明星爆款产品的风向标;2016年3月，又携手新生代偶像郑恺共同借鉴影视圈的IP模式打造全球首款IP空调新品——AYA系列，创造了继极客系列空调后，空调新品的又一个销售高潮——上市当日1分钟内即创下2000套销售记录，上市当月便连续在苏宁国美等各大卖场出现负卖，不得不加大排产以保障市场供应。

　　坚持走自己的路，还要敢走同行没有走过的路，这正是近年来推动奥克斯在竞争白热化空调市场逆势崛起的重要力量。在奥克斯家电集团总裁冷泠看来，“产品品质比市场占比重要，用户体验和认可比行业领跑重要。对于奥克斯来说，当务之急就是通过原创性的技术和产品，首创性的营销和服务，在市场上走出自己的节奏和步伐。”

　　实际上在今年以来的空调市场上，奥克斯正是通过“走自己的路、打自己的牌”：通过雪龙系列、极客系列、AYA系列等高性价比的变频新品，赢得市场差异化竞争的主动权;随后又通过邀请明星郑恺出任全球首席体验官开启明星营销、牵手新丝路时尚机构启动“奥跑团”开启体育营销，打开家电营销新天地。

　　正是通过这一步一个脚印的战略落地、策略创新，让奥克斯在空调行业的持续自主创新与变革，才赢得了来自彩电、冰洗、厨电以及汽车等多个行业巨头的跨界信任，共同在今年618大促当天打响一场奥克斯空调的主场新战役，将奥克斯品牌地位和号召力推向新的发展阶段。

　　空调的奥克斯模式

　　今年以来，随着奥克斯在电商平台、海外市场，以及出货量等多个体系，实现超出想象的逆势领涨，创造行业三项第一，线上电商平台量额双双第一，海外市场出口增速第一，内销市场增速的第一。根据产业在线对空调业2016年前四个月出货量的监测表明，奥克斯空调成为行业唯一逆势增长的家电企业，同比增长9.89%。由此也在空调业刮起一股奥克斯旋风。并被业内人士推崇为“空调的奥克斯模式”。

　　在行业专家们看来，“奥克斯模式的核心，就是专注于原创和首创的精神，注重从技术创新、产品研发，到市场营销、用户交互等多个环节强调并坚持探索自己的模式、打出自己的市场节奏、探索面向未来与客户可持续的信任关系。”

　　此次618大促工厂直销主场新打法，正是对“奥克斯模式”在一线市场上面向用户展开的最经典演绎。表面上看，奥克斯立足自身的产品、促销等资源，以及行业地位和号召力，跨界整合来自家电、汽车等多个领域的资源，为用户带去了从家电、家居生活等超值惊喜。实际上，这却是基于奥克斯企业内部的品质和技术创新战略沉淀和积累，获得企业在市场上“厚积薄发”竞争优势，从而才能打造“强强联手”的促销新资源。

　　近年来，奥克斯基于企业内部的技术品质发展双驱动的体系趋于完善和成熟之后，通过与外部的用户需求和营销创新双升级进行无缝对接，从而率先在互联网时代建立了一个动态的自主发展驱动体系，从而实现了从技术创新、产品升级到消费潮流的引领。