投资努比亚，控股国际米兰，张近东的野望和胆识

 　　2年之前，因为净利下滑，人们纷纷质疑苏宁转型电商失败时，谁会想得到今天的张近东会投资努比亚、控股国际米兰?

　　张近东说：趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命，企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。过程中的失败不可怕，真正可怕的是失败后的放弃。

　　这是一个没有边界的时代，每个人都想要的更多。苏宁董事长张近东也一样。

　　6月6日下午，苏宁在南京召开“苏宁并购国际米兰媒体通报会”，宣布旗下苏宁体育产业集团以约2.7亿欧元的总对价，通过认购新股及收购老股的方式，获得国际米兰俱乐部68.5%的股份。

　　这不是首例中国资本进入国际体育。2015年1月，万达出资4500万欧元收购马竞俱乐部20%的股份;2015年底，汕头企业星辉互动出资6000多万欧元控股西甲皇家西班牙人;2016年5月，暴风投资与光大资本联合宣布完成对国际体育媒体服务公司MP&Silva65%股份的收购。但苏宁确实是第一家掌控欧洲豪门话语权的中国企业。

　　中国资本斥资国际体育的最直接驱动因素，无非是金钱的回报，和全球性的影响力。张近东，想的也是如此。

　　国际米兰(国米)成立于1908年，作为有着百年历史的欧洲足球豪门，获得过3座欧冠冠军奖杯和18次意甲冠军。德勤发布的2015年年度报告显示，在2015/16赛季，欧洲五大联赛总收入高达92亿英镑。因此，“足球皇帝”贝肯鲍尔说，“绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”

　　北京大学中国体育产业研究中心秘书长郭斌亦认为，拥有百年历史的国米将会对苏宁品牌输出、国际化提供助力。

　　张近东在PPT里说，苏宁以及中国元素，能给国际米兰带来什么?其实，这话更应该反过来看：国际米兰能给苏宁和中国带来什么?

　　#布局：体育的魅力#

　　没人能够否认，未来是一个体育和娱乐盛行的世界。阿里，腾讯，乐视，无不纷纷成立了自己的影视、体育集团。

　　张近东自己说过，要顺应大势。目前，苏宁也已经形成了电商、置业、投资、金控、文创、体育六大集团。早在2014年6月，苏宁就与巴塞罗那俱乐部达成了合作，成为巴萨中国区粉丝官方合作伙伴。而此次控股的国米，和国米所在的意大利足球联赛、欧洲足球联赛，在全球都有着非常大的品牌影响力及球迷基础。

　　北京大学中国体育产业研究中心秘书长郭斌表示：足球产业前期投入较大，经济价值释放的周期更长，但从品牌、社会价值上衡量，价值更加明显。

　　投资国际米兰这样的拥有百年历史的足球俱乐部，在国际足球赛事IP争夺日趋激烈化的背景下，更能占得先机，最直接的效果，在世界很多重大赛事上，来自全球的人们，都可以国米的球员穿着“suning"的字样球服满场跑。

　　说起来，体育或者足球的魅力，不得不说到苏宁在2016年初的另一笔重大投资。2016年初，苏宁宣布以19.3亿元，投资手机品牌努比亚，占股33.3%。

　　努比亚的兴起，恰恰是一因为一场足球比赛。2014年3月29日，彭丽媛在观看中德青少年足球友谊赛时的随手一拍，使中兴Nubia Z5S mini红遍网络。因此，努比亚后来被称为“国母手机”。

　　而苏宁投资努比亚后，努比亚也斥资1.5亿元人民币成为苏宁足球俱乐部的主赞助商，5月又签约国际足坛巨星C罗为其品牌代言人。

　　谁都说不准，下个赛季的国米胸前广告会不会印上大大的“nubia”标识。至少，比倍耐力轮胎看起来，洋气。

　　#野心：成为全球性的大公司#

　　成立三年的努比亚，2014年销量突破500万台，2015年达到1000万台以上，其中Z9系列手机以无边框的设计成为当季最畅销的安卓手机之一。努比亚高层曾表示：3年成为国内知名手机品牌，5年成为全球手机知名品牌，10年成为全球科技领先品牌。

　　作为努比亚全球战略的一部分，海外市场将成为其全球渠道体系中的重要一环。倪飞坦言，努比亚在2016年将强化国际布局，规模进入全球价值地区。特别是在品牌方面，努比亚要努力将美誉度转化为知名度，结合今年的欧洲杯、奥运会以及一些电影大片的上映等，进行跨界营销，让更多的消费者认识努比亚，将努比亚带往全球。

　　这与张近东的野心不谋而合。

　　张近东说过：过去20年，苏宁摸索出了一条成功的发展路径。未来苏宁的目标是一家全球性的的大公司，这是一个新的目标，也是一个新的挑战。”

　　挑战，就在于，时代向前，成功的道路不可复制。

　　在帮助《逻辑思维》做《时间的朋友》的跨年演讲时，罗胖(罗振宇)总喜欢提到一个逻辑：20年前，是物质匮乏的年代，买生活物品都是凭票购买的，但凡你可以生产个塑料盆，卖个冰箱，你就有富起来的可能。于是，我们看到，“卖冰箱”的苏宁、国美们成长为中国企业的巨头之一。

　　接下来，渠道发展，信息爆炸，创业成为大潮。用户的需求被过剩的满足，企业需要不断的尝试更接近用户的方式。

　　#自我颠覆：趋势取代优势是宿命#

　　张近东深刻的意识到，“趋势取代优势是任何一个企业都逃脱不了的宿命，企业不怕选择艰难的道路，就怕迷失正确的方向。”

　　所以，我们看到，过去5年来，张近东带领苏宁不断的转型。这些转型曾伴随着诸多的争议。

　　尤其是在2013-2014年，苏宁净利大幅下滑，一些媒体纷纷质疑“苏宁转型电商，是一个失败策略。”然而，正像我的一个朋友，亿欧网创始人黄渊普所说，不转型，才是更失败。因为，零售业电商化，在中国已经成为不可阻挡的趋势。

　　“五年的时间，为了坚守一个正确的方向、为了适应未来的趋势，我们一边默默耕耘、苦练内功，一边还承受着销售徘徊、利润下降、用户吐槽、舆论诟病、投资者疑惑等外部诸多压力。如今我们终于度过这一艰难历程，所以我想对所有创新转型中的企业讲，过程中的失败不可怕，真正可怕的是失败后的放弃。”张近东说。

　　我们看到，苏宁在自我转型的同时，也在不断的布局投资。

　　投资收购红孩子，苏宁从家电数码零售平台，向母婴与生活消费迈开了第一步;投资收购PPTV，苏宁开始学会以投资的方式去解决互联网的流量途径;投资努比亚，进入数据创造的时代。

　　#世界终将是数据的，努比亚的意外收获#

　　小米、魅族之类的纯互联网品牌，已经很近了，但仍只是面向自己的产品筛选出来的粉丝的公司，不能完整的洞悉整个行业的用户到底怎么想的。而大的电商平台则不一样，全品类、多品牌、亿级用户，作为一个天生的综合性用户的平台，其丰富的数据，是一座巨大的宝藏。

　　实际上，努比亚正是在这座数据宝藏上成长起来的品牌。奇妙之处在于，努比亚的成长得益于苏宁的对手，京东。

　　2103年11月，在京东集团副总裁王笑松的主导下，京东推出JDPhone计划，该计划的主要目的是利用京东的数据，与手机厂商合作推出更符合消费者需求的手机。通过对当时京东手机用户的年龄、喜好等数据进行分析后，王笑松带领团队先后考察了50家手机厂商，最终发现努比亚的产品方案跟用户预期非常接近，于是将其列入JDPhone的首批合作伙伴。为了降低努比亚的生产成本，王笑松还5次带队帮助努比亚找供应商谈判，甚至还预先向倪飞支付了定金，以打消对方对销量的疑虑。最终，努比亚在京东预售不到两周，预约总数就达到了250万台，是此前一年时间销量的5倍还多。

　　这就是大数据的魔力。

　　电商是中国零售的趋势，而令品牌动心的，是登陆电商平台，能获取宝贵的数据。从这里可以了解到，厂商想了解的所有信息：用户从哪里来，到哪里去，为什么购买，为什么放弃，怎么才能让用户更动心……

　　所以，我们看到，整个互联网圈和手机圈联姻的现象不断涌现。阿里+魅族，乐视+酷派，互联网公司的数据，加上手机公司的产品与技术，成为手机业发展的新趋势。

　　中兴与华为，都是世界级的通讯设备公司，全球无数国家的基础电信网络中，都有这两家公司的身影。华为依靠分拆出来的荣耀手机，已经进入了国产手机品牌的第一阵营。

　　中兴分拆出来的努比亚，虽然在共享中兴通讯专利的基础上，拥有2500多件自主专利，包括拥有无边框、专业单反级摄影、FiT边缘交互技术和全网通等。但却还没有发挥应有的效应。苏宁的用户数据，国米的影响力，也许会让努比亚成为一个意外的赢家。

　　(文章来源于微信公众号“judy 商业与生活”)