由己及人 他让300多所学校用上了SaaS安防平台

　　办公室里，噼里啪啦的键盘声此起彼伏，张代军正带领团队进行校鸽家长端的研发工作。

　　定位于校园安全SaaS服务平台，通过开发的SaaS系统、教师端、家长端，连接校园、教师与家长。广大校园只需要注册SaaS系统，并导入相关数据，教职员工及家长便可下载校鸽APP并注册使用。

　　“校鸽”正式上线至今，经过打磨完善，平台已实现隐患排查、隐患上报、安全演练、安全报告、缴费管理、定位追踪、校园公告、手机广播、班级群等功能。

　　目前，“校鸽云平台”已合作300多家校园，覆盖多个城市，已有用户超过10万。

　　由己及人，他另拉团队做校园安全SaaS平台

　　下班匆匆赶到学校门口，不见女儿踪影，着急的他只能掏出手机，给班主任打电话。

　　三次“滴”声过后电话接通，班主任告诉他：“放学半小时你们都不来接，我们也都赶着放学，就让天天(女儿小名)坐同学家长的车回去了。

　　发生在2014年某天的这一幕，给了他极大的震撼。

　　彼时，他已有一家公司，做的是企业级通讯软件开发。因为工作时间忙，没办法准时接送孩子放学，学校里没人，又不知道孩子去哪里了，实在是让人着急。

　　“不能开发一套APP，提醒我接孩子放学和发送孩子位置吗?”他曾问过相关校领导，但对方表示，他们不愿意花一二十万做这个。

　　他问老婆：“要不要我给咱闺女学校开发一套软件?”老婆玩笑着说：“要是能免费给咱闺女学校使用才好。”

　　这个时候，他就已经萌生了做校园安全SaaS服务平台的想法，后来考虑再三，因“工作量太大”而放弃了。

　　接下半年多的时间里，由于政策利好，很多学校找到了他，定制校园安全APP。他也因此了解到以下几点：

　　1、90%以上的中小学没有校园安全SaaS平台。

　　2、大部分的学校存在安全管理的难题，很多学校还停留在定期抽检阶段。

　　3、超过半数的学校需要这样一个平台，但国内还没有一款产品能提供完整的解决方案。

　　看好这片蓝海，同时考虑到自己已经做了8年的企业SaaS沟通平台，积累了大量的经验和资源，且自己对校园安全的管理流程较为了解，于是在14年9月，他另外拉起了一支团队，做起了“校鸽”。

　　“校鸽”—保卫校园安全的和平鸽，定位于校园安全SaaS服务平台，通过开发SaaS系统、教师端、家长端，连接学校、老师及家长。既能帮学校降低管理成本，又能帮学校塑造更加规范的安防工作流程，同时也为家校交流节省时间。

　　闭关6个月做产品

　　9月，还是深圳最热的时节。科兴科学园的办公室里，张代军和同事们正全神贯注地对着电脑忙活，噼里啪啦的键盘声此起彼伏。

　　“胡子拉渣，有好几天没时间洗澡，身上都快发臭了。”他这样形容当时的自己。

　　同事们也好不到那里去，一PHP的同事头发长的遮眼睛，都快成艺术家了。

　　不见朋友，工作，吃饭，困了直接在躺椅上睡觉。不过 好在自己对后台数据库结构、注册流程，以及教师端和管理端的架设，都很了解并有明确规划，所以开发的还算顺利。

　　但团队成员也因产品设计起过争执。PHP工程师想把APP做给懂技术的人，而UI设计师则想做给小白用户。二人僵持不下，做UI的同事当时都想辞职不干了。

　　他站在了UI这边：“对于技术人员来说，修改意味着更多的工作量。但不改，则意味着用户的工作量很大。”

　　最终，在他的坚持下，PHP工程师决定多花15天的时间简化产品。

　　教师端App截图

　　2015年3月，产品雏形出来并提交测试，能够实现隐患排查、上报隐患、隐患处理、隐患验收、校园资讯等功能。学校只需注册SaaS系统，并导入数据，在职教师员工便可下载APP注册使用。

　　测试通过的那一刻，大家简单庆祝了下就回家睡觉了，连睡了两三天，太累了。

　　从测试到上线期间，校鸽团队人在埋头打磨产品，增加功能，修复BUG。

　　彼时，已有7家学校在使用校鸽SaaS安全平台。

　　有一所学校领导向团队反馈：“隐患整改情况要一条条去点击，太麻烦了。”为此，APP新增了安全报告功能。

　　校鸽App—安全报告功能图

　　2015年9月，校鸽SaaS平台正式上线，一周时间就覆盖了30多所学校。

　　不久后，就有安防公司的工作人员找到了他，询问能否在APP上投放产品广告。

　　安防公司的人员对他说：“我们的设备主要是卖给学校的，你们的APP所覆盖的学校正是我们的精准客户。”

　　此时，“校鸽”刚推入市场3个月，他想先打磨产品，完善服务，所以果断拒绝。

　　目前，“校鸽”已覆盖300多所学校，已有用户超过10万，通过平台排查整改的安全隐患已超过500万个，并成功纳入湖北省“两化” 系统之中。

　　下一步，他准备继续做好后期研发工作，将校鸽成功复制到更多的学校。