乐视618生意经 会员反哺硬件做生态赢家

 　　继414硬件免费日后，时隔两个多月，乐视影视会员在万众期盼的618购物狂欢节上演了又一次“买会员送硬件”的生态实力秀。

　　从6月1日至6月18日24:00活动期间，乐视全生态实现超级电视总销量46.7万台，超级手机总销量207.7万台，乐视会员总收入10.15亿元，智能硬件及衍生品总销售额2400万元，乐视游戏中心总充值额1645万元，网酒网总销售额1100万元，全生态总销售额达40.5亿。这一数字远超计划的30亿元销售额目标，同时超越414硬件免费日的23.2亿元，创造了新的历史售卖高峰。

　　会员生态拉动硬件销量 手机电视疯狂购

　　有业界人士分析称，乐视618的突出战绩，是乐视生态模式下会员经济的厚积薄发，也是会员生态拉动硬件销量的再一次直接证明。

　　细看618期间，在乐视商城和乐视视频官网活动中，用户可以通过购买不同年次的乐次元影视会员，赢得心仪硬件，包括购买价值1782元的9年乐次元影视会员或者3年6个月乐视超级影视会员，就送价值1399元的乐2pro超级手机一部;购买价值1386元的7年乐次元影视会员或者2年9个月乐视超级影视会员，就送价值1099元的乐2超级手机一部。除了超级手机之外，乐视生态的各种人气周边配件也都成为活动中的主角。购买价值396元的2年乐次元影视会员，送价值299元的乐视标准版行车记录仪1S以及购买价值165元的10个月乐次元影视会员，送价值99元的Leme蓝牙耳机等等。对于乐视超级影视会员的家庭用户来说，是既居家又划算的“大礼包”，而对于乐次元影视会员的忠实年轻用户来说，也是不可多得的完成自己潮流“心愿单”的机会，纷纷借此一次搞定。

　　而与此同时，618期间购买包括乐视第二代超级手机的三款新品，即乐2、乐2 Pro、乐Max 2，以及乐1s太子妃版等多款备受欢迎的机型，每加购价值198元的一年乐次元影视会员，硬件价格直降100元，整体再降50元。每加购价值490元的一年乐视超级影视会员，硬件价格直降300元，整体再降50元。就连用户期待已久的双6版乐Max 2也在618期间正式开启预售，让不少身兼乐视超级影视会员或乐次元影视会员，又是乐视硬件的发烧友们大呼过瘾，呼朋唤友为乐视“送硬件”的佳绩添砖加瓦。

　　另外值得一提的是，在乐视超级电视推出的大屏购物专场上，618期间购买超级电视X40S、X43S、超3 X50/X55、S50 Air等众多超级爆款，以及超4 X40/X43/X55、超4 X55/X65 Curved、超4 Max70 3D、超4 中超定制版等新品，不仅在活动期间尊享超值折扣价，同时加购价值490元的一年乐视超级影视会员，硬件价格直降400元，还有机会获得网酒券包、乐视无线游戏手柄等超多生态好礼。以此类推，购买N年的乐视超级影视会员机，则享受400*N的硬件优惠。购买10年的乐视超级影视会员机，则用户免费获赠超4 X50 Pro。大屏购这类场景正是为迎合以家庭为主的超级影视会员用户的需求，利用其视频化、场景化、生态化、平台化的四大核心优势，有效提升大屏购物体验，从而刺激用户的抢购热情。

　　会员收入超10亿 3.0模式实现价值印证

　　自414“硬件免费日”为起点，乐视号召并引领硬件进入免费时代，呼吁用户在全新的生态消费时代只为核心价值买单。在乐视强调“内容+体验+服务”的3.0时代，硬件免费帮助乐视率先完成了“去硬件中心化”，将传统家电、3C行业的商业模式从硬件利润的获取转移至对内容和服务价值的发掘上，以保证更专注于会员价值的提升。

　　而与此同时，乐视会员总收入超过10亿元，尤其是乐视影视会员的爆发，也是内容、体验和服务三管齐下的会员经济欣欣向荣的直接证明。乐视通过建立超级影视会员和乐次元影视会员两大体系，前者面向家庭用户的TV屏，提供有品质、有温度的服务场景，后者面向年轻消费群，适配手机屏，基于移动生态场景提供青春、有态度的服务。针对不同人群的行为特征，实现了多屏、多终端覆盖，包括TV、手机、PAD、电视、汽车、VR、影院等七屏，实现多屏间的联动效应。这不仅让不同会员人群得到了专属服务，更针对会员提供更精细化的体验和服务，又怎能不叫用户愿意埋单。

　　对于乐视来说，买会员送硬件虽然从表面上看仅是将硬件和会员这两大通道简单连接和打通，但实际上，这一举措早已经不再是人们眼里曾经的电商大战为盈利或为数据而进行的战术选择，而是其3.0时代生态模式布局的战略性棋子，即用硬件捆绑会员福利，再由会员生态反哺硬件链条，搭建独特的生态壁垒，为用户创造更有价值的内容，更有特权感的体验和更贴心的服务。