更美披露C轮首批投资方 医美新的市场规则正在形成

　　7月15日，更美在和亿欧的专访中披露了C轮融资中三个重要投资方，分别是上市公司苏宁环球、上市公司潮宏基，以及腾讯众创空间。其中，7月16日晚苏宁环球发布公告称，此次投资更美的金额为2000万美元。据了解，更美APP平台的业务主要分为三大部分：医美用户社区、健康服务电商及特卖、企业级医疗机构应用平台。刘迪表示，未来将在医美金融、线下运营、供应链等业务方面发力。

　　医美市场逐渐升温，近来产业资本纷纷进入这一领域。2016年4月朗姿股份完成战略投资韩国梦想集团30%股权，6月公司拟以自有资金3.27亿元收购四川米兰63.49%股权，及深圳米兰、四川晶肤、西安晶肤、长沙晶肤、重庆晶肤5家公司各70%股权。7月4日，苏宁环球宣布以2.08亿购买上海伊尔美港华医疗美容医院有限公司80%股权;同时，集团宣布以50亿元成立苏宁环球医美产业基金。此外，苏宁环球还拥有韩国top3医美集团ID健康集团30%的股权。7月7日，好当家和韩国清心国际医院达成战略合作。

　　移动医疗平台和电商平台近期也展现了对医美领域的兴趣。如微医收购了仁济下属的宏仁诊所，并于近期开始线上医美探索;春雨医生开始建立“春雨医美工作室”;京东和天猫上线了医美产品等。

　　在这样的热度下面，医美O2O平台的发展自然也收到格外关注。继新氧、悦美、美黛拉、美丽神器集中宣布融资之后，更美也在近期的美沃斯论坛上透露了“已经获得C轮融资”的信息。据更美官方提供的信息，到目前为止，更美平台上已经汇集了1万名医美专业人士，超过6000家医美机构，1500万名用户，用户覆盖中国、韩国、日本和台湾。

　　对于医美领域来说，苏宁环球和潮宏基都是“新手”，意在布局产业链。苏宁环球副总裁、苏宁环球资本总裁贾森认为，“2014年之前，中国医美产业集中在中低发展水平;2014年以后，口碑营销将取代传统的广告营销，医美O2O平台正在成为新的用户入口”。

　　据亿欧了解，苏宁环球主营业务是房地产，从2015年开始，重点发展“大健康”和“大文体”和“大金融”。其中医美产业预期在2017年后会贡献苏宁环球6亿净利，占苏宁环球净利比重的35%。

　　而另一家领投方潮宏基的主营业务是女士珠宝饰品，近年来开始进军箱包、海淘、整形美容等和女性消费相关的领域。刘迪表示，未来更美和潮宏基也会互相进行用户导流。

　　以下是部分采访整理：

　　亿欧：此前，更美的投资方以财务投资为主，而从更美披露的C轮首批投资方来看，领投的两家都是上市公司。为什么没有财务投资人的身影，是不是财务投资人因为看不到短期的回报而不再跟进?

　　刘迪：更美这次公布的是“首轮”投资方，到8月份还会公布第二批投资方，其中就包括知名的PE和VC。关于盈利的问题，已经在时间表中了，大概是在今年年底实现盈利，之前的财务投资人对盈利预期也是相对满意。

　　亿欧：医美领域会出现独角兽吗?

　　刘迪：一定会有。很多人看医美行业只是在算医疗美容的市场，实际上我们把生活美容、高端护肤都算在其中的话，到2018年很有可能是超过7000亿的市场容量。在这样的市场当中一定会出现独角兽公司。

　　亿欧：更美在进入市场是打的是“低价策略”，把平台上医疗机构/医生的价格压的很低，这样他们能盈利吗?

　　刘迪：其实我们不叫“低价策略”，叫“平价策略”，三年前打玻尿酸是5000-6000元，在我们平台上可以获得1000-2000元同样的服务。因为按照传统的营销方式，买流量、雇佣咨询师这两方面的费用就能占售价的60%-70%，我们其实是把这部分费用省下来了。

　　另外，我们之后也会尝试和供应链端合作，进一步减少链条，给平台上的医疗机构/医生更多的让利。更进一步说，价格的降低会很大程度上促进消费者的购买欲望，所以会带来更大的量的增加，整体对他们来说一定是比过去盈利情况更好。

　　亿欧：很多人认为，医美O2O发展到现在，唯一能看到的价值就是“导流”，你怎么看这样的说法?

　　刘迪：导流只是一个结果，我们真正在做的是“标准化”。消费者购买医美产品一定不是只认价格，他们需要更多的了解医院、医生和项目的信息。这就要求我们进行评价的标准化、服务信息的标准化、服务价格的标准化，让消费者在信息透明的前提下进行选择。

　　亿欧：现在平台上的商家有多少流量是来自于更美?

　　刘迪：平台上很多一二线商家大概30-50%的客流量都是更美带过去的，有些新开的医生同名诊所，所有的流量都来自我们这边。

　　亿欧：你认为现在传统医美机构和过去相比有什么变化吗?

　　刘迪：上次去参加美沃斯，感受很深。现在执掌医美机构管理权的很多都是80后，他们非常重视口碑传递的价值，关注客户关系的维护。不同于很多传统医美机构把大量的钱投入到百度上，他们更会使用新媒体的方式进行营销，当然也包括接收像更美这样新的流量入口。

　　亿欧：面对实力雄厚的传统医美机构，更美的砝码是什么?

　　刘迪：我们非常清楚，用户流量是我们最大的核心竞争力，只要抓住这一流量入口，未来的传统医美机构、供应链等资源都会向我们倾斜。

　　亿欧：你觉得带领更美走到现在，比较大的挑战在哪里?

　　刘迪：现在来说，比较大的挑战在于对传统游戏规则的挑战。最近我和传统医美行业人士的交流非常多，我们要更多的了解他们，才能够找到未来两者结合的突破口。

　　亿欧：最后一个问题，你整过容吗?

　　刘迪：(笑)试用产品的时候做过光电护肤，因为过了时间，所以看起来不太明显。