打造堡垒商品 多点放狠话：北京蛋奶我最便宜

 　　堡垒，不言而喻是坚固。一个电商的堡垒又是什么，商品or服务?在电商已经杀成一片红海之后，想要形成自己的堡垒恐怕不是容易的事。

　　就在此时，一份多点“必买清单”正在北京朋友圈热火朝天的传阅，里面有鸡蛋、牛奶、蔬菜和肉类等20多款商品，主打北京优品最低价，形成了一组餐桌必备的堡垒商品。

　　日前，多点正式发出“好货好价不怕比”战书，请用户监督“必买清单”价格。今天，你比了吗?

　　北京“必买清单”

　　7月21日，多点悄然上线了一个“必买清单”，里面涵盖鸡蛋、牛奶、蔬菜、肉类等每餐必备的商品。

　　据多点介绍，“必买清单”主打北京优品最低价，只要京城里出现比“必买清单”里同款商品便宜的价格，多点就会继续降价;同时，也欢迎广大多点用户监督，提供低价线索。“好货好价不怕比”，这是此次多点打造堡垒商品的口号。

　　而这绝不是多点的一次心血来潮。“堡垒商品是多点内部对此次活动的一个称谓，意在坚守、固定，体现了多点打造品牌的决心。”多点相关负责人透露，此次“必买清单”会持续做下去，直到形成北京地区“买鸡蛋上多点、买牛奶上多点”的口碑为止。

　　之所以选择普通老百姓餐桌上的必备食材作为堡垒商品，从侧面反映出多点的用户群体就是身边的你我他，普通用户最普通的需求，每天餐桌上的小幸福小美好，都由多点来保证。

　　低价是否会导致低质，这是所有用户担心的问题。对此，记者点击多点“必买清单”发现，清单里的商品多为知名品牌，鸡蛋类如正大、德青源等;牛奶如蒙牛、伊利、三元等。多点相关负责人也表示：“保证品质是第一位的，这是打价格战的基础。”

　　堡垒商品将是核心竞争力

　　推出堡垒商品，对多点来说可谓意义重大。

　　自2015年4月成立以来，多点已经覆盖了全国600万用户，尤其在北京市场的表现更是可圈可点，依托物美集团的强大优势快速攻城略地，截至2016年6月30日，已有近353万用户。

　　然而，尽管一直主推物美价廉，但长期以来并没有形成自己的堡垒商品，进而难以给用户形成固定的印象。

　　“堡垒商品将是多点日后核心的竞争力，同时也是与对手拉开差距的关键所在，”多点CEO林捷表示，蛋奶产品价格相对透明且标准化，价格战很难打，但正因为难打，如果打成功才能形成多点自己的口碑，自己的品牌。

　　当下，电商平台化日趋明显，但同时，差异化竞争也同样重要，如何在做大自己的同时又形成鲜明的特色，是考验多点以及所有电商的共同命题。