放弃互联网品牌的金立 转型遭遇强手如云难突围

 　　传统手机厂商金立的互联网品牌试水一役暂时画上句号。眼下，金立正在向高端手机市场高歌猛进。不管是请来冯小刚和余文乐担任产品代言人，还是近日为即将发售M系新品大张旗鼓做营销，都让金立赚足了眼球。对于金立放弃互联网手机，进军高端市场的转型，多位分析人士持乐观态度，但在高端市场来自竞争对手的压力依然庞大，金立能否破局，前景尚且难料。

　　对于转型高端市场，金立有何预期，机遇和挑战并存的市场，金立将做出何种战略战术布局，截至发稿前，金立未对《中国经营报》记者相关采访问题进行回复。

　　专注转型商务高端

　　近日，金立宣布M系列将再发新品，并请来冯小刚和余文乐担任产品代言人，再次重申了在高端商务领域攻城略地的决心。实际上，从去年开始，金立推出S6、M5 Plus等商务方向的产品，定位就已经明晰。

　　目前金立旗下的各系列手机中，W系列主打高端商务，M系列主打超级续航，S系列则以极致设计为特色。在转向高端市场的过程中，金立一直将目标用户瞄准商务精英人士，而以续航为卖点的M系列产品又加入了“内置安全加密芯片”，这一举措意在吸引更多商务人群的注意。

　　另外，在2016年1~5月中国移动新增用户规模十大手机品牌中，金立以4.1%的份额排名第六。排名前四强的手机厂商为VIVO、苹果、华为、OPPO，占比分别为13.9%、13.8%、13.7%和13.5%。对比2015年全年的表现，排名上升的是华为、VIVO、OPPO和金立。中国移动公开表示，该新增市场份额反映了各品牌当前最新市场的竞争力。

　　对于金立聚焦资源，发力进军高端市场，互联网分析师于斌对金立的选择表示认可：“相对于互联网手机的低端领域，高端商务的市场更大一点，现在一线城市的苹果等高端手机正在流向二三线城市，甚至农村，在这种环境下，高端机的市场会越来越大。”

　　金立的高端战略看似简单，但在中国市场，实践并不容易，多数品牌还是希望通过性价比制胜。

　　试水互联网手机

　　实际上，金立也曾经尝试过互联网品牌，希望增加消费受众。

　　之前金立曾投资互联网品牌IUNI，不过之后撤出。国内智能手机的整体发展也迎来相对饱和期，互联网手机的发展也因此相对不太顺利。美国科技媒体Mashable近日引述皮尤机构的一份报告称，中国智能手机的普及率已经达到了58%，这与德国和意大利60%的普及率基本相当，而全球智能手机普及率的中位数为43%。

　　对此，手机通讯专家项立刚指出：“利用互联网炒作并不是金立的长处，金立的优势在于线下的门店运营。”金立从互联网品牌领域撤资，重心转移，也是见好就收，比较明智。

　　高端市场强手如林

　　值得注意的是，进军高端市场的手机厂商并非金立一家。

　　对于金立来说，持续续航是高端商务机的一个重要卖点。但同时，其他竞争对手也纷纷在高端市场各施拳脚。据了解，酷派推出双系统机型，主打安全，OPPO的快速充电也较为引人注目。VIVO的美颜则吸引了一部分看中相机作用的用户，而华为的技术专利也让其占据了较大的市场份额。也就是说，手机厂商们都在关注高端市场中的细分方向，并在一定程度上进一步细分用户人群。

　　不过，通讯分析师曾韬仍旧看好金立的高端转型：“金立还是有黑科技的，金立的续航技术以及渠道资源很丰富，发展高端产品可以提升整个品牌的层次。”

　　对高端市场金立一直保持着高歌猛进的姿态。金立集团董事长刘立荣曾对媒体表示，金立还需要提升一两个名次才能在高端市场保持前五，但这一两个名次往往是最难的。“我们将会通过设计技术的积累和消费人群的积累，去打造差异化的竞争力，来实现这个市场份额。”

　　美国市场研究公司IDC最近公布的《全球手机季度跟踪报告》显示，今年一季度全球智能手机出货量和市场份额的前五名是三星、苹果、华为、OPPO和VIVO。同样是IDC的数据，其2016年第一季度中国大陆手机出货量的统计显示 ，国内出货量排名前五的分别是华为、OPPO、VIVO、苹果和小米。

　　想要冲刺高端市场的前五名并非易事，来自其他竞争对手的挑战也不容小觑。项立刚表示：“高端手机市场竞争很激烈，苹果、三星以及华为已经做得很高端了，包括酷派、小米、乐视、VIVO、OPPO等都在出一些高端的机型。”

　　另据第三方全域大数据服务提供商友盟+发布的《2016年Q2中国移动互联网发展报告》显示，从设备活跃总量看，Android正在蚕食iOS的市场份额，而在Android设备品牌分布中，三星和华为分别以18.50%和9.20%位列第一和第二，金立所占份额为1.70%，而去年同期所占比例为2.10%。

　　“高端市场最后只会剩两到三家，而不是同时出现很多品牌，这是一个优胜劣汰的市场。”于斌指出，现在国内手机市场出现一个逐年下滑的倾向，这种情况下消费者更换手机的时候会参考市场上的评价、倾向，而仅有续航能力还不足以吸引广大消费者。

　　对于金立在高端市场上的着力，曾韬提出了三点建议，第一是加大技术投入;第二是加紧开拓渠道，在区域上向东部城市靠近，渠道上向互联网渠道拓展;第三是营销品牌的塑造。“同一个品牌兼顾高端、低端很难，也许打造一个专做高端或专做低端的子品牌会更好一点。”

　　关于金立未来整体的发展前景，以上多位受访者表示，金立凭借多年的经验积累，最近正在小步提升。虽然高端市场破局不易，但仍有突破的机会。