未来颠覆京东天猫的，会是大屏购物吗？

 　　迪奥的限量款包包被抢购一空，这本不是什么值得分享的案例，但当其首发销售渠道史上第一次放在了电视上，还是多少让人感叹时代变化太快。

　　七夕期间，国际顶级时装品牌迪奥Dior在乐视超级电视上首发了一款Lady Dior Small七夕限定款手袋，原定销售周期为4天，没想到这款售价2.8万元的手袋一夜就售罄了，成为奢侈品营销的又一成功案例。

　　以前，“电视购物”是一个有些偏向负面的词组，首先是产品的真实性存疑，而Dior+乐视是国际大厂自己首发，消费者更加放心;其次，电视购物以前的产品都倾向于低端的，大多是满足生活需求的产品，而此次“迪+乐”合作，证明在大屏渠道销售高端奢侈品是可行的;第三，电视购物以前属于非主流的内容，其播放时段一般在后半夜，有点藏着掖着的感觉，而此次迪奥是在乐视超级电视上的“迪奥轮播频道”上售卖的，这个轮播频道是90台，是以高清视频的形式24小时滚动播出迪奥的专属内容，比如迪奥的大秀、产品制作的工艺详解、迪奥的发展史、媒体采访等等。

　　从上面几个方面就可以发现，现在还以传统的方式去分析乐视的大屏购物，已经远远不够了。时代已经在变革，以前，电视上的广告别人不愿意看，只能插播着放，而且消费者只能看不能买，现在广告不但成为更加赏心悦目的高清、高逼格内容，用户愿意看，而且如果看到喜欢的东西，还可以直接买。

　　以上这些变化，基本上都是乐视创造的，下面我们就分析下乐视超级电视通过哪些变革，改变了大屏广告的命运，分析一下企业产品曝光量集中的几个超级入口。

　　1、 开关机方面：据之前乐视官方数据统计，超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，周均点播时长21小时。这说明，相较于传统电视的用户，乐视的用户更愿意看电视了，此前媒体炒作多年的“年轻人不再看电视了”，现在看来已经有些多余。

　　2、 轮播频道：乐视通过生态数据统计分析，进行终端用户画像，精准推送专属爱好视频内容，完成兴趣匹配，构造消费场景，实现营销闭环。此次Dior能够大获成功，就得益于乐视超级电视通过数据分析，抓住精准用户群，植入Dior文化品牌相关内容及用户感兴趣视频。以专属轮播频道为基点，以乐视超级电视、超级手机、PC端等入口为分发渠道，最大化实现了Dior的价值输出及营销闭环。

　　3、 .边看边买：边看边买是EUI系统一个基于内容的互动功能。用户用乐视超级电视观看内容时，可以方便地查看、购买节目相关商品，并且节目中出现的同款商品还会及时地推送给用户。购买方式分为电话购买和手机扫码购买两种方式，用户可直接进行购买和支付。据官方统计，乐视超级电视用户在晚18点至早8点期间，用户支付习惯更偏好“扫码支付”，而非“货到付款”。

　　4. 大屏购物：乐视大屏购采用视频化让商品眼见为实更直观、更精彩、品质高、展示好、互动强。通过提供最丰富最精准的用户场景触点，例如动画亲子、游戏、影视、体育、音乐等，让用户在边看内容的同时就能快速购买到相关商品，满足用户所见即所得式的购买体验。

　　以上四大超级入口，其实并不是独立运营的，而是相辅相成的。基于乐视生态及商家需求，以数据统计分析画像为基础，以无缝匹配用户需求为出发点，真正释放生态的“洪荒之力”，达到商家品牌及商品最大化曝光量。总结下乐视超级大屏有以下几大特征：

　　1、 智能化：刚才上面提到的“边看边买”功能，就是通过云数据分析，推送与场景匹配的相关商品购买行为。Dior此次与超级电视合作，轮播频道中的视频就是针对用户属性推送的，而且可以直接在观看视频中下单购买。

　　2、 人性化：开机时长从30秒减至15秒，并且在右上角出现数秒标示。今年1月份，乐视网营销副总裁谭靖颖在一场发布会上讲了一个小轶事，她说，乐视曾经在开机广告上，播放了一个迪奥的30秒的广告，她认为这个广告拍的很唯美，很漂亮，但是贾跃亭接到了一个用户的投诉，说这个广告时间太长，贾跃亭马上采纳了用户的意见，广告时间也由此减少到了15秒。

　　3、 场景化：为了能够让不同层次的用户获得对应的视频内容，乐视采用了分众运营策略，亲子、游戏、体育、音乐、影视等构成了不同的用户触景点，在丰富内容的同时，也提升了用户体验。

　　4、 生态化：其实，生态这两个词放在其他互联网公司感觉还真的是不够格，因为内容少，上下游还未完全开发打通。乐视的生态化不仅仅体现在产品、运营、内容上，更重要的是还体现在商业方面。除了前面提到的Dior享受到生态红利之外，乐视通过生态营销，已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个知名品牌。

　　综上所述，乐视无论是在超级入口方面还是在用户极致体验方面，都超越了同行，形成了稳定的生态堡垒。那么，乐视大屏的广告价值威力有多大呢?

　　作为纯线上的广告平台，因互联网属性，变换比较自由，运营成本相比传统线下成本较低。随着乐视超级电视、付费会员销售数据的持续稳定上涨，借助生态互补特性，用户的黏着力还是很强的。另外，乐视超级电视已逐渐从终端工具转向服务平台，借助于大数据画像，精准捕捉用户需求，实现内置广告精准自然推送，完成“看+买”的良性结合，提升用户体验的同时，还可以实现商业收益。这样的良性闭环还是值得业界学习的，所以说，乐视大屏的广告与其说是商业推广，不如说是商业良性植入，很好的平衡了商业与用户的需求点。相对于分众传媒的硬广告性质，乐视的生态优势还是显而易见的。

　　据官方透漏，2016年，乐视将面向所有广告合作伙伴，投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销。据悉，今年第一季度，乐视大屏周均下单金额突破了1000万，单月广告营收已近5000万元，广告收入比去年增长了545%，广告主数量同比增长了557%。如果按照目前量级和增速，也许不出一两年，乐视的大屏广告就将与分众传媒的小屏之王的地位分庭抗礼。