珍爱网李松：一步慢，步步慢

 　　皇帝也有穷亲戚。

　　珍爱网李松，若非圈内人士，知道的并不多。他的夫人，却是鼎鼎有名，互联网投资女王，徐新，曾投资过中华英才网、网易、京东。

　　李松是上海人，海归，曾在美国投行摩根斯坦利工作。温文尔雅的他，在公司抑或其公开场合，更喜欢大家称呼自己“李博士”。

　　与徐新的“投资女王”和京东、网易等相比较，李松与他经营的珍爱网，显得有些寂寥。在线婚恋市场，本就是个小众的互联网细分，并且，珍爱网也是一直远远落后于它的竞争者。这个市场，领先的是世纪佳缘、百合网，它们在今年完成了整合，除此之外，还有有缘网、网易花田。珍爱网，属于第三梯队。

　　当然，珍爱式微，也非李松所愿。事实上，他是一个非常认真且努力的创业者，比较起百合、有缘等创始人，李松更能豁得出去：2010年的互联网大会，李松以“假发红娘装”的造型登台演讲，圈内记者更笑称是，“中年版阿拉蕾”，再此后，他又曾以一身“互联网许文强”的装束，出现在某个大会论坛。

　　李松是珍爱网的创始人，为了在世纪佳缘、百合、有缘等围困下，弯道超车，他必须站出来，为自己的企业，鼓与呼。这其中，他也不止一次放出豪言，重复的论调，两点：珍爱网的营收是竞争对手之和，并且，珍爱网已经具备上市的条件。

　　屡屡放出豪言，正常不过，在互联网董事长、创始人、或是CEO，谁又不曾吹嘘过。

　　硬币总有两面，豪言的另一面，是质疑。这是牛顿定律。与之前的豪言壮举不同的是，这一次，李松迎来了前所未有的质疑声。“珍爱网数据造假”的质疑声，一时间，此起彼伏。

　　今年8月，李松在一次论坛上披露了珍爱网财务与运营数据：

　　注册会员近1亿人，2016年上半年收入达到4.75亿元，净利润3100万元，经营性净现金流7700万元，2016年上半年的收入比去年同期增长了67%。2016年全年预计收入10亿元，净利润1亿元，经营性净现金流1.8亿。

　　李松说，珍爱网在收入、收入同比增长率、净利润、经营性净现金流四项指标均高于它的所有直接竞爭对手，今年上半年的收入将是世纪佳缘和百合网两家的收入的总和，净利润以及经营性净现金流已经超过它们两家加起来的总和。

　　“我们上半年收入比去年同期增长67%，约等于世纪佳缘和百合网收入总和同期增长率的三倍左右。”李松说。

　　历史再次重演。这是继2010年、2012年之后，李松的又一次超越竞争对手的豪言。

　　迎来质疑，也是情理之中。

　　事实上，无论是根据投行流露出来的“某爱网财务数据”，亦或是艾瑞、易观等咨询公司的调查数据，李松的以上言论与数据，均有存疑。

　　种种迹象表明，李松与珍爱网的豪言背后，旨在融资，他并不想自己创办的企业顶着“千年老三”的名头。

　　一度平静如水的在线婚恋市场，在2016年迎来了最大的变数。这也是李松博士，又一次站出来鼓与呼的背景：这个行业的格局曾经是世纪佳缘领跑，百合第二，然后便是有缘网、珍爱网以及网易花田，第三梯队的厮杀;2016年，世纪佳缘与百合网合并，在此之前，世纪佳缘私有化退出纳斯达克，百合网挂牌新三板，也就是说，世纪佳缘与百合整合后，留下的市场空间，加速了有缘网、珍爱网与网易花田的竞争。

　　摆在李松面前的难题是：珍爱网要么融资，逆流而上，超越并甩开有缘网与网易花田，要么就是坐以待毙，如温水煮青蛙，逐渐被佳缘百合集团所吞并、蚕食。

　　数据造假的话题，我们尚且搁置一旁。其实复盘李松与珍爱网的创业之路，更有价值。

　　总结起李松与珍爱网的发展历程，我们最终得出的一个结论是：一步慢，步步慢，timing敏感度，是创始人最重要的能力。

　　事实上，无论在创业公司上线，亦或是融资，上市等重要节点上，珍爱网都是一败涂地。

　　2004年12月，李松用200万收购了国内首家免费交友网站——中国交友中心，4个月后，珍爱网上线;不过，那时候，龚海燕已经创办世纪佳缘也有一年的时间了;2006年百合网获得5000万元以上投资，2007年世纪佳缘两个月内两度融资，一次是4月徐小平、王强4000万元天使投资，一次是5月启明创投千万美元的投资，而珍爱网的融资要到2008年。

　　2011年5月，世纪佳缘登陆美国纳斯达克，融资7810万美元。投行出身的李松，又迟了一步，彼时的珍爱网，已经搭建好VIE结构，完成了公司上市前的治理。更为重要的是，美国互联网巨头IAC/InterActiveCorp旗下的Match.com也收购了珍爱网20%的股权。

　　不过，Match.com的投资，并未给珍爱网带来太多实质性改善。相反，到了2015、2016两年，反倒成了阻碍珍爱网发展的负担——这两年，国内资本市场崛起，越来越多的企业拆除了VIE结构，试图回归国内资本市场。

　　不幸的是，珍爱网后知后觉的拆除VIE，而百合网已经挂牌新三板，并与退出纳斯达克的世家佳缘合并，组成新公司。

　　事实上，即便不与世纪佳缘、百合比较，李松与珍爱网在资本布局上，也是滞后于其他对手的。譬如，有缘网——有缘网也在2015年11月向新三板递交了《公开转股说明书》，事实上，早在2015年3月，有缘网便完成了从“自然人投资或控股”向“其他股份有限公司(非上市)”变更，它的注册资本从168.4121万，升至7500万，此外，也有天津创东方富弘股权投资基金合伙企业、海南险峰华兴创业投资中心、西藏金石投资管理有限公司、浙江普华科技股权投资合伙企业等等，一共20位自然人股东与机构投资者。

　　以上种种，总结起来，就是一句话，李松与珍爱网的节奏，总是慢半拍。一步慢，步步慢，一步错，步步错。

　　一位资深互联网观察人士说，珍爱网“一步慢，步步慢”背后，最深层的原因，或许只有一个，李松太喜欢“博士”这个称呼了。