易观发榜7月电商APP 多点力压中粮稳坐生鲜第一

 　　在你的手机里，有多少款APP?在生鲜电商的寒冬里，你是否还有这一类型的APP?

　　8月24日，易观智库发布了一份2016年7月《电商APP TOP100榜单》，以生鲜电商起家的多点，排在了整份榜单的第44位。尽管第44位的排名并不够亮眼，但如果你继续往下拉，便会看出其中的玄机。

　　力压中粮我买，稳坐生鲜第一

　　近两年，生鲜电商市场上发生着巨大的变化，一边，美味七七的倒闭、青年菜君的资产拆分、果实帮的停业等等，无疑是个沉重的打击;另一边，易果生鲜、中粮我买网、天天果园等企业仍然受到了资本方的强烈追捧，一方面是资本方对生鲜电商市场的信心，另一方面是生鲜电商市场的价值空间巨大。

　　而易观智库发布的7月份生鲜类APP榜单中，中粮我买网以111.8万人的月度活跃用户规模排行首位，天天果园和本来生活分别以88.0和80.6万人的月活数排名榜单第二、三位。

　　值得注意的是排在《电商APP TOP100榜单》第44位的多点，尽管易观智库将其归在了零售服务类别里，但众所周知，多点是头顶光环诞生的生鲜电商，多点CEO林捷更是曾明确表示过，希望生鲜能够成为多点的壁垒。

　　“此次排名中， 多点以120.6万人的月度活跃用户超越中粮我买网，相对于本来生活、天天果园等更是优势明显，如果将其放入生鲜电商类别中，则是无可争议的生鲜圈第一。”一位电商业内人士如此评价。

　　以一当十，单点突破

　　多点成立于2015年4月1日，经过一年多的发展，已经成为一家线上线下一体化全渠道零售平台，品类覆盖生鲜日百等日常消费品，依托与本地大型商超的深度结合，提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务，希望能够陪伴用户的每一个幸福美好时刻。

　　有数据显示，截至2016年6月30日，多点用户数量达到600万，其中50%以上来自北京，约353万人，其中女性用户占比超60%，80后是主力军。除了北京大本营之外，上海、杭州、天津也是多点重点布局的城市。

　　众所周知，中粮我买网、本来生活等都是覆盖绝大部分城市的全国电商，而多点目前的覆盖范围只有四个城市，且重点是在北京。

　　上述电商业内人士表示：“多点披露的用户数据信息里，最大的亮点是北京有353万用户，这表明，多点几乎用一个城市的力量，击败了其他生鲜电商在全国的布局，未来，如果多点将北京的模式复制到全国，其规模就不再是生鲜电商第一那么简单了。”

　　精耕供应链是制胜秘笈

　　成立只有一年多，且经历了从扩张到收缩的战略变化，为什么多点还能在生鲜电商寒冬中脱颖而出?

　　林捷对此的解读是，精细化耕作供应链，回归商业本质。

　　“全渠道生鲜快消电商完全可以利用超市的物流供应链，而这其中，多点是唯一选择去改造超市线下供应链的电商。”林捷表示，超市自建电商平台都这么难，何况我们去改造，肯定不容易，但难并不意味着方向不对。“以物美为例，如果多点去改造你，只是让你延缓死亡，这件事情它的利益还不够大，只有让对方涅槃重生才有戏，这就要求双方利益绑定，形成战略合作关系。”

　　据了解，在从20多个城市战略收缩为现在的4个城市之后，多点通过统一供应链精细化管理，探索出一套行之有效的成本控制方法，这也正是其取胜的秘笈。

　　“目前，生鲜电商企业都在不断优化自身的供应链体系，节约商品流通成本和配送的时效性，实现客户的粘性和复购率，而多点正是这一领域的典型成功案例。”上述电商业内人士评价。

　　易观智库方面也表示，随着电商巨头开始与优质实体零售资源的强强整合，网上零售市场开始向零售全渠道全面发力。一方面，线上线下零售渠道融合，将成为网上零售平台在“渠道下沉”、“精准营销”等战略以外获取新用户、增强用户黏性的强势流量入口;另一方面，实体零售沉淀的成熟供应链资源，能够帮助网上零售平台有效提升供应链效率，快速完成品类扩充。这也进一步促进了部分领域的应用活跃度的提升。

　　未来，谁能在红海中胜出，比拼的就是谁的供应链体系更强，谁的客户密度和复购率够大，谁就是最后的王者。