从乐视视频“919乐迷狂欢夜“看一个超级IP如何颠覆电商节

 　　从前的电商行业，公认的购物节只有上半年京东的618和下半年天猫的双11，近两年，乐视的加入彻底打破了格局。最近，乐视宣布启动 “黑色919乐迷电商节“，同时9月19日当晚会有一场携手江苏卫视打造的“919乐迷狂欢夜”的晚会，一场堪比618和双11的重磅电商节日即将到来，抢占金九银十的黄金档。

　　从几个数字可以管窥这次“黑色919”的势能。10亿!这是乐视将回馈给乐迷的巨额数字，绝对够壕;40亿!这是今年乐视“黑色919乐迷电商节”的全生态销售目标，相当于去年17亿的200%多，相比之下，淘宝双11的59.7%的增长率竟显得不尽人意。

　　乐视黑色919的电商节今年只是第三届，就能达到与京东618和天猫双11这样运作多年的购物节比肩的高度，着实令人吃惊。乐视为何能有如此强的能力?我认为乐视生态当然是核心原因，但乐视视频强大的娱乐基因以及对于“919乐迷狂欢夜”这种电商晚会的运作成为其核心驱动力。可以说，“919乐迷狂欢夜”给乐视电商节带来了新的娱乐基因和新的生态粘合，将电商节直接从一个购物节升级成一个超级IP，呈现出和618与双11不同的新物种特质。

　　注入新的娱乐基因，看一个购物节如何冲出电商走向大众

　　你可能说电商举办晚会并不稀奇，今年双11阿里也宣布将继续举行晚会，但一年举办两场大型生态电商狂欢晚会的绝对只有乐视一家。在今年4月13日，乐视视频就为“414硬件免费日”举办了生态共享之夜;今年9月19日晚，狂欢夜再升级，乐视视频将联手江苏卫视顶尖制作团队进行打造，目前已有李宇春、蔡依林、华晨宇、大张伟等加盟，热度持续升温。

　　在我看来， 919乐迷狂欢夜对与乐视919电商节的意义非常大，等于是给电商节加入了新的娱乐基因。众所周知，现在是全民娱乐的时代，王宝强离婚事件能够持续霸占头条半月时间，舒淇与冯德伦结婚也引发全民关注，因此娱乐话题是最具穿透力和传播力的。电商造节虽然很多，但是放眼看去绝大多数都是停留在促销上，不过是促销力度大小而已。919乐迷狂欢夜的举办，让919乐迷电商节带给消费者的不再只是单纯的价格优惠，而是有了娱乐和狂欢的体验。

　　举例来说，在919那天，你不仅可以享受到各种劲爆的实惠，还能通过现场、江苏卫视、乐视视频的各端平台欣赏到一场娱乐的饕餮盛宴。这意味着你不仅可以买，还能看、能玩。借助娱乐，乐视”黑色919乐迷电商节“将能冲出电商、互联网的国界，而是进入到社会、大众，影响力的烈度自然不可同日而语。在这方面，413生态共享之夜对于414硬件免费日的助推力量已经得到了证明。

　　作为生态粘合剂，乐视视频“919乐迷狂欢夜”又缔造了一个生态聚合平台

　　919乐迷狂欢夜的另一个重要意义，在于又搭建了一个乐视生态的聚合平台，在这个平台上，乐视各种子生态们聚合在一起。这样的好处在于，不仅能够让各子生态之间加速化反，激发出很多无法想象的玩法，而且还能让各子生态中的资源发挥到最大价值。

　　919乐迷狂欢夜是乐视视频主导的，但却聚合了乐视整个生态的资源。就拿江苏卫视来说，和乐视视频一直有深度合作，不仅包括在《蒙面歌王》上的持续合作，还有《我们相爱吧》、《我们战斗吧》等多档综艺的合作。据了解，除了李宇春、蔡依林、华晨宇、大张伟确定加盟之外，刚从奥运赛场载誉归来的冠军们，以及乐视即将推出的影视剧中的明星们也将加盟其中，相信919乐迷狂欢夜将成为整个乐视生态资源的映射。

　　919乐迷狂欢夜也成为乐视生态与消费者互动的另一个平台，如现场摇红包活动就让电视机前的观众和现场观众有机会获得乐视代金券或实物大奖，通过乐视超级电视、乐视超级手机live频道观看的用户还能边看边买。我记得之前有人批评乐视这些年摊子铺得太大，但乐视巧妙运用919乐迷狂欢夜这样的平台，如同生态粘合剂一般，将各个子生态紧密相连，加速了不同方面业务的融合和化反。

　　超级IP让电商节变异成一个新物种

　　娱乐晚会很多，电商节也很多，但乐视将娱乐化与生态化相互碰撞，产生了神奇的化学反应。他们互相借势，互相激发，在919乐迷狂欢夜的化反下，乐视电商节也进化成了一个和618、双11不同的新物种。这时候， 919乐迷狂欢夜就不再是一个普通的娱乐晚会或者演唱会，而是成为一个超级IP。

　　什么是超级IP?吴声在最新出版的《超级IP》一书中这样解释：超级IP不是泛娱乐的电影、动漫、卡通、手游、网文，更多是代表在这个时代，只有拥有内容力才能生存，真正意义上形成心智连接，真正意义上完成基于用户情感的维系。超级IP就是把这样一种维系、连接、温度感，转化为更可持续的流量。

　　是的，按照这个定义，919乐迷狂欢夜就是超级IP。以前的电商节，单纯通过价格和消费者维系的连接总归是脆弱的、功利的，但借助乐视用户喜欢的明星们的力量，919乐迷狂欢夜就有了内容、有了温度、有了情感，这种流量不是那种用广告买来的流量所能比拟的。

　　值得指出的是，由此可以看出919乐迷狂欢夜的主导者乐视视频在整个乐视生态中的角色。在这样一个超级IP的时代，内容的重要性已经上升到怎么夸大都不夸张的地步。乐视视频拥有5000部电影、10万集电视剧的全国最大版权库，以及大量自制内容、音乐会、直播、演唱会等资源。可以说，乐视视频天生就具有娱乐的基因、内容的基因和超级IP的基因，而919乐迷狂欢夜就是这些基因的集中体现。

　　说到这里，我都开始期待919了，不仅是因为会有那么壕的优惠送出，更是将看到一场娱乐盛宴，更能看到一个电商节进化和颠覆的路径。