乐视919乐迷节已成电商盛事 友商觊觎欲截胡或成行业笑端

 　　创新越来越艰难，苹果发布最新iPhone7/plus，国内最大的数码网站调查显示70%同学不愿意购买。

　　这不仅意味着创新的确实让人索然无味，也意味着硬件时代的不思进取正在走向衰落。这像极了国内的硬件厂商，尤其在乐视919乐迷节的紧锣密鼓之下，国内的知名电视硬件厂商海信、创维，借机促销，寄希望通过可笑的“拦截术”，“截胡”乐视919乐迷电商节，让人不由自主的联想到末世的疯狂。

　　8月30日，乐视召开919乐迷节媒体沟通会，宣布8亿巨资回馈乐迷，40亿小目标再现乐视生态巅峰时刻，在业内投入了一颗重磅炸弹，作为快速崛起的黑马，乐视正在挣脱旧时代的束缚，蒙眼狂奔。随后9月6号，乐视再次召开“购玩美”战略发布会，回馈乐迷计划重磅升级到惊人的10亿元，919乐迷节热度达到一个新高峰。

　　反观传统电视行业，不甘黑马乐视独美的海信、创维，纷纷在乐迷节前推出促销活动，企图截胡乐视。但业内反响不痛不痒，用户鲜少的关注，几乎没有掀起任何轻微的波澜，局面像极了被用户痛陈的iPhone7。

　　友商觊觎欲截胡919乐迷节

　　乐视宣布10亿巨资打造919乐迷节时，行业关注热度达到前所未有的高峰，这让传统电视品牌海信和创维有点坐不住。

　　8月底，创维举行“超级品牌日”活动，号称大幅度优惠。但最终看到的只有预存定金30元就能获得价值99元的产品、满千元优惠50元，这种不痛不痒的优惠。而海信则的99任意购，打出了卖硬件送会员的活动，只是同配置款乐视价格仅3000元的产品，愣是被海信卖到5799元的天价，送的内容也是几乎是价值不大的大杂烩，使用极其不便。显然，整个活动仓促而又毫无诚意。

　　值得关注的是，这几家的活动几乎都是对乐视像素级的局部模仿。从时间节点上看，时间都在乐视919乐迷节前一个月，甚至连名字和玩法都接近乐视。创维的“超级品牌日”，直接用了超级电视、超级手机的关键词;而海信的“99任意购”几乎与919乐迷节重合。连活动模式，都是直接copy，预存定金30元就能获得价值99元的智慧家庭金钥匙，几乎是乐视存50返100的翻版。

　　而海信推出的买电视送会员活动，更是对乐视经典的“硬件免费日”的反用，特别可笑的是其抢购限制前100名，而乐视则是全渠道、全品牌、全天开放购买，无任何限制，100名对比乐视动辄几十万的销售量，高下立现。

　　显然，创维和海信这几家的根本目的不是真正为用户着想回馈用户，而是借着乐视的热度，清库存，抛售滞销产品。

　　冰火两重天的“基因之困”

　　没有诚意的局部像素级模仿，市场也回击以不温不火。

　　虽然，海信和创维市场浑身解数，希望阻击乐视，但可怜的销量和缺少粉丝的冷淡，显然响亮的给他们一个巴掌。反观乐视用不断暴涨的销量和粉丝追捧，这种冰火两重天的局面，给出了最好的答案。

　　去年919乐迷节，乐视就锋芒毕露，取得了十分抢眼的成绩。公开数据显示，乐视单日超级电视销量突破35.5万台，超级手机销量突破57.2万部，全生态总销售额突破17亿元。一役奠定与京东618、淘宝双11三甲鼎足的地位。艾瑞B2C商城月度覆盖人数报告显示，早在2015年5月，乐视商城总覆盖人数就达到4505万人，跻身行业前三，排名超苏宁易购、唯品会、亚马逊、当当网、国美等电商网站。

　　今年乐视把销售目标定到了惊人的40亿。我们可以回顾乐视919乐迷节数据历史：2014年销售数据是4亿元;2015年的生态总销售额达到17亿元，比往年翻了4倍;而2016年的40亿元，意味着在巅峰的2015年基础上再次飙涨近200%，是“2015年919乐迷节+2016年414硬件免费日(销售额突破23.6亿元。)”总和，显示了乐视对自身产品和市场期待的自信。

　　而海信和创维们，大概连销售数据都不敢公开。差距的背后，其实是双方基因的差异。传统厂商还在寄希望高额的硬件溢价盈利。而乐视创始人贾跃亭很早就表示：在生态消费时代下，价值正在发生迁移，硬件已经由核心价值衰减为非核心价值，仅仅是由硬件、软件、平台、内容以及互联网应用构成的完整生态系统的五大价值要素之一。

　　在乐视眼中，用户即将告别被传统厂商可以营造的“博傻”模式，去除硬件的品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价，让消费者只为核心价值买单。乐视的销量已经验证了这个模式的正确性。超级手机在今年4月，实现月销量200万台佳绩;预计今年可以达到6000万，跨入全球智能手机市场的第一阵营。同样在4月，超级电视总销量71.5万台，整体占比21.83%，成功颠覆创维、海信等五大传统巨头，成全行业、全渠道第一，实现年均100%的增长。

　　欲截胡者或徒惹笑端

　　除了本质的基因之困，919乐迷节也拿出了真正的诚意。

　　为准备此次乐迷节，乐视拿出了百分百的热情和真诚来回馈乐迷。10亿真金白银的投入，是乐视史上最大的一次销售活动，商品种类与总量超过以往历次销售，全生态产品参与。乐视超级电视、超级手机、超级自行车、酷派手机、易到、网酒网、游戏、智能配件衍生品……全生态产品均参与其中，同时横跨多个领域，产品线丰富，消费者选择范围广。

　　同时乐视准备的“花式撩”玩法，也切中用户的需求。从9月1日到9月19日，乐视商城(lemall.com)还准备了多场抢购秒杀。其中，用户参与乐视商城玩游戏，便可以赢亿元优惠券、各大明星高管也各自准备了1000万红包。用户预付定金，50元可抵100元在919当天使用;还有9.19元超级手机、超级电视可以秒杀。在414免费硬件日受到追捧的“买会员 送硬件”活动也再次启动，诚意十足。

　　乐视商城在乐迷节为用户提供了8大权益。比如，经典的买会员送硬件。919当天，只要商城买会员，0元送超级手机、超级电视，最高省4425元;同时，只要买七年六个月的影视会员就可以拿走一台65吋的超级电视，而且加赠一个436元的生态大礼包，力度非常强大;还有，在乐视商城里乐豆抵现金。在8月31号到9月19号之间，只要每天上乐视商城就可以领到310个乐豆，连续签到最多可抵60元;同时还有，919当天，在乐视商城购手机电视加送最高价值466元生态大礼包，大礼包包括400元超级体育会员优惠券+价值66元酒品提货卡…….如此种种数不胜数。

　　乐视之所以能够拿出10亿元这种大手笔的，是因为乐视补贴和其他公司完全不同，不用自己出钱。乐视“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态系统，不仅可以让相关的企业参与中来，同是环环相扣的生态系统，可以跨界创新打破生态边界、强化反，产生的新价值。费用不需要乐视出，而是合作伙伴出。随着乐视生态在国内的影响力越来越大，合作伙伴也更加多元和丰富。新晋的TCL、酷派、易到都是行业的大玩家，乐视还与各大汽车厂商保持着密切的合作关系。另外，乐视生态化反出新价值也十分诱人。

　　10亿巨资投入，40亿天量销售额期待，显示乐视的决心巨大，919乐迷节一役，必将是乐迷最狂欢的一天，也是传统行业最黑暗的一天，所有狙击者最终在残酷的现实面前成为历史的炮灰。