7.9元法国奶入华 多点揭秘高品低格如何做到

　　这几天，朋友圈里有一款牛奶大热，除了花椒映客两大直播平台四个美女用了它洗浴之外，关于其品质、口感、营养成分的讨论也不绝于耳，而讨论最多的是则是，一盒原产地法国的牛奶，漂洋过海到万里以外的中国之后，1L装只卖7.9元，究竟是怎么做到的?

　　高品质低价格的样本

　　这款牛奶的真面目是法国侬家灭菌全脂牛奶。

　　据记者了解，这是多点近期主打的一款商品，可以称之为“高品质、低价格”的范本，因为对比同类型国产牛奶就可以发现，同样是多点这个平台，如蒙牛纯牛奶利乐包折合1L的价格是15元，伊利纯牛奶利乐包折合1L的价格是13元。为什么不远万里来到中国的法国牛奶，价格反而低了呢?

　　“这正是多点统一供应链优势的体现，”多点内部人士透露，在北京战略合作伙伴物美的统一供应链体系下，实现了统一采购、运输以及储存，这为多点的商品成本优势打下了坚实的基础，而这也正是法国进口牛奶可以卖到7.9元的秘笈所在。

　　多点成立于2015年4月1日，经过一年多的发展，已经成为一家线上线下一体化全渠道零售平台，品类覆盖生鲜日百等日常消费品，依托与本地大型商超的深度结合，提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务，希望能够陪伴用户的每一个幸福美好时刻。

　　有数据显示，截至2016年6月30日，多点用户数量达到600万，其中50%以上来自北京，约353万人，其中女性用户占比超60%、80后是主力军。除了北京大本营之外，上海、杭州、天津也是多点重点布局的城市。

　　统一供应链不是谁都能做的

　　尽管有了统一供应链就可以有效的降低商品成本，这是行业内公认的秘密，但统一供应链也不是谁想做就都能做的，此前，京东与永辉超市貌合神离的整合便是一个典型的例证。

　　与众多的电商平台相比，多点是唯一一家愿意选择去改造传统超市的。诸多的传统商超，比如大润发的飞牛网、华润自建的电商平台，都想自己做电商，但结果至今差强人意。“超市自建电商平台都这么难，何况我们去改造，肯定不容易，但难并不意味着方向不对。”多点CEO林捷说。

　　“以物美为例，如果多点去改造你，只是让你延缓死亡，这件事情它的利益还不够大，只有让对方涅槃重生才有戏。这就要求双方利益绑定，形成战略合作关系。”林捷说。

　　一位电商业内人士表示，统一供应链的优势显而易见，这也是多点甚至更多电商都在极力克服困难也一定要做的事，因为只有供应链稳定，才能有高品质、低价格的商品，进而才能有好服务可谈。

　　中国电子商务研究中心监测数据显示，2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿元，2015年全国生鲜电商交易规模达到560亿元，预计2016年将超900亿元。而易观智库发布的《中国快消品电商发展研究报告2015》显示，2015年，中国快消品线上销售市场规模达600亿元，但在整个零售业中占比仍然偏低，只占到4%左右。可见未来市场空间巨大。

　　生鲜+快消正是传统商超的强势领域，而如今“电商+商超”这一模式正站在风口，多点后期如何御风而行，值得期待。