解密919乐迷节“疯狂数据”：生态化反是乐视强大根本

　　物竞天择，进化本就是生物圈中的永恒不变的主题，从海生到陆地，从恐龙到人类，新的物种不断进化，旧的物种不断消逝，整个地球文明，也可以说是一部永恒不变的进化史。

　　而如今，新旧物种的更迭在科技圈同样上演着……

　　来细数一下下面这组数据：

　　总销售额49.7亿，相比去年增长294%，86.6万台电视，117.8万台手机，而这一个个耀眼的数据，仅仅是在乐视919乐迷节36小时的时间内完成的。

　　如果说去年，乐视919乐迷节跻身国内三大电商节还饱受质疑，那么今年919乐迷节的一串串数据则彻底将919乐迷节地位牢牢的钉在了前三的位置之上。

　　乐视这个蒙眼狂奔的野孩子又一次创造了奇迹，可赞叹的同时，我不仅思考，乐视到底是如何创造的这一奇迹?

　　进化差异：“新物种”乐视专属的运作模式

　　要读懂919，先要知道乐视919到底是怎么个玩法：撇开乐视眼花缭乱的营销优惠手段，其带给购买者的核心理念只有一个：硬件免费。在中国，优秀的性价比从来是商业竞争中无往不胜的获胜法门，而“免费”的字眼……天呐，那简直是撩动了消费者内脑海中最敏感的那一根神经。

　　关键是，乐视不仅仅是这么说的，也同样是这么做的。举例来说，在919乐迷节当天，用户只需购买3年价值1470元的3年乐视超级影视会员，便可以免费得到价值1599元的乐视超级电视X40S。简单总结，买会员、送硬件。再加上乐视为了配合乐迷节推出的一系列优惠活动，如何能不让人疯狂!

　　乐视为什么敢那么做?

　　众所周知，乐视生态著名的特点，就是“平台+内容+终端+应用”垂直整合的生态链。对乐视来说，无论是手机、电视、甚至是汽车，都仅仅只是是入口，引领消费者进入到乐视会员的“俱乐部”之中来，而乐视聪明之处在于，免去了门票，让消费者仅仅为服务和内容买单。

　　而回归到内容，也回归到了乐视的强项，综艺、电影、电视剧的强势无需多言，乐视体育的崛起甚至让外媒开始将乐视比喻为中国的ESPN，而竞争最激烈的自制剧，还记得去年火遍全国的神剧“太子妃升职记”么……

　　优质的内容，也反过来让乐视有信心，让每个进入到“俱乐部”之中的人，都成为这个俱乐部中的长期会员。

　　会员补贴硬件一直是乐视无往不利的法门，而硬件免费更是将这种玩法玩到了极限。

　　事实上，其他企业也在模仿乐视的方法，8月底，创维举行“超级品牌日”活动，号称大幅度优惠，但最终看到的只有“预存定金30元获价值99元产品”、“满千元优惠50元”这种不痛不痒的优惠;海信打出了买硬件送会员的活动，但同等配置乐视仅卖3000元的产品，海信却卖到5799元。更别说，海信推出的买电视送会员活动，仅限抢购的前100名，而乐视则是全渠道、全生态、全天开放购买，无任何限制。

　　归根结底，由于运作模式的不同，乐视生态与传统企业已经处在两个完全不同的进化阶段，生态的竞争既有DNA的原因，更是进化速度的竞赛，欧洲的殖民者能够战胜印第安人，不在于DNA的差异，而是生态的层级。

　　准确定位：完美进化的新型电商节

　　要销售一件物品，你先要清楚对方的需求，这是销售的基本前提。

　　可是这绝非易事，科技圈有句老话：老是让80后去搞清00后在想什么，怎么可能呢?一个是摸着电脑鼠标上网的，一个是拿着手指戳着屏幕上网的，这原本就是两个物种嘛!

　　可乐视恰恰做到了。去年的神剧“太子妃升职记”让诸多70后、80后大呼看不懂，但其“病毒式”的台词、“穷出骨气”的剧组却悄然间俘获了无数年轻观众的心，成为2015年互联网自制剧的巅峰之作，可以说，这部剧成功的根本，就在于目标人群的准确定位。

　　而在今年919，乐视再度将准确定位的理念做到了极致。不信?看看919乐迷狂欢夜的“心机”吧!

　　根据北京大学的《乐视网2015品牌用户研究报告》显示，73.5%乐迷拥有大学及以上学历，55.7%月收入在6000元及以上，超过12000元的人达到20.5%。职业上88.0%为白领，36.1%为管理层，职业经济地位和社会地位较高。北京大学新媒体研究院副院长刘德寰认为，乐迷群体是互联网的铂金一代，是一批爱尝鲜、追求品质、追求精神享受的群体。

　　就是针对了乐视的主流用户，919乐迷节狂欢夜当天，乐视请来了代表新进“体坛网红”刘国梁、张继科、马龙，也邀请到中国目前最火的“女子天团”——中国女排;当然，老牌歌手韩红、当代段子王大张伟、人气歌手李宇春、华晨宇;以及当红导演郭敬明等当红偶像一个都不少。

　　狂欢夜晚会全程3小时，乐视视频在线累积观看人次破600万，弹幕总数破350万，派发红包总数超1亿，新浪微博话题破10亿，大大促进了919乐迷节当天的销售额，也让乐视919乐迷节坐国内最具人气电商节的头把交椅。

　　对比传统电商节单纯“打折”、“降价”的背后，这场看看看、买买买、玩玩玩的919乐迷狂欢夜，也成为了919乐迷节区分其他两大电商节的最大特色。可以说，乐视的野心，不仅仅是要把919乐迷节打造成为一个单纯的促销活动，而更想将其做成一个品牌，一个标志，一个所有乐迷狂欢聚会的节日。

　　站在这个角度来说，这又何尝不是一次电商节的进化呢?