卖家商业直播成功的关键环节，微播易总结为四点

 　　细数业内成功的商业/电商直播，无疑都是内容、策划、互动、扩散的个中好手，反观那些不如人意的失败直播试验也同样栽在这几个环节。真可谓是成也萧何败也萧何。今天我们就略展开一下问题，以给业界和卖家们一些帮助：

　　一、内容

　　微播易在操刀执行、策划一场成功的商业/电商直播时，总是会要求准备几份文档，其中之一，就是内容文档：直播的主题是什么?在直播中要分别分享哪些关键信息?只有这些明确下来，其余的细节文档和物料等才同步跟进。这些内容的关键有两点：“对的人”以及“合适的内容”。对的人指卖家进行直播试验时应首选粉丝覆盖人群、风格定位与品牌吻合，经验素质业界口碑上佳的网红，甚至在线下直播时还要考虑网红所在城市等。合适的内容则是指必须提前确定直播主题，保证内容的优质和可讨论性。杨守彬分享创业故事首次直播吸引超过521万围观、徐扬直播讲干货受到86万业内人士热捧等优秀大佬直播案例都有力证明了优质内容对于成功直播的重要性。

　　二、策划

　　在微播易平台上直播的变化看，商业直播尤其是电商直播的全面开启，对策划提出了越来越高的要求。完全靠颜值、撒娇卖萌、唱歌跳舞等维系粉丝人气的时代已经成为过去，一句话，策划的要求越来越高了。

　　这种情况下，如何吸引粉丝点击观看、维系粉丝持续观看并主动分享、获得粉丝肯定信任并支持转化成为关键。

　　所有转化良好的商业直播，背后一定有一个专业策划团队。回看微播易的成功商业直播案例，往往都会提前一段时间开始进行策划工作，从场景设想、时间地点确认、内容主题、物料准备等各个环节进行详细的策划和演练。

　　三、互动

　　直播互动的重要性，我们在多篇文章中提到过。

　　直播的最大特点便在于它的平等沟通性、实时性和互动性。不论你是身价上亿的大企业家还是初次尝试直播的素人网红，都要求放下身段与粉丝打招呼，进行关于直播话题的互动问答甚至是抽奖赠礼回馈粉丝等。只有让粉丝感受到你对他的尊重和重视，粉丝才会愿意继续观看、主动分享以及主动关注并长期支持。

　　在这一点上，衡量一个网红选择好坏，互动也会占据非常重的比重。比如这几天微播易同事还在总结选择网红的一些常见坑，其中就发现，选错网红最大的问题就是：对方不会互动!

　　四、扩散

　　作为社媒营销的重要一环，直播从来不是独立存在的。相反，所有优秀的直播案例往往都会配合以微博、微信、朋友圈、短视频等渠道进行直播预热、直播导流及直播效果扩散。与其他营销手段的配合与扩散贯穿直播的前、中、后各个环节。这四个是最常见的直播容易出现问题的环节，分别每个环节还有更为细致的方法论和体验，此前，我们也为这些环节梳理出了8个时间点等信息，都是在一场一场直播中千锤百炼而来。最后说一句，微播易也准备了多个计划，全面为卖家备战双11，为企业运用好直播做好了准备，欢迎随时碰撞。