联络互动何志涛：新蛋中国专注做好两件事

　　根据联络互动公告，公司拟以现金收购美国第二大纯电商网站Newegg(新蛋)的55.7%权益，交易完成后新蛋将成为联络互动控股子公司。

　　伴随着联络互动完成对新蛋全球的投资，国内的电商格局再起波澜。联络互动入主新蛋之后表示，在中国市场将重点发展新蛋中国的业务，新蛋中国会定位如何?新蛋中国是否再度掀起电商的又一次大战?

　　近日，联络互动董事长在专访中对未来新蛋中国的定位进行了详细解释。

　　“国内的电商都做比价，大打价格战，对行业对发展来说，是一个恶性循环，供应商和电商平台都不盈利，必然会打击上游的生产商，未来消费者所购买的产品质量则会越来越低。因此，联络互动将不会参与到以价格为核心的恶性竞争之中。” 何志涛说，“未来新蛋中国将专注做好两件事，第一、移动电商，第二，海淘。”

　　何志涛表示，新蛋现在最大的仓储在欧洲和美国，加上日本和台湾是两个比较大的比例，我们把里头所有的东西精选出来，最好的部分放到新蛋中国，进入中国市场。在竞争策略上，我们不会低价策略，我们也不会大量烧钱，新蛋中国未来只卖一样东西，叫有品质的东西。

　　新蛋中国将完全采用新蛋北美的全球最领先的自动派货系统，从接单到出货只要一小时。根据了解，新蛋北美的这三套全自动派货系统平均每套能同时处理两万五千种以上商品，正确率高达99.9%。仓储总面积相当于12个国际标准足球场，每年处理全美高达1500万个包裹。众所周知，在美国，人工费非常高昂。而新蛋不断提升仓储系统的智能化、自动化程度，节省了大量的人力成本，这也是新蛋能够长年保持盈利的核心原因之一。

　　对于新蛋全球，联络互动致力于将新蛋打造成中国智能硬件的出海口。“如果要出海，我认为最应该被测试的两个市场是美国和日本，因为这两个是全世界最发达的市场，只有这些商品到那边去卖，而且还能够卖的不错，能够获得用户的认可。”何志涛表示，“如果中国的智能硬件产品在品质上是做到全球最好的，这样走向全世界是没有问题的。我们投资新蛋的核心原因在于，如果我们今天跑到北美开一个电商，五年到十年之内没办法做到新蛋现在在美国的市场地位，而且失败的概率非常高。”

　　何志涛透露，此次与新蛋合作的尽职调查做了5个月之久。在帮助中国智能硬件出海方面，新蛋全球拥有其它平台无法比拟的优势。第一，新蛋拥有极强的用户忠诚度，在北美拥有超过三千万的忠诚用户;第二，新蛋成为了大部分用户智能硬件购买的首选入口，这些用户并不只是一次购买，而是很多次的重复购买;第三，新蛋拥有自己盈利的能力，在过去多年的发展历程中，新蛋没有做过融资，每年能够实现几十亿的销售，完全靠自己体系滚动，这个在中国其实还挺难实现的。

　　新蛋全球始终专注在IT和CE，从消费人群的收入占比来看，年收入在3万美金以下的占20%，3万~6万美金的占28%，6万~10万美金的占29%，10万美金以上的占比高达22%，而美国的年人均收入在5万美金左右，从而可以看出新蛋的消费者大都是中产阶级偏上的人群。

　　通过梳理联络互动的投资，不难发现联络互动已经在智能硬件方面(尤其是在高端智能硬件)构建了从研发到生产再到销售的整体平台。在VR领域，2015年，联络投资了美国VR科技企业Avegant，进军虚拟现实。今年初，联络与全球玩家互动设备与软件品牌Razer(雷蛇)达成战略合作，共同推动全球最大的VR开源平台OSVR在中国的落地。同时，联络互动近两年在智能硬件的其它垂直领域也有广泛布局，涉及智能穿戴、智能车载、智能医疗、物联网、无人机等领域。此次投资北美电商网站新蛋，被看作是联络互动为大举拓展北美市场而进行的渠道补充。