优质内容+强效平台，双拳出击搞定视频营销

 　　一位做市场投放的朋友跟我说：目前，在所有市场投放中，视频投放大概是唯一需要大老板点头才能做的事情。从中足可见广告主对于视频营销的重视程度，当然，这也跟视频投放规模的大小有关。

　　视频营销的基本步骤关乎一连串的重要选择，比如：选平台、选内容、选合作方式等。说起来简单，但在媒介环境碎片化、移动化的今天，视频营销的环节变得更加细碎复杂，能从头撸到尾，保证最初颇具匠心的营销创意，能够一点不走样地执行下来，并且达到想要的效果，已经越来越难。

　　这就要求我们抓住两个根本的点，把握住视频投放的内容和投放平台，就可以从大头儿上把握住基本走向，避免盲目投放带来的战略失焦，从而达到想要的效果，而常年深耕视频营销的腾讯视频则始终以此为努力方向，不断为广告主的视频营销出谋划策。

　　Part1：优质内容

　　美国营销大师菲利普·科特勒曾说过：顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。对于视频来说，内容即是核心。所以，优质内容的获取能力对于视频网站来说是至关重要的，它是平台品牌与用户黏性的黄金钥匙，同时，对于广告主来说，也具有更大的发挥空间。

　　在优质内容的带动下，视频营销正在开启全链条联动的大门。美素佳儿选择了腾讯视频的《放开我北鼻》，正是看到了优质视频内容带动下整合营销的趋势。从品牌投放到收集消费者反馈，再到直接进行销售转化，根据需求反馈和销售数据反过来随时调整生产、投放和销售策略，对于企业来说，以市场促进销售的同时，也将达到以销售带动市场的目的。

　　而这个良性循环的核心，正是优质的视频内容，只有优质的内容，才能牢牢地黏住广告主最为看重的用户群体，从而使营销策略有的放矢，达到预想的效果。

　　目前来看，除了内容质量，内容形式是否更加丰富和互动化，也是考察内容的重要条件。网络视频的发展改变了“受众”这一使用了数十年的概念。用户不再是简单地“接受”信息，而是深度地“参与”到互动之中。从被动接受到主动参与，这给视频平台和广告主带来了新的挑战：一是你的内容是否能够激活用户的参与热情?二是激活的用户如何通过互动与品牌产生联系，甚至加深情感?

　　而独家冠名腾讯视频的《搜神记》，马自达更加看重理念融合的层面，将内容从娱乐化提升到文化理念的高度，进行深度的软性传播。这样，品牌与内容的结合，跨越了品牌和产品硬性植入的阶段，走向品牌与内容在理念层面的深度融合。

　　Part2：强效平台

　　对于面向大众提供产品和服务的行业来说，平台的用户规模永远是考虑的第一指标。大平台超强的老用户活跃度和新用户获取能力，一方面保证了广告主传播的规模，另一方面则不断为广告主的销售引流。

　　比如，在“插根扁担都开花”的腾讯大平台上，用户就是最肥沃的土壤，无论是培育品牌还是促进销售转化，都有着先天的优势。腾讯视频背靠大树，天生具有为广告主谋局部篇的战略能力。

　　作为大众消费品企业，伊利集团旗下拥有诸多不同定位品牌，如何组合运用传播资源，提高营销投入回报比，是考验营销运营力的一大问题。因此，伊利甄稀投放腾讯视频《拜托了冰箱》，不仅使产品品类和节目类别深度契合，而且达到了目标消费群与节目观众群体的深度重叠。在这两个项目中，腾讯视频大平台的传播力凸显。

　　平台的规模只是强效的前提，入口是否丰富多样更是考验平台的重要标准之一。如果平台仅止于“大”，却入口单一闭塞，必然导致流量来源单一以及后续力不够。而媒介碎片化带来的趋势是：消费者随时随地通过多终端联网，然后通过碎片化入口从各个可能的方向涌入。在媒介碎片化的时代，一对多的“广而告之”效应越来越稀有。广告主要想同时达到精准和全面的投放效果，所耗费的精力和时间是无法衡量的。

　　腾讯视频作为腾讯的主要产品，已经与腾讯旗下诸多产品比如微信、QQ等打通，形成产品矩阵。一方面使腾讯视频可以以极低成本获取庞大用户和流量，另一方面则通过打通多触点带来的大数据，为广告主提供了更为精准的投放效果。

　　在腾讯视频LiveMusic项目中，亿滋集团旗下炫迈品牌通过PC、移动端等多种硬件入口以及微信、QQ等多维软性入口，通过多触点收集用户需求，进行更为精准的用户画像，根据用户需求喜好为视频内容策划和营销策划提供数据指引，提高了内容和营销的全程把控力，研发设计出更符合用户喜好的内容，增强了品牌好感度和记忆度。

　　优质内容+强效平台=广告有效

　　优质内容是灵魂所在，强效平台是必备硬件，“优质内容+强效平台=广告有效”是营销的黄金定律，只有优质内容和强效平台同时俱备，广告才能达到强有效的效果，也为营销效果确定了一条基本底线。

　　腾讯视频以全方位的优质内容布局，强效的平台优势，并不断创新为广告主创造强有效的广告效果，不仅赢得越来越多广告主的赞赏与认可，也为整个视频行业营销提供了标杆性的模范作用。