只做公有云不做私有云的亿方云企业网盘又融资了

 　　2016年以来，华为网盘、UC网盘、金山快盘、新浪微盘，360网盘等免费网盘的相继关闭，媒体纷纷感到免费网盘时代结束了，可以肯定的是，网盘市场迎来新的变革。

　　时光倒推到六七年年前，笔者注册的迅雷免费5G网盘就曾在没通知到的情况下就把网盘关闭了，存储内容的丢失也无处伸冤，毕竟是免费的，这是免费网盘的一大弊病，由于当时人们对网盘的关注度有限，这件事并没有引起太多关注。

　　质疑免费网盘商业模式的声音不绝于耳，究竟靠什么挣钱，面向消费端的网盘服务商似乎大家都没想好，当年群盘并起，说明大家看到了云存储是刚需，网盘集体关门，如今看来也是一次集体沉思，思考盈利模式。

　　网盘存储有其特殊性，相关法律法规要求数据一定要存在中国本土，这在一定程度上让如Box，Dropbox等产品或直接被屏蔽，或访问体验较差，剩下的只有中国本土的云存储服务商，除了通用的面向2C端的存储产品外为大多数人所知意外，企业级用户也在成为云存储的新大陆。

　　网盘集体关闭是的收费云盘的付费率有明显增长

　　这样就为亿方云这样的面向企业级的云存储创业公司带来了发展的机遇，这机遇被看在眼里，据了解亿方云是在2014年十月成立的，2015年拿到了150万美金的A轮融资，时隔一年之后，2016年6月开启新的融资，短短三个月就完成了这次高达840万美金的A+轮融资，为发展的初期补足了弹药。

　　笔者愿意相信这与免费网盘的关闭有关系，亿方云CEO程远也表示：关闭网盘使得付费率有明显增长。

　　其实，近年来质疑免费网盘商业模式的声音不绝于耳，究竟靠什么挣钱，面向消费端的网盘服务商似乎大家都没想好，群盘并起，说明大家看到了云存储是刚需，网盘集体关门也是一次集体沉思，思考盈利模式，企业级网盘是云存储的新出路。

　　相对于普通用户，企业用户的付费意愿度更高，据了解，上线一年多时间的亿方云企业网盘有8万家注册企业，大概付费企业五六百家付费用户。据了解，亿方云十人以下的账号是免费的，另外还支持百人以内的付费企业用户，再就是不限人数的企业版本。

　　企业级市场热是近两年才有的新趋势，获得融资获得用户并不能说明一切，但确实是一种认可，亿方云凭什么获得认可呢?

　　凭什么获得认可?

　　亿方云是做的是基于云存储为企业提供文件管理，团队协作，移动办公，后台管理，文件安全保障，企业支持等服务。文件存储是现代化办公环境中

　　亿方云的团队源自硅谷，产品方面非常强调用户体验。为了提升产品体验，亿方云组建了专业的产品团队。据了解，亿方云的产品团队成员来自阿里和网易这样的大型互联网公司，产品体验方面由专业的交互设计师来操作，亿方云通过三个角度来提升用户体验：

　　1，行业化，贴近行业化应用，产品经理直接走进客户，与用户聊天，沟通使用情况;

　　2，精密化的产品迭代，在不同行业招募不同的团队，产品和服务，看到用户的使用行为。每次版更迭代的前提是要求有内测用户80%，90%的体验满意度，这是所谓“数据+用户运营”的产品团队;

　　3，设立专门的首席产品体验官，专门负责提升产品体验。

　　结合应用实际，笔者深信云存储的未来是好的，因为文件存储是所有企业和个人很重要的需求。带着几分好奇笔者注册体验了一下亿方云免费账户。

　　注册的时候能看到根据用户需求的选项，按照使用场景定义一些东西。

　　亿方云可以按照使用者的角色需求做一些功能，比如在招聘环节，人事把文件分享给企业的相关负责人，在线讨论商议然后很快做出回应，非常方便。

　　亿方云可以预览多种格式的文件，这项功能很实用，因为很多时候浏览器支持的预览都非常有限，或者非常占用浏览器的资源，经常导致浏览器卡顿，影响预览效果，所以很多时候我们都不得不把文件下载到本地来打开，费时费力低效率，非常麻烦。

　　亿方云支持内容搜索，就是可以根据文件内容进行搜索，方便当你忘记文件名但记得文档内容的关键词的时候快速找到文件。

　　酒香也怕巷子深，虽然与阿里云有着战略合作，在更为细分和深入的方面，亿方云的推广策略其实是一种“被集成”策略，云存储虽然是很大的硬性需求，但直接面向终端用户谈文件存储的内容还是有些生硬，亿方云通过提供开放的API给第三方用，开放SDK来把服务集成到别人的企业级产品如CRM和ERP里面，CEO程远表示：我们希望未来成为企业云端文件的入口。

　　就只做公有云

　　亿方云坚持做公有云的服务，好处在于方便做大，专注公有云等于是轻装前行，后端基础资源方面与阿里云紧密合作，省去了建立维护和运营数据中心的麻烦，专注在公有云的好处在于，可以照顾到更多的用户。

　　在实际拓展的过程中，为了满足大型客户的需求，有时也有做混合云，即使如此涉及的部分也有许多通用性，不属于定制型内容。

　　CEO程远向笔者介绍说：用户越来越排斥定制化，因为定制化的东西通常稳定性很差，出问题之后解决问题会有不便之处。但这不表示亿方云将放弃个性化的服务，亿方云将个性化的部分做到产品中，按照服务费来算的。

　　只做公有云的弊端在于：放弃了做私有云的一个个大胆带来的直接收益。我们相信随着技术的成熟，用户观念的转变，未来公有云存储会有更大的发展空间，但是，中间会有一个过渡期，可能是一个比较缓慢的过程，需要多些耐心，CEO程远也认识到确实企业级市场的特点，没有消费级市场的爆发力。

　　竞争方面，亿方云企业网盘做的事情是2B领域的一个专注、细分有差异的行业，差异包括两方面，一方面是产品上的差异，一方面在于服务，亿方云有一个客户成功团队，包括实施顾问，技术专家，产品经理，服务团队，咨询团队。

　　专注的人做专业的事情，2B行业来发展的势头不那么猛烈，需要慢慢来，新一轮近千万美金的注资提供了强力支撑，巨头不会细化到去为行业去做解决方案，都不会把精力放在一个像企业网盘这样偏细分的领域，巨头应该会专注在有面向更多个人消费者的领域。