微播易徐扬聊大数据：关于社媒投放的2016主流分析及2017新趋势预测

　　基于微播易后台的数据分析，我们对2016年主流社交媒体平台投放趋势变化做了一个简单分析，发现社媒广告持续增长，微信占68%，微博占22%，视频从原来很小的比例占到了10%左右，完成了从零开始增进的市场。

　　广告规模2015、2016增加的量数是5的增幅，微信占到68%，差不多有一多半的市场，投放份额在递增。微信账号价格波动，2015年微信价格还是涨的，但是今年的波动趋势却是开始在降，甚至我们在一些自媒体群里发现有些开始卖账号了。第一次卖账号出现在2013年的微博时代，当时觉得微博特别火的时候突然有一个信号，有一批账号开始出售了，代表了一个社交网络到了巅峰状态开始下降。微信现在也是这样，在影响力增大的领域内，差不多到了一个比较高的点就开始逐渐有回落的趋势。

　　2016年，原创及地域类账号非常受欢迎，我们把账号分为官方媒体、自媒体以及草根账号，这些草根账号属于C2C的，到处找一些优质资源拷贝再发出去。另外一类相对应的就是原创账号，在2016年增幅非常明显。还有地域类账号，咱们知道社媒营销一个非常大的趋势就是吸取趋势，他们地域趋势非常弱，在微博时代所有的账号分类都是基于兴趣导向，根本没有地域趋势。最终我们统计下来，这些地域性账号粉丝大部分是外地人，只有兴趣账号才是非常垂直的。但到微信上，地域账号越来越明晰，包括当时我们印象特别深的一个账号，掌上青岛，90%多是青岛本地人。从微博到微信的变迁，地域账号在微信阶段完全被释放出来。

　　这是微信的十大商业价值账号，是从他们的整个商业转化、跟广告主配合度、粉丝评价等统计出的。很多账号可能是公知或者泛娱乐类的，粉丝量很大，一个八卦话题会影响力很大，但是当他推荐一个产品和服务的时候，转化率非常低。这些商业价值TOP10账号都经过了无数次商业广告投放，跟客户带来的直接商业转化也是非常可观的，跟微播易的合作非常好。

　　2016年，微博逐渐回暖，回暖的主要标志是整个热度在发生变化，变化原因则在于整个视频社交的崛起导致很多做视频的人在需要一个地方落地的时候就会选择在微博平台。整个微博变化从原来的媒体性微博，转化成了一个社交性微博。从推特开始出现后，微博到底是传媒产品还是社交产品，两种论调不停在吵架。新浪认为微博是传媒性的，所以推了一大堆意见领袖发东西，从传媒形态解读微博。腾讯微博一直是以社交形态推动大家交互，产生节点，但是腾讯没有坚持下来。

　　微博整个社交形态中，意见领袖的公知影响力在减小，但是年轻人娱乐和一些具体细分行业在回暖。变化非常大，以前关注的一些大V们随便发咳嗽都可能有上百万转发，现在发一个很有道理的话也只有几十个转发。现在一些小姑娘发的咳嗽都可以上热门了，微博的跟社交平台的互动化比较明显了。

　　账号价格波动也是不停的，微博大号是最早火的，中期经历了一轮调整，这个调整是有一批账号突然粉丝不涨在下降。适合现在主流阅读习惯的在增加，不适合的在下降，主流社交平台中的段子手成为微博新的生力军，2016年的段子手投放在逐渐变大，如薛之谦等等。

　　异军突起的视频直播在发生变化，视频开始被大量的人所提及和提供需求。2016年的双十一更是视频投放非常大的机会，双十一在淘宝内部是非常重要的服务，淘宝内部有这样一个说法，一个卖家要花六个月时间准备双十一，再花六个月时间总结双十一。所以在今年的玩法里，几乎每个卖家必须带上直播和视频相关的玩法才能进到双十一主卖场。

　　直播广告的投放变化趋势是非常陡增的，几乎各行各业每一个构成部分都在尝试直播玩法。从投资界到电商，三大电商平台在双十一都用了非常大的力气，京东在双十一当天把刘强东推出来做饭做了一个直播。淘宝每个卖家必须带直播。苏宁更加夸张，把无锡的影视城包下来，让苏宁电器高管都穿上古代衣服，在里边进行现场直播和互动。

　　2016年，网红这个词非常火，其实网红一直都有，只是说视频网红把大家的距离拉得更近。2016年papi酱广告卖出2200万，罗休休的网店一个月获得了一个皇冠，三个月四个皇冠。网红成为当红的一个群体标识，广告主最想合作的代言里面还有很多网红。最具人气的视频直播平台美拍上，网红达人的成交价格一路飙升，原来有一些合作可能一条几千几万十几万，现在有的都达到了几十万。价格的飙升，说明广告主对他们的认知以及对他们广告带来的效果的肯定。我们刚刚还在讨论，有一个美拍达人帮企业做了一个推广，大概半年过去这个公司上市了，昨天宣布IPO成功。

　　2016年主流社交平台特色视频直播达人稀缺，这是美拍上我们认为十大最具商业价值的，他们都做过非常非常牛的活动。刘阳、郑在秀、Baby-J、付老丝都在这上面。郑老师特别熟，我们俩还一起做了一个直播，聊到前些天在深圳跟华为荣耀快充宝做的双十一系列直播活动。那个活动特别好玩，连续六天，不断挑战用充电宝充手机，充榨汁机并现场榨汁、充缝纫机并现场做服装、充机器人等。挑战不断升级，最后一天挑战现场充电让特斯拉跑起来，最后也成功了，。连续6天的系列直播下来，加购、收藏、购买等销量转化都呈正倍数高于平时。

　　2016年社媒广告投放行业TOP10中，互联网行业排名第一，汽车及汽车用品第二，美食餐饮第三，几乎所有行业都对视频直播深度追捧。比较火的还是快销类企业，房产、美容院、医药企业、商超、保健品这些是新增客群，也说明越来越多传统企业开始尝试社交营销。

　　2017年社交媒体营销的发展趋势?

　　一、专注细分，长板聚合。在微博时代让公司找一个媒介弄几个账号研究研究，可行。在微信时代也可行，因为就一个平台。到了视频直播时代突然间出现了更高难度的问题，现在至少是三百个平台，玩的明白的大概10个以上，每个平台都有自己不同的特质。我以前在一堂直播课上也讲过，美拍客群80%都是女生，消费力比较强，比较专注，反复观看比较多。映客想做个人的秀场，平等对待每一个人。熊猫比较偏游戏。一直播偏传媒明星类的，很多明星如傅园慧等都愿意把第一次直播放到一直播平台。而花椒最早时期推了一帮萌系小姑娘做直播，后来有一段时间特别强调高品质内容，当时还把我拉过去，一起做了四场比较有影响力的直播。

　　第一场是帮酒仙网郝鸿峰做的直播，那哥们颜值比我低，50万在线，各个机场都有他的广告。开始是25万在线，拿了一瓶白酒，加一万在线喝一杯白酒，后来喝了25杯白酒。第二场直播是我自己的，当时花椒给了很多资源和支持，5月28日最高在线81万，那晚我得到的花椒币是10万多，大概折合人民币一万多。6月6日又帮丰厚资本创始合伙人杨守彬做了一场直播，那个投资商的颜值低于在场的每一个人，但那场直播做了非常多的预热，一大堆公众号都在预告，最后的在线人数达到了520万，得到360万花椒币打赏，折合人民币36万。6月29日还帮茵曼老方做了直播，中间因为热度太高断了一次，但人气依然达到了77万。

　　原来微博、微信也没什么平台可选，现在直播突然出来三百多个平台，十几个很牛的，你选哪个?所以在微播易看来，大家应该关注细分，长板聚合，这也是2017年的一个趋势。陌陌上个Q3季报，收入达到1.63亿美金，70%来自于直播，没想到吧。我们看不到的地方不代表没有影响力，只是我们没有关注到而已。直播平台越来越多，从哪个平台能找到跟我们匹配的网红或者KOL，变成一个非常技术活的事。所以2017年，有人会产生内容，有人会平台搭建好的技术，有人提需求，有人满足这些需求，有人像微播易一样帮助大家，把这些网红进行大数据分析，给大家匹配好，哪些企业哪些活动，什么东西比较合适。

　　二、跟对大势，玩好视频。2017年视频是一个绝对高端的市场。看到一篇文章，宝洁又宣布削减预算，但是唯一提升的就是视频预算比例，提高到20%。微信我们认为是稳中有降，微博会稳中有升，但宝洁把视频预算提高到20%就算得上一个明显信号了，

　　三、互补整合，优化投放。2017年多平台会根据时长和流动性做更新的划分，要开始考虑几个平台整合。比如直播属于场景类，很容易把人带进去，一个直播看完了影响力非常深，但还是需要用别的媒体搭配扩散。微博和朋友圈属于流动性很强的媒体，如果一个信息快速扩散，需要选择的媒体就已经不再是微博微信了，而是视频直播，它们才具有强流动性的媒体属性。每个社交平台带来的影响不一样，我们不能再用一个社交网络去形容所有的社交平台。微博和朋友圈是一个传播的，可以快速把信息传播出去。微信是一个深度沟通的，可以把一个东西解读非常清楚，流动性会比较弱。直播则是一个场景的，可以多角度把一个东西解读的非常清楚，把不同社交以及主播自己的特点做各种维度的解释。

　　四、依靠数据，科学决策。很多人在说视频直播带来的转化不够或者比较低，我们看到一个明星做了一场直播后，最终成本三百多万，成交不到一百万。有人说是一个失败的直播，我们认为失败是必然，因为经过分析后发现一个特殊的问题是不匹配，选的明星本身就错了，这个明星本身的粉丝受众属性和品牌想要达到的调调是不一样的。继续分析，我们发现40%的中国企业找的形象代言人是错的，他博微信以及所有数据的匹配度都非常低。所以2017年希望大家多看看数据，依靠大数据科学的决策帮助客户找到更新、更准确的。

　　2017年玩赚的四大关键?

　　第一，以视频为核心，视频直播的影响力真的非常大。第二，靠数据来指导，自媒体数量，微博时代统计大概有100多万个职业做号的，做出名堂的二三十万。微信时代，据统计1500万个，职业做号的人达到50万左右。到了视频时代，职业做号的人无数，几乎谁都可以拿起手机直播，我觉得颜值比我高的都可以直播。媒体越来越多，数据依赖越来越强。第三，用整合来营销，不再是一个媒体，而是一系列的整合。最后，专注做好一件事，每一家做自己比较强的就行了。

　　微播易平台积累了80万+优质社媒资源，也有自己的专利技术，对每一个自媒体的真假、男女受众比重以及投放广告之后的质量做了细分，可以帮大家梳理这些数据，解决三个问题。一是帮你找对自媒体，你希望跟谁对接。第二，用对，用数据匹配，帮你解决谁是帮你解决问题的人。第三用好，什么时候发，谁和谁配合发，怎么发，可能导致一个营销效果最好。目前，微播易也已经成功帮助30万广告主提供了这样的服务。

　　如何玩赚营销新视界，在海量营销中夺得关注?

　　新年众欢，直播新场景，升级新互动，整个场景变化非常快，以前的微博140个字和微信都不能再阐述一个牛的产品了，所以需要新的产品展现。抓住年味，借势营销，微播易围绕着元旦以及新年也推出了一系列为大家量身打造的活动，资源配合也非常好。

　　众，是创意开放众包，平台交叉影响。欢，更深更强互动，品牌欢乐升级，我们可以玩很多好玩的事。整个新年迎新活动的几个主流玩法,一个是年货推介，情感营销，还有一个是活动扩散。

　　就在前两周，微播易跟美拍达成了战略合作伙伴协议，双方数据打通实现更精准投放，视频达人选择更多，客户第一服务更加流畅。合作的具体点是美拍的全网资源入库，通过微播易可以拿到美拍达人全网最优的价格。官方进行支持，相互配合一些官方活动，包括美拍上的广告位和热门推荐等。如果你是一个快销产品，用户比较偏女性，选择美拍就是一个最佳的合作方式。

　　玩赚新年热门主题活动美拍也会加入，方案包含服务的服务有：美拍顶级达人资源、为品牌定制视频或直播，美拍官方硬广资源、扩大活动影响力，外部多平台交叉扩散资源(微博/朋友圈)、广泛覆盖目标人群，活动前中后期策划、专业意见与策划服务，以及与美拍官方合作协调做一些更大型、专业的活动五大核心。