来自南方的魅族，度过了艰难的2016

　　种种迹象表明，11 月 30 日的发布会可能是魅族今年最特殊的一场。

　　发布会开始前两小时，有媒体同行问「唯物」：“魅族今天会有惊喜吗?怎么好多三星 8890 的消息。”向内部人士求证，对方却罕见地打起了太极，并没头没尾地说了句，“这次发布会比较长。”

　　到了现场，每个人都领到一张议程表，上面没有老白(魅族 CEO 白永祥)，但在杨颜讲完 Flyme 6 之后，李楠有一次诡异的返场演讲，演讲的内容语焉不详。最后事实证明，这张纸其实是个烟雾弹。

　　普通观众可能不会注意到这些，对他们来说，唯一吊诡的是倒计时之后李楠就直接上了台。好像有哪里不对，说好的演唱会呢?

　　有底气才能玩悬念，从事件走向来看，魅族这次没让观众失望。

　　常规时间，李楠和杨颜分别发布了子品牌旗舰——魅蓝 X 和 Flyme 6;终(中)场，老狼唱了《同桌的你》和《我要你》;“one more thing”，老白带来了迄今为止最好最贵的魅族手机——PRO 6 Plus，CPU 坐实了三星 Exynos 8890;屏幕是 5.7 吋的 2K Super Amoled。

　　每个人的戏份都很重，所有的包袱也响了。但文字工作者的知觉告诉「唯物」，这场发布会的叙事手法很不寻常。

　　几乎没有一款新品的发布是以吊打自己开场的，但在推出 Flyme 6 之前，杨颜说，“几个月之前，有一个魅友在我微博下面留了这么一条评论，他说，今天是 2016 年的 9 月 23 日，是 Flyme 未发布新版本的一周年纪念日。”

　　老白更劲爆：“大家知道，高通~在跟我们打官司，三星~没有全网通，我们的伙伴MTK，没有真正的被认可的旗舰级处理器，所以 2016 年，我们还没有拿出一款性能强大的旗舰手机，真的，非常愧对魅友的期待。”

　　自黑不是目的，拳头收回来是为了更有力地出击，因此，最后他们都放了大招，成功将现场气氛推向了一次次高潮。

　　但即使如此，还是令人忍不住生疑，如果确如老白所说“2016 年的魅族很艰难”，那怎么刚被爆光“亏损 13 亿”，突然就宣布盈利了呢?

　　今年年中，李楠告诉「唯物」，2015 年年底，几乎所有供应商都调低了 2016 年的出货预期，可让人始料未及的是，今年三、四、五线市场的手机需求爆涨，造成元器件供应格外紧张。

　　魅族便是被冲击的厂商之一。

　　老白印证了李楠的说法，台风、地震、屏幕涨价、内存涨价、人民币贬值都给供应链和成本造成了很大压力，“不过这是每家公司都遇到的问题，魅族把影响控制在了可接受范围以内，2016 年的总体收入还是做得非常不错。”

　　多一条产线，多一种配置，甚至多一种颜色都会对量产和库存造成很大影响。去年的魅族把发布会从年头开到年尾，共发布了 7 款新品，今年却变本加厉，算上魅蓝 note 5(12 月 6 日发布)的话，至少要发布 13 款。熟悉生产的人应该明白，若真如老白所说的那样，这几乎算个不小的奇迹了。

　　至于机海战术与销量的关系，老白表示：“我们今年的销量确实没跟发的机器(数量)成正比，如果成正比的话，那就超英赶美了。但增量还是有的。”

　　与供应链相比，渠道问题就显得轻松一些，李楠告诉「唯物」：“实际上魅族线下渠道是按照三千万规模布局的，但因为整个供货等等一系列问题，的确今年总量不会这么多，整个渠道和售后的建设可以支撑魅族走得更远。”

　　歌词大意就是：人有多大胆，亩有多大产。

　　硬件必须赚钱”是魅族一直坚守的原则。当常规营收处于稳中有升的状态，开辟新的创收手段是一件理所应当的事情。

　　去年年底，杨颜曾告诉「唯物」，Flyme 用户突破 3000 万是个可以考虑商业化(变现)的数字，一年过后，这个数字变成了 5000 万，所以自然令人好奇此事的进展。

　　“如果你特别关注我们的新闻的话，你一定知道前段时间我们被骂得很厉害。”杨颜毫不忌讳将 Flyme 尝试商业化的尴尬摆上台面，“其实当时是做了一些商业化的推送，引发了一些争议，包括内部也有同事在说是不是出问题了。”

　　魅族显然还没做好用商业正确去挑战用户口碑的准备，用户的负面情绪迎面而来，他们在一周之内就对这个问题做了反省和调整，“并且把策略调到非常高的水准上。”至于多高不得而知。总之，对现阶段的 Flyme 来说，产品调性的优先级暂时还高过变现。

　　“可以说的一点是，Flyme 在软件和互联网上相关的增值收入，确实已经能够占到魅族利润比较大的百分点。”杨颜告诉「唯物」。

　　后记

　　魅族来自珠海，一座南方小城。地域特征在魅族身上表现最浓烈的时候，无疑是老白的发布会演讲。4 年前，和菜头参加了魅族 MX 2 的发布会，事后他写道，老白身上有那种沉默做事的南方风格，是北京所没有的笨拙和踏实。

　　这种风格延续至今。发布会结束之后，老白、李楠、杨颜并没有像其他大佬一样迅速离开现场，而是在会场外和几个记者、工作人员聊着天、抽着烟。就着北京的夕阳，老白在独自走回酒店的路上还被几个年轻人拉着自拍。

　　这一场景与喧闹的发布会形成了鲜明对比，让人想起了和菜头最后的那句“热闹总是会有的，而唯有在沉默中才会有好的产品出现”，也让人想起了 VCR 中的“别问我为什么沉默，时间比我能告诉你的更多”。

　　显然，写这句文案时，魅族的同学走心了。