从龙冠春茶看联想控股佳沃集团新农业“茶道”

 　　2014年3月份，继进入水果领域，建立起全产业链、全程可追溯和全球化的布局之后，佳沃集团的现代农业布局又增添了茶叶板块——佳沃集团宣布与中国农业科学院茶叶研究所达成战略合作，经过半年多的融合与协作，佳沃集团与中茶所联手打造的全新“龙冠龙井”系列春茶正式上市。

　　对于佳沃进入茶叶市场的时间点，陈绍鹏解释说，联想在最初考虑进入农业时，茶叶就是优先类别之一。“我们经过系统研究，并不是看到了市场的起起落落才做。”陈绍鹏这样对记者说，“中国现代农业和现代产业，温度都还没有到那个时间点，但是序幕已经拉开了。”

　　面对未来茶品牌的立意和建设，佳沃表示要做好两件事，一是怎么引导消费者饮用。品牌推广中不可能每个人都去了解茶的细节，只需要让消费者形成喝茶的习惯，这样就会有很庞大的消费阶层。大家的收入水平都足够高了，从开始的活着到生活，再到现在的享受生活，那么就需要好的产品，作为带动，这是第一步。

　　二是锻造意见领袖。陈绍鹏介绍到：“不管是文艺界，美学界，还是科技界的，中国所有的产品里面确实只有茶是具有专门的称位，叫“茶人”，一堆喜欢茶、懂茶的人组成，这些人对未来饮茶时尚的带动、饮茶风气的推动起到至关重要的作用，这些人是需要品牌核心经营的人群。在未来的过程当中我们要发现这些意见领袖，同时要应用上我们现在更先进的营销手段，组合在一起进行推动，相信佳沃这个品牌的建设就会更快速一些。”

　　另一方面，“六统一”亦是陈绍鹏言之必谈的事情：统一品牌授权、统一农事标准、统一农资农具、统一全程品管、统一包销，统一融资。陈绍鹏相信，只要将这六个统一坚持做下去，就可以将茶研所的“小而美”做成连锁种植经营，解决小农经济分散、技术研发落后、质量参差不起、价值链扭曲的问题。

　　联想控股股份有限公司董事长柳传志曾表示：“茶产业除了有巨大的发展投资空间以外，茶还标志着中国的历史文化。茶产业本身竞争很激烈，但佳沃希望通过这次和跟中茶所的合作能够更好地发挥制度创新、产权机制创新、技术创新、业务模式创新的优势。”