河姆渡华建刚：智能建筑行业的第三渠道

 　　商业渠道是指产品从生产者向消费者转移的通道，起点是生产者，终点是用户，中间环节是批发商、经销商等渠道成员。渠道成员的级别越多，用户的购买成本越高。

　　中国智能建筑行业的商业渠道，目前基本是两种模式：一是厂家直接面对大用户;二是厂家通过各级代理商面对用户。

　　厂家直接面对大用户，需要厂家具有一定的经济实力与管理能力，中国幅员辽阔，建筑行业的交易流程长，使商务与人力成本居高不下。所以，虽然是厂家直供，但大用户实际采购价格并不低，并没有体现出规模采购的优势。

　　厂家通过代理商面对用户，如果是一级代理，一般需要增加10个百分点以上的渠道成本，如果是二级代理，渠道成本会更高。这种商业结构，对用户而言是增加采购成本，对厂家则是提高销售价格，降低了产品在市场中的竞争能力。

　　近年来，电子商务席卷了整个消费品市场，互联网+成为各行业产业升级的重要途径，中国智能建筑行业也在原有的厂家面对大用户，厂家通过代理商面对用户的两种方式上，出现了以互联网为载体的第三种模式，以河姆渡网为代表的电子商务平台，以一种全新的商业形态，成为产品流通领域的第三种渠道。

　　这种全新的商业模式，受到了政府与行业组织的鼓励，引起了资本的关注，得到了厂家与用户的积极参与。但它能否真正为行业带来价值，才是渠道创新的根本。

　　现阶段，中国经济已进入新常态，过去粗犷式发展的时代已一去不返，企业都处于全面提升管理水平的降本增效时代。互联网及电子商务通过信息的力量，全面提升商业效率，而效率又是企业降低成本、全面提升竞争力的重要条件。

　　电子商务模式，对厂家而言，通过与B2B平台的紧密合作，可以直接面对各类大、中、小用户，建立直达用户的绿色通道，互联网的信息化属性，促进厂家建立广阔市场空间的大通道。

　　这在过去是无法想象，也不可能实现。特别是对于中小型厂家、研发类企业而言，平台模式更有价值。

　　同时，互联网的去中间化特性，使渠道扁平化，让产品价格更有竞争力，从而获得更多的商业机会，赢得更多的市场份额。

　　在河姆渡平台销售的一线品牌，市场渗透能力得到进一步加强，弥补了原来的市场空隙，实现了更多用户的广泛合作;部分的二、三线品牌，也脱颖而出，销售份额得到了快速提高。同时，平台与厂家也建立了信息沟通机制，及时反馈最新市场信息，帮助配合合作伙伴正确制定产品的市场策略。

　　对用户而言，电子商务为用户增加了一个全新的供应链渠道，技术设计人员方便的查阅产品与技术数据，采购人员可随时随地货比三家，下单查单。整个交易过程的电子化，实现了效率全面提升。无论是上班路上，还是周末休假，都能轻松完成各项采购任务，让采购人员有更多时间喝茶。

　　企业的管理人员也可把平台资源与数据作为管理的工具，简单方便又透明，大大提高了经营管理水平。

　　电子商务是产业互联网平台的1.0版本，后续，通过互联网的思维理念，借助大数据、云计算等先进技术，产业内外的各种资源将得到进一步的整合。我们相信，智能建筑行业的第三渠道，可以为用户提供更多一站式、一条龙的专业化服务，来实现合作间的共同发展。

　　第三种渠道的发展，对行业与企业，是好事，还是坏事;是有效的补充，还是重构般的颠覆。业界各有说法，但我们认为，只有更多不同模式与领域的积极创新，才能带来行业的百花齐放。

　　第三渠道是新渠道，新模式。一个健康发展的产业，应该是多模式并存，互相促进的局面。新渠道是否能带来真正的新局面，任重道远，但梦想总归是要有的，万一实现了呢!

　　无论什么模式，归根到底是为伙伴带来价值，这是商业创新的本质。

　  作者：华建刚 | 河姆渡CEO, 爱谱华顿集团董事长，和你一样，是个追梦人