做红人电商的先行者繁星模式开创新型电商生态

 　　12月14日晚，繁星集团于北京举行主题为“美好在萌芽”的年度品牌盛宴，旗下已成功孵化的多个品牌：一梦如是，王大酱，绿腰生活，八尾家，不二呼吸等集体亮相。著名投资人，品牌商，明星，及各界红人受邀出席。繁星集团CEO刘洋，首次公开介绍了“繁星模式”，即以尊重品牌为中心，从倡导品牌化的生活方式，到引进国际高质的品牌，促进中国人的消费升级落地。而围绕繁星模式，成立于2014年的繁星集团，旗下已经拥有网红电商、IP品牌孵化、海外品牌代理、移动电商平台、仓储，海外投资(日本)六大业务模块，分别对应消费升级，国际化投资以商务连接等需求。正是基于中国的消费升级大势以及消费者对于品牌电商的强势需求，繁星模式作为创新型的电商模式，改变了传统电商一味靠资本运作输血，繁星集团在商业模式上进行了“造血”型的创新，开启了新型红人电商生态。

　　繁星拍档：最早发掘红人电商商业模式

　　早在2014年，刘洋就已经开发了红人电商的商业模式，繁星拍档正是基于此达成与名人合作，IP孵化、网红电商和海外品牌引进的业务，打通了可持续的价值链。

　　繁星拍档作为繁星集团重要的业务模块，是国内第一波做网红电商的公司，比起现在已经大火的“网红电商”概念，其是先行者。2012年，创始人刘洋从日本回国创业，第一件事是接手著名时评人“五岳散人”的网店，由于海外供应链优势和专业的运营团队，网店销售额每月增长，甚至多次翻番。

　　至2015年，繁星拍档已合作20多位大V，2015年销售额达到1.5亿人民币。 随着网红电商的火热和竞争的白热化，刘洋的繁星拍档开始了业务升级，在名人网店积累了一批忠实用户之后，逐步减少传统的标品销售，转而把核心精力放在了IP品牌孵化上。

　　品牌孵化作为核心策略，从“卖货”到“卖品牌”

　　“品牌是最大的竞争力”是刘洋经常挂在嘴边的一句话。从2015年底开始，繁星拍档与国内外的知名品牌与高质量的生产厂家合作，自有品牌孵化成为核心策略。其陆续孵化了文化名人王小山的日本酒品牌“一梦如是”，红酒品牌“HILLKING”;知名美食博主王大厨的调味酱品牌“王大酱”;知名时评人五岳散人的高端调味料品牌“八尾家”，以及明星李艾的生活方式品牌“不二呼吸”。 所孵化的品牌都坚持“高质量”“健康”“面向消费升级”的理念，将“品牌力”与“产品力”作为核心竞争力。几大品牌一经推出，就收到了市场的普遍好评。

　　这一策略除了通过了消费市场的检验，还受到了资本市场的肯定。据刘洋透露，繁星集团从成立到现在已经融资近3500万。未来，繁星拍档将计划孵化更多具有IP属性，产品力高的自有品牌。

　　繁星拍档的另一核心业务，是从海外引入优秀的品牌和产品，这些品牌通常不为国内消费者熟知，却有着优秀的品质和精湛的工艺，代表了具有沉淀与持续发展的生活方式。繁星拍档将品牌和产品引入后，加入属性标签，通过名人与名人的粉丝进行推广和销售，形成精准营销模式。在这个模式下，已经形成几大场景化的系列产品，如创意文具，生活品质杂货，厨房用具，美妆护肤等。 这些品牌引入后，均在繁星集团自有的电商APP“繁星优选”上开设独家品牌店。

　　让匠人精神普惠中国，Made in Japan by China’s brand

　　日本的制造业与匠人精神被国人乃至世界所认可与钦佩。 与日本结缘多年的刘洋，特别羡慕日本有那么多百年老字号，老品牌，他经常感叹：如果中国能出一批这样的品牌就好了。在电商行业历练多年，刘洋清楚行业现状，电商创业者都忙着打价格战，做活动，抢流量，根本无暇去想做什么百年品牌。因此繁星筹划孵化属于中国自己的品牌，精选日本的百年生产者，将优秀的产品带给中国的消费者，让中国的消费者都能够“过上品牌生活”，并将这些孵化的中国品牌做成匠心品牌，做成百年品牌，驱动Made in Japan by China’s brand.

　　为实现这一愿景，繁星开始研发自己的电商平台，2015年7月，繁星优选正式上线，对商家秉承尊重品牌，服务品牌，对消费者秉承一品一店降低选择成本的理念，平台运营至今已经拥有70万用户。