聚集品牌营销 探索新闻推广要领

 　　在媒体推广形式日趋多样化的互联网信息时代，企业如何通过软广渠道来宣传自身产品、提高品牌威信力、促进销量转化?新闻营销无疑是一个很好的选择，它通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，为目标群体的决策消费提供指导意见。相对于传统媒体推广方式而言，新闻营销更具“软实力”，这种模式有利于引导市场消费，提升产品知名度以及塑造品牌的美誉度和公信力。

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　　相对于其他营销推广渠道，新闻营销的优势，可以概括为：客观性、权威性、隐蔽性、传播性和连锁效应五个要点。借助互联网搜索引擎的相关性传播特点，新闻营销的传播性优势被进一步放大，如果新闻策略、话题策划和传播媒体配合得详细周密，还可能引发一系列的连锁营销反应，比如国内一站式智能营销平台城外圈在11月所策划的“爱你 张小龙”感恩节致谢微信团队的活动，在倡导行业感恩微信团队的同时，也让众多品牌主重新认识了微信营销智能化所带来的便利性，提高微信推广的热度。

　　其实，许多品牌主都意识到了新闻营销的重要性，只是缺乏科学的新闻推广技巧。想为品牌建立良好的网络可见度，将信息精准传递给目标群体，必须严格遵守新闻营销的三板斧原则：

　　(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　第一板斧：明确目标，变亮点为焦点

　　新闻的阅读量有多高，点赞数、评论数与转载数又有多少，并不是品牌主真正关心的问题，重要的是新闻推广背后想要达到的目标是否已经实现。当前品牌主的推广目标大致可以分为“提高品牌曝光度，打造品牌知名度与美誉度;吸引受众关注并产生互动;达到引流并提升销量转化的效果”三种，立足于不同的品牌推广目标，制定科学的新闻营销策略。

　　其次，在策略制定过程中，还需要对受众的行为和心理进行深入剖析解读，通过思考“什么对于读者而言是有用、有利、有趣的”这一问题，运用发散性思维将新闻所要表达的亮点发展为受众所普遍关注的焦点，让目标受众通过你的新闻营销内容知道你并记住你，然后通过持续的品牌内容输出喜欢上你，形成一个“内容>兴趣>社交互动>搜索影响力”的良性循环，最终达成高曝光、高转化的营销推广目标。

　　第二板斧：顺势而行，变焦点为卖点

　　企业在开拓新市场时，因为企业的知名度和影响力都不高，消费者难以在短时间内接受企业的产品，这就需要企业迅速扩大目标市场的受众面，提高企业知名度。想在新闻推广稿件中嵌入产品信息，润物细无声地打动消费者，就要以比一般广告更含蓄、深入、有趣的方式，提高受众内心对产品的接受度和信任度，最终达到产品口碑变现的营销效果。

　　变焦点为卖点，其中最常见的一种方法就是借势营销，即可切合人们的兴趣点、争论的焦点，将具有吸引力的活动和事件进行精心策划，使其成为大众关心的话题，同时可配合完美的公关宣传技巧，调动媒体的积极性，使事件和宣传同步进行，并且在关键时刻可实现与消费者心里层面的深度沟通，大众的内心情绪也会随着事件的发展变化而变化，最终影响消费者的心智，从而使大众关注到企业的产品。

　　比如在热门电视剧《微微一笑很倾城》开拍三个月之际，“百草味”品牌企业以品牌代言人“杨洋”这一关键词投放大量新闻稿件，增加品牌词热度，随后在该剧热播时，以社交渠道为主，新闻渠道为辅，加大力度宣传电视剧主角杨洋所代言的新品抱抱果，使其成为热点，扩大了传播途径，激发“多级传播”，扩大事件的影响面，达到四两拨千金的效果。

　　第三板斧：可持续性操作，变卖点为记忆点

　　新闻软文独有的一经发布，随搜随有，不随时间消失，永不删除的属性，让其影响力更为长久，更适合企业的不断跨越台阶进行长远的铺垫。那么如何将事件的热点变为消费的记忆点就显得尤为关键。

　　比如新日电动车在成功服务北京奥运会的过程中，让媒体和公众对企业和产品产生良好的印象，从而提高了企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，随后持续不断进行一系列后奥运时代的炒作，成功抓住此次营销契机达到良好的品牌传播与流量转化效果。

　　(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)

　　此外，在严格遵循新闻营销“三板斧”原则的情况下，还需注意新闻媒体推广渠道的选择，应尽可能选择具有广泛受众的主流媒体或是影响力较大的垂直行业，扩大新闻传播范围，为引起轰动效应做好基础铺垫作用。

　　在媒体资源选择中，除了直接找媒体沟通谈判，基于媒体资源多样性和专业媒体属性分析能力的考虑，品牌主更倾向于外包给专业的广告投放平台，比如一站式智能营销平台城外圈，汇聚了主流新闻媒体资源，实现无障碍全网新闻媒体覆盖;根据推广需求，针对性进行软文创意策划、撰写，采用最优媒体投放组合，让点击网站的人都能看到，实现有效传播。

　　在互联网信息时代高速发展的今天，网络新闻营销方式已经越来越受到有识之士的青睐，而如何利用互联网优势，通过新闻营销三板斧原则让新闻事件朝着最有利的方向发展，才是新闻营销的精髓。