超级天气预报员金犁：天气大数据的价值

 　　12月24日，证监会的公告就显示墨迹天气提交创业板招股书，并公开发售不超过总股本25%的股份。其投资情况因此得以公开：包括创新工场、险峰华兴、阿里系和盛大系资本等都是墨迹天气背后的股东。

　　上周末，墨迹天气CEO金犁在台北跑完了自己人生中第一场完整的马拉松，他感慨道：“我们走过的路，每一步都算数。”事实上，金犁人生中第二场马拉松刚刚起步。

　　天气大数据的价值

　　上个月，在墨迹天气望京附近的办公室里，第一财经记者首次见到金犁。这位国内最大天气类工具APP掌门人是一名80后，个子高高瘦瘦，或许是为了掩盖自己的年龄，留着浓密的络腮胡，颇有几分狂野。关于IPO计划，金犁对第一财经记者表示：“上市和寻求被收购都有可能，看机会了。”

　　墨迹天气CEO金犁

　　成立于2010年的墨迹天气，目前以提供天气资讯、广告营销产品和销售气象监测硬件为核心业务。

　　从营收数据看，墨迹天气近年营收增长速度非常迅猛，营业收入从2013年的1840.77万元，增长到2015年的1.25亿元，年复合增长率达到160.59%;净利润从2013年的64.32万元，增长到2015年的2519.08万元，年复合增长率达到525.82%。

　　不过对于墨迹天气的上市，业内还是有不少质疑声音，尤其认为墨迹天气目前营收的95%都来自于广告，收入模式单一将成为未来盈利的巨大风险。但是金犁接受第一财经专访时，就气候数据如何变现的问题给出明确的回应。

　　他说，现在最重要的盈利方式仍然是品牌广告，包括和天气密切相关的汽车类客户和快消类客户;同时包括效果类的广告投放，比如“双11”的引流等等。但这些还不是全部，他提出了2B的业务，从气象数据、气象咨询方面对B端进行不同的服务支持。金犁说：“我们目前已经通过和服务商合作，针对不同场景为用户提供洗车、旅游等2C端的天气服务，获取佣金，这是一种盈利方式。而且今年成立了新部门，正在积极拓展2B的业务。”他举例称墨迹天气还在与e袋洗进行合作，“洗衣服也和天气密切相关，我们可以为他们提供需求预测，帮助他们去协调资源，提升效率。种植、物流、航空业我们都在拓展中，尤其是物流业，比如水果蔬菜的运输都与气温、气候等相关，在国外这类气候数据服务的收费模式已经成为共识。”

　　金犁所说的提供气候数据的公司代表是去年被IBM以20亿美元收购的美国公司WeatherCompany旗下的数字业务部门以及2013年被孟山都以9.3亿美元收购的ClimateCorporation。

　　WeatherCompany是一家能够从4000万部手机中收集超过每秒4GB信息量，以及14.7万个天气监测站、5万个航班和数不清的能够反馈天气数据的智能汽车作为信息收集源的公司。它掌握的天气数据就是对未来天气进行预测分析的最好素材。所有苹果iOS系统自带的天气预报软件正是来自WeatherCompany旗下的TheWeatherChannel。

　　ClimateCorporation是一家面向农民的意外天气保险公司。它通过分析自己掌握的海量天气数据来预测未来可能对农业生产造成破坏的各种天气，农民可以根据这种预测来选择相应的农业保险，以降低恶劣天气对农业生产造成的影响。尤其是在极端天气越来越频繁的背景下，ClimateCorporation所掌握的数据科学能够帮助孟山都应用到提高农作物产量中去。

　　墨迹天气出的智能家居设备“空气果”

　　这两家公司的成功都为墨迹天气提供了发展思路。墨迹天气也通过成立气象研究院，与国际气候相关公司合作来获取更多精确的数据。金犁表示，基础设施、流量和机器学习的开源框架以及政府数据的开放都对墨迹天气至关重要。“气象研究院首先会搜集很多数据，做天气预报，基础数据很重要，关系到精准度。我们已经和美国国家气候与海洋研究院以及欧洲、日本的气象公司合作，获得加工后的数据。”金犁说，“这样每一个地域的数据我们都能够得到。我们也可以用我们的数据和这些机构交换，比如我们的时景照片，合作伙伴能够基于照片衍生出更多的产品。”

　　“码农”转身

　　金犁称自己小学二年级就开始写程序，虽然不算天才，但是属于很早介入这个领域的。因为喜欢编程，他在大学进了计算机系，毕业后去了埃森哲，做智能手机的解决方案，给500强做一些报表。后来加入了塞班和诺基亚(塞班是诺基亚的消费系统)，具体做手机的开发。从其早期的工作经历来看，金犁是一位不折不扣的“码农”。

　　“码农”为何转型创业?金犁认为这缘于一则新闻。

　　“有一天我看到一则新闻，南方的一个地区由于网关推送速度不够快，导致灾害的预警没有及时发给公众，造成很多人死亡。当时那篇文章分析说，这个预警先发给付费用户，再发给不付费用户，就耽误了逃生和救援。”金犁说，当时就想到做一个App，很智能的，能把每一天的环境报告第一时间发给所有用户，每一个人都可以看到一个完善的环境报告。“墨迹天气和以前我做的事情很像，都是App的开发，我是学计算机的，和互联网的接触比较多，这次只是应用到了环境领域。”金犁对第一财经记者说。

　　除了现在已经有了的App和数据以外，墨迹天气还在硬件方面进行开放，比如监测室内空气状况的智能家居设备“空气果”，希望通过软硬件结合的方式，承包室外天气探测和家居环境空气探测。不过从目前的营收比例来看，硬件所占的份额微乎其微，今年上半年硬件销售仅占营收的1%。

　　“当你没有话题可聊时，天气才是最好的谈资。”这句话似乎对于墨迹天气聚集人气特别有用。和所有工具类App一样，墨迹天气也有一个“社交梦”。

　　时刻保持危机感

　　目前墨迹天气的时景社区主要是能够让墨迹用户以图文形式分享自己所在地方的天气和环境状况，提供互相交流的平台。金犁的设想是，利用定位和图像识别技术，用户上传到时景社区的图片为墨迹天气App增加遍布全球的天气纠错员，后台智能识别根据照片信息自动进行天气信息校正。

　　目前市面上天气App层出不穷，如何捍卫自己的龙头老大地位，不轻易被抄袭，是金犁每天都需要思考的问题，他也因此时刻保持着危机感。金犁说，墨迹天气最初在诺基亚塞班上的版本使用的是游戏程序，别人要参考他们的设计很难，需要既懂应用又懂游戏开发。但是随着后来智能手机时代的到来，安卓和iOS系统方便了开发者，他们很容易就能写出和墨迹天气差不多的程序。这时候就需要从设计和增值业务上寻求突破口。

　　“我们发现仅靠用户界面的改变是不够的，别人和我们越来越像，参考的成本很低，差距越来越小。我们只有把气象做得更加精致，通过更加精准的技术和本土化的服务，获取用户的依赖。”金犁表示，“你会发现用户的需求越来越个性化，比如有美颜需求的用户，手机自带的应用就无法满足她，在环境领域也是如此。”

　　金犁透露，墨迹天气从前年就已经开始盈利。此次冲刺上市背后，墨迹天气有产业大鳄扶持，包括险峰系、阿里创投、北京创新、盛大网络等公司分别持股18.97%、15.5%、8.71%、6.27%。但金犁仍然是实际控制人，占股超过37%。对于目前的融资环境，金犁表示：“我们的感觉是投资人越来越谨慎，但还是很有钱，就是要有好的项目。所以要说资本寒潮也不确切，应该说是信心寒潮。”

　　每周坚持工作70个小时左右的金犁，在其同事看来有用不完的精力。“有人说我看上去是很技术的人，特别适合做产品，从来没有人说我适合做商业。”金犁笑着说道，“不同人对商人有不同的看法，马云说商人不受尊重，我是希望所有的商人都能受到尊重。”金犁最后补充道，“如果我不能很好地把一个产品商业化，就无法继续投入更多产品，所以即使商人不是我所追求的目标，商业化也是我做任何产品追求的目标。”