“年货节”的秘密 阿里家庭娱乐的整合驱动力

　　导读：一场“阿里家庭娱乐年货节”，隐含许多秘密：即通过关键应用场景的落地，激活、释放阿里大文娱的整合威力。

　　好像有一阵了，阿里大文娱主席俞永福没怎么对外说话。这好像不是他的风格。大概他在憋什么大招。

　　有些事不用刻意采访就能猜到。他一定在持续把玩着大文娱的整合进程。兹事体大。他被马云、逍遥子任命为大文娱主席，这阶段主要任务，就是将多项并购来的文娱资产，从一种分散、内部博弈的状态，整合成既有独立发展能力，又能基于阿里大生态以整体面目服务于B、C 两端的偌大版块。

　　不过，说到整合成效，那就不是你一眼就能直接看到的了。

　　我倒可以给你提供一种观察途径。那就是刚刚结束的“2017年阿里家庭娱乐年货节”：从1月8日开始后四天，基于阿里大文娱以及阿里在互联网技术、大数据及云计算方面的优势，通过与牌照方、内容方、硬件厂商等紧密合作，阿里家庭娱乐板块完成1.04亿元销售额，包括5.9万台天猫魔盒、3.2万台M17、2.9万台智能电视等。

　　“阿里家庭娱乐”脱胎于“阿里数娱”，属于阿里大文娱集团中关键的业务单元。与其他文娱业务侧重全用户、覆盖移动、PC到大屏，并整合上中下游产业链不同，它侧重的是大屏端与家庭娱乐场景，承担着阿里大文娱大屏端战略与规划，从大屏端、客厅场景吸引、连接、经营用户。虽然俞永福没有过多关于家庭娱乐的业务表达，但是大瓶端与家庭娱乐的重要性与想象力，时至今日已经无须过多普及。

　　我似乎听见了你的嘲笑声。你可能认为，我不过在露骨地做广告。毕竟，我跟阿里挺熟，经常围绕它的话题舞文弄墨。

　　我可不想在这话题上赌掉自己本就孱弱的名声。如果我不能让你体会到一场“年货节”背后的信号，你把我拉黑得了。

　　为什么我敢这么说呢?那是因为，这场节日堪称阿里大文娱整体力量的一次协同与集中展示，也是一种整合营销。它标志着，随着家庭应用场景的落地，整为文娱的整合进程进入关键的周期。

　　阿里家庭娱乐对外号称是一家开放平台。它不可能只靠内容与分发优势。

　　它当然不会放过阿里集团的战略资源，那就是上面提到的阿里云、互联网技术、大数据、用户、流量、泛商业化支撑等等。

　　这么一来，所谓开放平台确实就在我们面前浮现出来。然后，通过引入OTT牌照方比如华数、CIBN、芒果TV，电视品牌厂家如海尔、康佳、长虹、创维、夏普、飞利浦、微鲸等，它就基本成型了。

　　但不要觉得，这种平台，随便搭建一下就可以落地服务了。如果你意识到阿里大文娱内部资源，大都是短短两到三年并购而来，内部体系相互独立，且有上市公司与非上市资源的区分，就能体会到一种协同与效率问题了。

　　2014年IPO前后，阿里做了太多加法，而2016年至今则一直强化整合。前几天集团CEO逍遥子公布的一项组织架构调整已是一轮整合的尾声。而大文娱之前也公布过“2+X”的策略，它也是逍遥子在集团层面宣布的“大中台、小前台”的具体落实。

　　我绕这么远，就是想说，截至2017年年初的这场“阿里家庭娱乐年货节”，如果没有俞永福主导的大文娱版块整合成效做基础，它不可能协调出一个很好的方案，从而促成一个开放精神的平台年货节。

　　说白了，这次年货节，堪称阿里大文娱整合集团内外资源，举行的一次军演，以便为接下来更为深入的整合，沉淀技术、模式以及诸多商业经验。

　　你可能会说，这有什么用呢。4天1亿多元销售额，放行业里不过毛毛雨。它的可以参照的对手们，比如乐视、小米，以及那些越来越喜欢围绕互联网生态展开布局竞品们，并不逊于它。乐视的一个“黑色919”生态节，以电视业务为核心的总销售额高达42.2亿，小米、微鲸的冲击也越来越猛。

　　老实说，我也并不看重这数字本身。它并不能真正反映阿里家庭娱乐开放平台的真实价值。

　　我们要看到，大文娱体系里的阿里家庭娱乐，它的战略定位与商业模式的差异。刚才说了，它是一种开放的平台。除了大文娱的内容、阿里集团的云计算、BC两端的数据、流量、商业支撑外，它自身并不独立去做除了盒子之外的大屏终端，也没有牌照资源。这与乐视从技术、内容、分发平台到终端的垂直布局不一样，也跟小米独立布局硬件终端、独立掌控流量的路径明显不同。

　　就是说，在抢占大屏市场的混战中，阿里家庭娱乐采用的是开放途径，它更多精力集中在自己擅长的内容端、平台端，不跟伙伴争夺利益，能最大限度地给中国传统与互联网电视阵营分享利益。

　　阿里家庭娱乐事业部总经理及大优酷事业群高级副总裁李捷表示，阿里家庭娱乐希望打造”一个开放式的生态环境，链接起产业上下游的各方，大家相互合作不替代，共同构建家庭场景经济”。这其中，内容是核心，用户是市场基础，大数据新技术则能够洞察市场，三者互相作用推送精准的视频内容以及电商、企业的周边产品，通过广告刺激消费，并提供支付及物流等服务，产业链条才能真正完成。”

　　老实说，在内容端，市场上确实有许多优质资源与竞品，但要想从整体上战胜阿里大文娱，还是比较困难的：优酷是目前最强的网络视频平台，内容制作实力强劲，剧集、网综等原创实力已在过去几年得以验证，上次的秋集更是规划了未来一年及更久的战略，尤其是内容品牌化、布局类型化、排播自主化三大方向，足以全面碾压中国娱乐视频业。而阿里影业、阿里音乐、阿里体育、阿里游戏、阿里文学以及日益活泼的UC内容，也能提供更丰富的品类服务。至于技术、用户、流量及商业层面，想超过阿里，更没有什么可能。

　　当然，这不是否认乐视、小米们更为独立的大屏生态。只是说，大家的路径不一样，阿里家庭娱乐有它独特的整体平台优势。一旦俞永福主掌的整合进程走向尾声。我相信，阿里家庭娱乐一定还会有更强悍的表现。2017年的“年货节”，不过只是初试啼声而已。

　　需要补充几段，看看阿里家庭娱乐于大文娱乃至阿里集团意味着什么。

　　这涉及到中国客厅与卧室的争夺。过去多年，电视业因缺乏生态与商业模式，加上移动互联网冲击，开机率越来越低。但电视终端始终扮演着关键的商业化平台。当一个大视频时代开启后，中国影视娱乐以及种种新媒体形态的服务，开始寻求超越更大屏幕的展示。中国院线只能提供有限的服务，电视的好日子又重新轮回了。

　　几年来，乐视、小米、微鲸以及整个传统阵营都在通过生态建设，开始强化渗透。

　　数据显示，中国智能电视渗透率，2012年为33.74%，2013年为48.9%，2015年达76.4%，2016年突破85%。同时，每年中国新增4000多万个智能电视用户，增速远超移动互联网。悠易互通联合知萌咨询发布的报告显示，到2018年年底，全球互联网电视终端数量将达7.6亿。

　　阿里家庭娱乐年货节，虽然营收不大，但我们同样看到诸多品牌厂家的参与，已经展示出它的开放平台魅力。未来，阿里有望通过大屏世界重塑中国电视市场，除了视频内容与广告，尤其体现在电视电商形态、电视o2o服务、金融服务等层面，从而与阿里整个生态融为一体。

　　在我看来，阿里家庭娱乐是阿里大文娱、阿里商业要素面向C端的关键集成。这个板块也是阿里大文娱整个体系里最为关键的应用场景。

　　可以这么说，阿里大文娱的整合成效，很大程度就取决于它如何整合资源、构建多重应用场景的努力。阿里家庭娱乐的独立，应该说，突出了一个最为重要的消费场景，它像大文娱的前台，有望加速内部要素的重构，推动整个板块更快融入整个阿里集团的生态体系中。

　　因此，俞永福这么久没出来表态，我相信一定有某种紧迫感。大文娱的整合隐含许多复杂的工作。

　　截至目前，阿里营收主要来自中国零售平台。不过，逍遥子上任之初，在一封1.2万字邮件中表示，力争在任内为阿里再造两到三个高速成长的平台。金融早已独立，不是他的功劳，目前来看，大文娱、阿里云、菜鸟都是未来的关键。

　　阿里大文娱截至目前还是亏损板块。但它成长最快。2017财年Q1财报显示，阿里大文娱当季收入达31.35亿，同比上升286%。要知道，这种收入不同于阿里零售平台的GMV，而是须经审计的实际收入，它能壮大阿里自身的实际体量。

　　所以，一场“阿里家庭娱乐年货节”里，实在隐藏着许多整合、变革的秘密。它也是整个阿里集团变革进程中的一个方面。

　　我想，经过了这一节日，俞永福一定能够感受到整合进程中的巨大空间。2017年的阿里家庭娱乐，应该会扮演整个大文娱成长的驱动，它应该还会发出更多声音。