奥克斯空调奥粉节：水到渠成的花式营销裂变

　　大声量、大手笔、大促销……奥克斯空调奥粉节暨万人空巷抢奥克斯大促将在3月拉开帷幕，并于2月下旬在一线市场展开预热。活动尚未开始，奥粉节就已在年轻圈层成为话题，成为自带流量的热词。原因无他，三个字“奥克斯”!

　　敢玩会跑才是真英雄。奥粉节在市场预热阶段便迅速引爆，这让外界再一次对奥克斯，这家在2016年空调行业创造“电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一"四项第一的领军企业刮目相看。

　　家电专家指出，近两年奥克斯以时尚轻松的全方位娱乐、亲民年轻的品牌沟通姿态、全渗透的互动传播，锁定追求美好时尚生活的主流年轻消费群体，“品质空调+花式营销”俘获众多年轻消费者的心，成为家电圈的一股清流。由此，“奥克斯”三个字便成为中国家电自带光环的现象级企业。

　　水到渠成的奥粉节

　　当信息管道、政策导向、技术与内容等多维因素都发展到一定临界点后，伴随着新生代消费观念的快速迭代，体验式消费成为这一轮家电竞争的风口。

　　“商品是有形的，服务是无形的，但体验是令人难忘的。”经济学家如此定义体验式消费。奥克斯空调，则将体验具化为一场又一场的“奔跑娱乐”中。

　　在家电行业，奥克斯以敢玩，会玩著称，以至于业内将奥克斯冠以“花式奥克斯”的头衔。奥克斯牵手英皇合作《决战食神》电影为爱团圆，专门开发“食神争霸赛”互动H5游戏，该游戏上线仅两天，就收获8万人参与，2017张影票被用户一抢而空;年前走心巨制微电影《树洞的秘密》上线一周全网播放量破1200万，更是荣登央视微电影发布的优秀微电影TOP10榜单，打造ShiningRun荧光之夜，时尚Party助力公益闪耀全宁波、联合有“时尚风向标”之称的时尚COSMO激发青春活力，共同发起的燃“FUN”青春跑吸引大批粉丝关注……奥克斯玩的“花式”繁多，不按常理出牌，但招招入心，因其核心只有一个——追求美好。

　　这种追求美好的逻辑也贯穿在奥克斯空调3月的奥粉节之中，带来的结果则是“万人空巷抢奥克斯”。“超级劲爆的单品;超级买赠的诚意，买就送千元净水器;超级服务关照老用户……”奥克斯空调相关人士介绍，与消费者一起追求美好，厂家所能做到就是加快技术红利对消费者的转化，以AYA、AHA为主打的新品空调、正以“变频空调普及者”的全新定位空调新时代，积极打造“全民变频”时代。

　　最给力的莫过于新品免费试用和奥粉福利。活动期间，奥克斯的粉丝，均有机会获得产品的免费试用，试用期1个月内若产生质量问题，奥克斯允许无理由退货。这或许开创了大家电的免费试用先河。而老用户凭奥克斯购买票据及安装卡，再次购买奥克斯空调可享受额外200元优惠。

　　从表面上看，以实打实的重磅让利，让奥克斯空调3月奥粉节成为自带流量的品牌标识。而实际上，奥克斯的奥粉节，是建立在现象级的奥克斯营销基础之上，通过渗入用户衣、行、住、食等方面“玩”中，与粉丝一起分享活力、激情、美好、梦想的一场大Party。可以说，正是有着诸如ShiningRun荧光公益夜跑、“有家的地方就有奥克斯”温情相伴等前期数千万级的用户互动，才成就了水到渠成的奥克斯空调3月奥粉节。

　　超级领跑者的自我挑战

　　奥粉节不仅符合奥克斯的品牌调性，更符合当下年轻消费族群的心理期待，品牌主动撩拨消费升级，好玩的品牌+爱玩的消费者，有望迸发出双重市场效应活力，将有望成为2017年第一场体验式营销。

　　异业联盟、跨界合作、时尚渗透、娱乐互动、创意营销……人们看到的是越来越年轻有活力的奥克斯。其背后动力，是奥克斯近年来破局空调寡头竞争的探索中，寻找到一条自我发展、自我驱动和自我创新的新模式，并以产品竞争力、营销执行力和品牌牵引力完成自我转型，成为超级领跑者的自我挑战。

　　在空调行业，近年来奥克斯就是一个不折不扣的超级领跑者：营销上一路奔跑、技术上一路创新、品牌上全线领跑、产品上持续迭代。在奥克斯看来，超级领跑者要有实力和自信，自我挑战，为行业发展提供可参考的发展蓝本，为社会创造更有价值的经济单元。

　　于是，有了2017年伊始，奥克斯的连番新动作——返乡的陪伴、开工的暖心食神、牵手康佳的奥粉节……这种既圈粉又圈利的升级版竞争手段，无不对整个空调行业产生巨大的影响。因为这种新型的竞争手段，不是“走自己的路，让别人无路可走”，而是“走自己的路，让大路更宽敞”。

　　看似无关联的奥克斯花式营销，不仅仅是营销模式的变革，更是行业发展核心的回归——产品和用户。让用户在娱乐中感知品牌活力，在互动中建立品牌认同，在沟通中建立品牌情感，产生了自然而然的体验。这就是奥克斯认准的体验式消费。这种体验式消费，让用户的参与感、获得感和美好感，成就品牌的几何级传播。

　　在寡头竞争的空调行业，相信奥克斯的脱颖而出，在2017年势必劈斩出一番新局面!