直播企业赚得盘满钵满 为什么有人不看好全民直播

　　“老铁，是扎心，还是双击666。”直播间像这样的话语出现时，一般都会伴随着大量弹幕和无数的礼物，而且还是成倍的往上刷。过去的2016年网络主播着实火了一把，乃至最近有主播爆料称，自己被追缴了6000多万元个人所得税。厉害了，我的主播。

　　主播尚且如此，那么想必各直播平台也是赚的盆满钵满。

　　目前，国内市场上共有200多家直播公司，各方资本纷纷涌入，用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如此巨大的行业规模，目前上市的却仅有三家公司，分别是美股的欢聚时代(YY)、陌陌，以及港股的天鸽互动。

　　正因为直播的这股“洪荒之力”，相关企业的财报一个比一个靓：

　　l YY母公司欢聚时代，第四季度，净营收24.842亿元，净利润为5.732亿元，与上年同期相比分别增长30.8%、59.3%。而在整个2016财年，欢聚时代净营收82.041亿元，净利润15.239亿元。比2015年分别上涨了39.1%和47.5%。

　　l 陌陌四季度财报，净营收同比增524%达16.963亿元，净利润6.307亿元 同比增长674%。超过5倍营收增长率、近7倍利润增长率在中概股依然无人能出其右。

　　l 天鸽虽然没有发布第四季度财报，但上季度净营收为2.26亿元，净利润为8152.5万元，相比去年同时上涨分别为49.0%、78.3%。

　　可以确定的是，通过直播给上述三家公司带来了大幅度的增长。那么这些企业去年都做了什么?

　　业绩作为亮眼的陌陌，起家却是做LBS(基于地理位置)+社交的陌生人通讯软件，转型到直播+社交还不到一年，可见“直播”这波红利的厉害。直播业务全年为陌陌带来13.439亿元营收，在四季度营收中占比达79%，贡献了全年总收入的68%，成为陌陌最重要的营收增长引擎。

　　而欢聚时代和天鸽互动则是一直在直播行业，从最早的PC秀场开始。其中，天鸽互动旗下的9158视频社区更是中国直播业的开山鼻祖。4G网络和大屏手机的普及，让他们不得不割舍原有PC秀场的一些利益，向移动直播转型。而得以保留的是YY的公会和9158的家族制度，这是被实践证明的一套行之有效的管理办法，可以上下制约，左右竞争。据了解，YY的公会最多可收入300万元/月。

　　此外，欢聚时代在娱乐、教育、综合、游戏、海外等直播领域均有不同产品;而天鸽互动则在2016年先后推出了四款产品喵播、水晶直播、欢乐直播、疯播，还与PC平台相互打通。因为在行业摸爬滚打多年，底气足的让二者同时也在向海外扩张。

　　赚钱的同时行业洗牌也悄然进行

　　内战正酣，还未形成真正的寡头，直播公司向外扩张也在同步进行。显然直播行业的洗牌到了进行时，财经作家吴晓波表示：“未来的半年，是中国数百家直播平台最重要的时刻，今年冬天，对于那些做直播的公司来说，将会变得非常寒冷”。

　　这话不无道理，一度估值5亿元的光圈直播耗尽了所有的资金，并且再也无法得到投资者的支持继而关门大吉。这种仅靠明星直播、内容(综艺、选秀)直播，没能让他走的更远，而非要给他找个死亡证明的话，就是成本居高不下，用户留存量偏低，盈利微乎其微，没有令投资人欣然的用户量和流量。类似的还有爱闹直播、网聚直播、趣直播、微播、凸凸TV、美瓜直播、猫耳直播相继下线，一个个都在诉说winter is coming。

　　其实，直播的泡沫不是直播本身，而是不明真相群众的盲从，不知水深创业者的浮躁。“这一市场并不算大，预计到2020年，网络直播的市场规模约为600亿。相较于千亿万亿的游戏、电子商务的大市场，直播并非创业者眼中的金山银矿。”依照天鸽互动CEO傅政军所言，直播行业是有自己的天花板，行业的规模被自身属性和人群所束缚(从业者大多为学生)，虽然市场规模每年都有所增长，但利润率却越摊越薄，催生直播不得不向其他产业融合。

　　无限的投入，有限的回报，这就是直播业

　　直播本身是需要持续不断投入的行业。有数据显示，斗鱼每月需要为带宽支付约3000万元的成本，这意味着一年仅带宽方面就至少需要3亿元维持。再加上被行业抬高的天价签约费，现在普遍千万级别，甚者已经过亿。此外，再加上平台日常运营所产生的人力成本等，直播平台需要面对的总成本不可小觑。

　　面对这样的成本投入，哪些创业公司能坚持住?2017年初，网络主播薪资普遍降薪1/3，这释放出来的信号，就是补贴跟不上了。就行当年O2O、团购、打车一样，烧钱的换市场总会到尽头。对于新兴直播平台，没有稳定的持续投入，业务便会停滞。

　　此外，行业监管越发严苛，而且想要从事直播业，还需要一张“视听证”牌照，他的起步价就是2000万元。而且从光圈直播的倒闭也不难看出，虽然靠着“全民直播”的热情，直播行业扶摇直上九万里，但是主播门槛低也意味着内容质量更低。而直播的内容，始终是用户的核心需求，且主播个人IP对观众吸引力仍旧强劲，最直接的例子就是虎牙不惜花费1亿元签约Miss。

　　综合来看，直播的投入很大，且是持续性的。虽说现在95后的付费意愿比之前强，但消费能力远没有之前高，据2016年Q3数据，YY的移动直播付费用户的ARPU值91.67美元，陌陌的直播付费用户APRU是41.77美元，天鸽互动则是180元(分成后企业所得)。总之，现在的直播平台是，吃泡面挤公交的给开法拉利的刷礼物。

　　可见，“无限的投入，有限的回报”是最真实的直播行业。虽然直播行业有200多家，但其实，中国大多数创业公司的心态是“市场火什么，我就做什么”，而真正优秀的公司则是“我做什么，市场就火什么”。

　　2017直播业的反思

　　倒下的不是光圈直播，而是企业的商业模式凌空于市场。目前直播阵营已基本确立，第一类是以欢聚时代、天鸽互动为代表的秀场类平台，在PC和移动端有较为全面的布局;第二类是创业型平台，映客、花椒构成的第一阵营，在移动端鹤立独群;还有一类是社交平台的直播服务，像微博的一直播、陌陌的哈你直播、Q Q的Q Q Now直播等。

　　需要反思，尤其是和光圈近似的。全民直播的弊端是变现能力差，那些月收入千万的主播，凤毛麟角，也只是个传说，大多主播的收入在500-2000元。要明白主播不是明星，直播是陪伴，是社交，是情感变现。明星如果被称为“国民老公”，那主播是现实中的“隔壁老王”，从来就不是一类。

　　其实，三家上市企业已经做好了铺垫。首先，建立公会、设置家族，将主播群体化，为平台提供一个有持续造血能力的永动机，以此制约全民直播的弊端，劣质内容的有效制度。其次，没有一味地去做那些吸人气却回报率极少的明星直播、内容直播，而是将商业模式落实在草根主播身上。花几千万签一个，还是给几十个主播发工资，孰优孰略。还有，内容大家都在喊，但是这个内容怎么做，大家都还在探索，但可以肯定是“直播+社交+X”。

　　如果还是一尘不变的做光圈的“全民直播”，那么结果显而易见，体量越大，死得越快。直播应是长长久久，而不是昙花一现。反思过后，2017年直播界的桂冠将花落谁家?