一下科技涂晖：直播平台有优质内容还害怕没法变现吗?

　　3月31日，在一直播主办的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”中，如何快速将流量价值转换商业价值是内容创业者当前的首要痛点，而如何迅速精准锚定目标消费群体，达到品牌高溢价，也是广告主的第一要务。作为连接二者的平台方，一下科技副总裁、销售部负责人涂晖女士为这两个问题给出了答案。

　　以下根据现场演讲内容整理：

　　各位尊敬的来宾、各位栏目方的合作伙伴，大家下午好!非常高兴今天有这样一个机会，能够跟大家在一起共同探讨、交流。

　　今天我重点给大家分享两个案例：

　　美的空调：坚守底线，高品质内容促进转化

　　第一个案例是一直播商业化第一个商业合作伙伴——美的空调。

　　2016年5月13日一直播正式上线，7月14日，美的联袂京东重磅打造超级品牌日。作为714美的超级品牌日的主力军，美的空调在当前火热的网络直播大背景下，发起了一场激发荷尔蒙的大促盛宴，成为我们一直播第一个商业化合作伙伴。当时在和一直播平台做对接时，我们的直播商业模式还没有完全成型，究竟要做什么?但既然已经有了客户需求，就一定想办法做好。在这个过程里，我们一方面和广告主代理公司详细沟通直播内容的每个环节设置、脚本等，我们不断的和技术平台和后台做对接，怎么样让这场直播更加高品质传递给更多受众。

　　这场直播，以两台空调奖品与直播的结合，视频总播放量 2147万人，视频点赞量 3528万条，视频评论量 1.2万条!美的空调服务号新增粉丝1.5万，用户社区当天浏览量激增8000+，粉丝发帖数更是达2629条。此次直播与京东的超级品牌日相结合，站内资源与站外导流同步力推，不仅完成了当天的预期销售目标，最终12小时手机京东销售额突破2015年双11当天。

　　这场直播给我的印象非常深刻，因为我们会跟另外一个直播平台在做PK，相对于竞品的恶性竞争，无底限配送，我们更愿意坚守，相信我们平台能够创造出更多有价值的东西。既然要收费，目的就是能够做到更好，让优质的直播内容，及我们社交化媒体的属性，裂变式的传播途径，覆盖到更多的人群，真正影响到更多的受众。

　　我们虽然没有承诺给广告主带来直接转化的效果，却以实际行动为广告主带来了销量及转化，也因为此美的空调成为了我们一直播非常优质的合作伙伴，也把我们一直播平台当作了他们官方发布直播的唯一平台。不仅在电商行业，包括电器行业，都打出了声量，这也是我们商业化迈出的第一步。

　　欧丽薇兰：一直播+明星+分众+微博+品牌多方联动

　　第二个想和大家分享的，是欧丽薇兰的案例。

　　2016年是直播元年，泛娱乐也是平台很好的基础，伴随着一直播平台也很好的成长。我们平台聚集了大量的明星资源和粉丝互动，在商业模式上面，我们也喜欢多维度跨界合作。2016年跨界合作比较成功的案例是我们和分众传媒一起开创全新直播，欧丽薇兰是金龙鱼旗下的一款高端食用橄榄油，它的受众比较高端，主打的社会精英白领人群。这个人群跟分众楼宇的受众匹配度非常高，经过反复推敲，我们采用了分众楼宇线下预热+一直播线上联动+明星资源引爆，形成了独特的观看热点。

　　基于这样一次成功案例，我们在今年除夕之前又跟金龙鱼做了一场直播，这场直播也是请的明星做推广，模式和之前欧丽薇兰模式一模一样。我们正好在除夕之前增加了红包奖券的发布功能，基于我们分众传媒在楼宇和卖场的线下互动，加上线上促销的发布，在直播进行时一个小时之内十几万份优惠券就被受众全部领取了，达到了1+1+1大于3的效果。

　　一下科技视频矩阵和微博，独家优势确保“一直”播

　　有很多项目是用手机直播的，手机的直播会有很大的问题，会受到现场网络信号的干扰。如果网络信号好谢天谢地我们也很Happy，因为这场直播能够顺利进行下去，如果信号不好的话，会给广告主和直播方造成非常大的困扰。

　　欧丽薇兰直播时发生过一件事情，直播进展到上半场时数据就非常好了，进行到下半场时网络出现了问题，一度中断甚至黑屏，黑屏的时间长达5分钟。那么我们要如何弥补直播在出现意外情况下流失的在线人数呢?

　　在直播进行中途突然黑屏时，无论这场直播内容有多么的精彩，可能大家都没有耐心看下去。我们后台用了大量的技术手段在我们三个平台进行导流，用明星的微博账号发出消息，把这些暂时流失掉的人从微博上调动回来，从小咖秀上吸引过来，从秒拍上面移过来，这场直播最后做下来时，累计在线人数达到了3200多万，最后的结果终究还是非常不错的。

　　在这里，我想说一直播与其他直播平台的差异化在于：其他直播平台只是一个孤岛，只是一个独立的APP，但是我们一下科技的一直播不孤单，因为我们左边有秒拍、右边有小咖秀，背后还有新浪微博，天然形成了一个移动视频生态联合体。

　　直播栏目有优质内容还害怕没法变现吗?

　　内容为王，我一直在跟广告主说，2016年有很多的广告主问我，你们一直播有那么牛吗?据说你们在行业里面号称低于30万的合同不接，一定要达到50万以上才跟他们合作。我在面对这样问题时经常和广告主非常详细的进行沟通，对于整个直播商业化，它真的是一个破冰时代，不是我们低于30万的合作金额不接，而是我们需要非常详细的制定直播内容及传播路径，经过全方位的导流，以达成我们的传播目标。

　　偶尔我也会做直播，我非常清楚的知道可能我在面对大家开会时，可能面对整个会场时，我能够讲的很好，或者我有很多源源不断的思路来跟大家分享，那是因为我们在演讲对象里面，看到大家的眼神，大家会能够知道我面前站的是一个什么样人。

　　但是直播不一样，直播就是当你打开手机时，当你面对一个镜头时，你其实是不知道下面是一群什么样的人?你能够实时看到的只是数据的变化，是人数的变化，是累计播放量的变化。你要讲一个什么样的内容才能够吸引到大家呢?这才是我们非常核心的方面。

　　我在2016年在跟每一个广告主做直播时，是非常愿意和大家一起花很多时间深入沟通一些比较有价值的内容，这个内容大家都知道，短视频行业在2016年之所以能够迎来爆发，就是因为短视频在某种程度上是非常契合我们这种碎片化的时间。

　　大家也知道，我们在微信朋友圈，之前也还会看到一些链接文章去点击观看，后来为什么会出现标题党呢?因为这个标题非常重要。因为这个标题是文章的核心，也是文章的灵魂。当我们看到标题以后，点开内容，可能看两三分钟，除非说这个内容它会非常吸引我们，我们能够更加深入看下去。但是现在越来越多能够吸收到的营养和养分不多了，一场直播也同样的。直播的内容能够很深刻拽住我们的心，能够触及到内心，能够产生一定共鸣，才能够说我们真正把握住用户的心理。

　　比如“交给你了元气君”，“梁洪的饭局”等这些节目平时我自己也在看。尤其梁洪让我印象很深刻，从一开始就做的非常精致，我在她饭局上面看到了希望，因为我们也这边承载着很多的广告主需要的内容，有大量的广告主都希望做直播，而一场有价值的直播，优质内容才是核心。正如今天我想跟大家分享的中心思想：我们有如此优质内容还怕没法变现吗?

　　品牌+栏目+平台，我们一起赚钱!

　　“我有20万你帮我做场直播吧!”每当有这样需求告诉我时，其实我不是想要这20万，而是这20万做什么样的内容?怎么样抓住人心?

　　跟广告主一对一去沟通这种直播内容时，我非常可喜的看到，2017年一直播一家独大，在给我今年营销这一块带来了不断的挑战。在不断与一直播Time栏目方沟通的过程中我了解到，他们的痛点是如何去变现?但是他们的痛点对于我们来说是机遇，对于广告主来说是能够正好把他们的品牌很深度的通过我们TIME各种栏目诠释和表达。

　　直播的内容是广告吗?不是的!是非常多有趣的东西。就像梁洪的饭局，是广告吗?不是，它是非常有趣的饭局，很简单，中国人民以食为天，很多的决定，也都是在饭局上面进行的。这个是广告吗?不是。这个不是广告吗?当然是。这就是我们的栏目，内容即广告，广告即内容。所以，我们今天也是一个“局”，我们把栏目见面会，变成了有广告主，有代理公司，有栏目方，有平台方的多方一起来共同探讨营销价值的交流会。用最接地气的说法说，我们多方在一起我们共同的目的是什么?我们要一起赚钱。