母婴社群电商大V店获C轮投资 要成为家庭消费的入口

　　4月6日，母婴社群电商平台大V店宣布完成数千万美元的C轮融资，斯道资本领投，金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等跟投。同时，大V店还宣布将与宝洁、金佰利、新东方酷学多纳、Hape中国、凯叔讲故事等品牌合作，发布妈妈服务升级计划。

　　亿欧了解到，大V店于2014年获得了洪泰基金的天使轮融资，随后又先后获得来自光速中国、思伟投资等机构的三轮投资。

　　大V店创始人、CEO吴方华谈到大V店的愿景时表示，“我们希望大V店成为家庭消费的入口。妈妈是家庭生活的中心，希望通过我们的努力，让妈妈有需要就能够想到大V店。”在营销策略上，大V店以遍布全国的V友群为载体，通过丰富的线上线下的课堂和活动，帮助妈妈们学习育儿知识，实践亲子阅读，在学习和交流中提升、实现个人价值。与此同时，这些妈妈们也成为了大V店最好的传播者和用户，使其在社群中得以打造良好的口碑。

　　在选品策略上，大V店则采用爆品战略。基于平台定位与模式特征，大V店在2016年启动爆款战略。通过爆品战略，大V店期待缩短产品与用户之间的层层距离，降低品牌方营销成本，“让中国妈妈为孩子花最少的，用最好的。”大V店帮助品牌方实现了产品的社群“冷启动”。这一套爆品方法论成为大V店实现品牌、用户、平台三方共赢的利器。

　　伴随着二胎政策和消费升级的双重红利，中国母婴行业保持高速增长态势。在互联网不断普及的今天，新一代中国妈妈多元化的需求得以通过更高效的方式实现。除了对商品的基本消费需求，移动互联网打破了地域、时间的限制，让同频的妈妈能够自由交流育儿经验、互相学习，实现了妈妈更高层次的需求。

　　在移动互联网的多种模式中，社群成为链接与沉淀用户意见、口碑商品与服务的解决方案。一方面，妈妈们随时随地的在分享关于孩子生活的点滴，另一方面，妈妈们通过社群结识同频的妈妈，共同交流育儿经验、推荐口碑产品与服务。

　　本轮领投方斯道资本表示，虽然很多人担心垂直电商被巨头夹击，但他们看好母婴这个垂直细分领域。一方面因为二胎红利和妈妈消费的崛起，让服务于妈妈和家庭的大V店有较好的发展前景;另一方面也因为大V店利用口碑获客、选品的方式不是烧钱模式，有比较健康的现金流。

　　本文作者刘竞宇，亿欧专栏作者;微信：ianleo950420(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注