专注游戏垂直化 战旗直播的运筹在哪里？

　　2016年什么最火?直播大概能排到前三位。

　　去年被称为直播元年，各个平台之间群雄逐鹿，风起云涌。从概念引爆到资本追捧到草莽式生长，经历了一番流量与资本的竞逐后，2017年市场回归理性并逐渐进入洗牌的寒冬。相较于其他平台“狂欢之后趋于沉寂”，2016年主打保守策略的战旗直播却在今年年初高调发声。

　　3月30日，战旗直播在西湖边召开品牌三周年庆典，发布会上不仅公开了战旗的新slogan——“Live For Gamers”(天生爱玩，游戏至上)，同期也宣布了另一个重磅消息：战旗直播于2017年正式独立运营，同时已经获得《互联网视听节目许可证》，这为市场趋于理性前提下进行资本接洽打下了良好的基础。显而易见，独立运营后的战旗也将拥有更大的自由度和试错空间。

　　游戏行业细分，专注垂直化

　　作为2016年直播大战的引爆点，游戏直播无疑成为直播平台内容重要组成部分，其中也不乏很多直播平台起家都是靠游戏直播内容作为基底。而面对受众多样化的需求，历经生死之战后存活下来的直播平台开始纷纷寻求转型，趋于直播平台内容多样化的发展。比如熊猫直播虽然不断的深挖游戏行业主播，但其实它的战略化则是主打娱乐路线， 而斗鱼直播则成为“每个人的直播平台”，号召全民直播。 “大而全”的直播平台似乎成为行业发展共识，也许战旗将成为行业共识中的独树一帜。

　　战旗直播CEO陈悠悠在发布会上说：“(战旗)以游戏作为直播内容的基底，专注而全面的打造国内外各大赛事，并围绕电竞游戏展开泛娱乐自制节目”。一个“天生爱玩，游戏至上”把战旗“为游戏而生”的平台精神展现的淋漓尽致，对于游戏的热衷不仅于此，战旗在2017更是围绕游戏展开内容生态布局成为战旗的战略重点。

　　在外人看来，2016年战旗表现得有些低调。不仅行业内没有太多的发声，而且”主播大战“中也表现的似乎有些被动，尤其是三位炉石主播相继违约出走、和放弃续约《英雄联盟》一线主播PDD…..这不禁让外界开始传战旗平台财务实力不够强大。但在陈悠悠看来，“这其实是源于我们的防守战略”。而这种防守战略也意外帮助战旗获取了上帝视角。随着市场趋于冷静，“天价签约主播”带流量的模式已经渐渐失效——用户对于主播青睐的根本是源于对游戏的兴趣，主播的风格固然可以影响到一批用户，但游戏才是整个生态的核心所在，逐渐趋于理智的用户也会逐渐削减因为游戏主播的迁徙而更改观看平台的概率。“主播大战”中“看似失利”的战旗却没有停滞不前，一改往日的“节俭”，决定耗资2亿元建立「战旗电竞基金」扶植主播与电竞游戏开发者，更突显出其在制造差异化上的先见性。

　　战旗的选择不无道理，IDC报告显示，2016年中国游戏用户约为5.66亿，市场规模已达到1655.7亿元，同比增长17.7%，中国成为亚太第1，全球第1大游戏市场。与其打造“大而全”的直播平台，垂直于游戏直播市场的差异化发展可能更值得期待。

　　赛事布局+自制IP成为最大竞争力

　　作为直播行业的先行者，战旗骨子里的游戏基因也比较强大。2014年直播兴起时，第一波流量就来源于电竞赛事，从那时起，战旗就购买电竞赛事的版权，比如TI4(DOTA国际邀请赛)和OGN(LOL-LCK联赛)的直播版权，电竞赛事的全面覆盖一直是战旗在游戏直播上的优势所在。到了2017年，战旗更是强力进攻电竞赛事，不仅拿下了2017年LPL，2017年的S7，甚至2018年的S8也已经收入囊中，独家合作三国杀，暴雪系列赛事也基本是最全面的，“别人有的我有，别人没有的我也有”，陈悠悠在发布会上如是说。正所谓“人无我有，人有我优”。赛事布局之外，战旗还将打造“战旗电竞馆”，致力于将赛事落地化，从而形成一个玩家，主播与战旗三方的良性互动机制，让游戏成为三方互动的基础，最终达成三方共赢。

　　作为垂直于游戏的直播平台，单纯官方电竞赛事直播的内容输出总是略显单薄。战旗直播应该也是考虑到了这一点，战旗率先布局国内首档“狼人杀”电竞综艺真人秀《Lying Man》，同时打造狼人杀生态，让整个《lyingman》游戏的内容形成一个闭环。2017年战旗将全球线下布局，开展联赛+节目联动，提升IP影响力。

　　每一档节目的成功总是“偶然性”与“必然性”的结合，从最开始拿到2万预算，在一个简陋的演播室里做节目到现在成功走向商业化，赢得百草味、锐澳鸡尾酒等品牌合作，这档电竞真人秀不仅成为“游戏直播+综艺”的成功典范，也为UGC向OGC的内容过渡提供了借鉴。

　　突破线上天花板实现线上线下齐联动

　　2003年11月，“电子竞技已被国家体育总局列为正式开展的第99个体育项目”，电竞项目越来越有向传统运动靠拢的趋势，在这样的行业背景下，如果只是专注于线上运营，无疑会将天花板压低。线上+线下的联合互动势在必行。

　　除了“战旗电竞馆”的线下落地，战旗在线下的另一个重要布局就是打造国内首个大型lan party(联线游戏派对)— LAN STORY。类似LAN STORY的线下大型活动形式事实上在国外已经非常成熟且拥趸者巨多，而国内一直尚未开启。这将是一场游戏发烧结合电竞赛事、多款火爆游戏与尖端硬件，并且串联直播红人、社群、明星主播交集热血音乐、二次元的派对。

　　与“战旗电竞馆”不同的是，LAN STORY是完全围绕玩家展开的，电竞产业将是一块大蛋糕，随着入局者越来越多，线上的流量之争也将不断加剧，而LAN STORY无疑又为战旗的垂直游戏化发展提供了前瞻性事件。

　　“对于战旗来说，接下去不管是我本人还是团队的属性，都是游戏”。从线下布局到线上生态链的打造，这套“组合拳”打法让战旗围绕着游戏开拓出无限的可能性。可预见的是，在游戏直播行业趋于冷静的行业背景下，战旗“从沉默中爆发”将给整个行业带来更多的想象空间。