GMIC秒拍移动视频峰会 |缇苏CEO施杰：以网红媒介打造个人新品牌

 　　4月27日下午1时，由一下科技及秒拍主办、GMIC协办的2017移动视频峰会在北京国家会议中心盛大启幕。移动视频相关领域的行业创始人、创业先锋、投资人、资深媒体人等纷纷出席此次峰会。缇苏CEO施杰在接受记者采访时谈及自己在创业过程中的启发，将网红分为两类，就如何以生活品质类网红为媒介打造个人新品牌的问题给出了解答。

　　网红经济近年来发展迅猛，正日益成为一股特殊而重要的新兴经济力量。杭州缇苏电子商务有限公司(PBLAB)作为中国最大的网红加工厂，借助优质品牌建立、短视频宣传打响了互联网移动交易平台的第一战。

　　以下根据专访内容整理：

　　记者：网红经济概念被炒得非常热，但随着直播平台趋势和热度的减缓，网红经济的声音小了很多。对于缇苏而言，您觉得会有什么影响?今年你们的发展情况大概是如何规划的?

　　施杰：直播平台这些娱乐类网红跟我们现在做的电商类网红所处的其实是两个行业，所以这一块基本上没有什么影响。我们做的网红电商应该说是一个零售业的变革，所以才刚刚开始，您刚才说的网红热度的减缓对我们没有太大的影响。

　　记者：您觉得这两块有什么区别?

　　施杰：我们从网红给用户带来的价值出发，把它简单分成两类。一类给用户提供的是娱乐消遣性内容，比如娱乐直播类的网红或者搞笑类的网红;另外一类给用户提供的是生活方式的改变，内容主要是教大家怎么样更好地提升生活品质。这两类网红我觉得是非常不一样的，后一类网红可以用来做电商变现。

　　记者：我能理解为娱乐网红主要靠粉丝打赏和自己做节目进行广告植入这两种形式盈利，而另一种网红则是通过出产品的模式来创造收入吗?

　　施杰：对，他们的粉丝属性不一样。比如说直播类的粉丝群体大多数都是男性;搞笑类网红的粉丝就很广泛，可能没有明确的性别比例和年龄范围。根据不同的粉丝群体，可能更适合有针对性的广告变现，电商肯定就不好参与。但生活方式类的网红，不管他是用原来的图片形式还是通过视频形式进行美妆教学，都是定向产出与时尚、打扮、化妆有关的内容，他们的粉丝性别以及定位人群、行为方式基本是一致的，所以在做电商变现时效率比较高。

　　记者：直播和短视频发展对于缇苏而言，您觉得有何意义?目前是否有这方面的布局?

　　施杰：短视频这块确实给我们整个的运转方式带来了非常明显的影响。早期的时候，这些电商类网红，大部分都是图片式的网红，只有图片拍得很漂亮。但是从去年还是前年开始，逐渐兴起的视频类内容明显更容易吸引用户，逐渐的，不管是推广、内容制作还是选人的标准上，我们都很大幅度地增加了视频的权重。到现在我们已经把擅不擅长做视频以及视频内容的创意性、制作能力当成核心的竞争力来看待，短视频可以说是改变了网红核心竞争力的一个定义。

　　记者：我个人特别好奇，你们公司选择网红的标准是什么呢?

　　施杰：一方面肯定是要相对时尚;另外一方面，现在也是特别重要的一点，我们很看重网红们的短视频创意。在制作方面，目前有专业团队辅助网红制作视频。

　　记者：你们等于是去孵化网红，还是他们本身有一定的影响力以后再考虑签合作协议呢?

　　施杰：现在我们做的都是孵化，公司重心从去年开始变成了孵化网红，从内容制作和推广涨粉开始，待粉丝涨到一定量才开始做电商变现。

　　记者：那在最初阶段，比如说你们在培养网红时，他们的年龄段大概是什么样的呢?主要职业是什么?因为其实我也接触过一些网红，他们有的是大学里正儿八经的素人，有的则是光有脸蛋而文化素质不是非常高，你们在这一方面是否有自己的标准呢?

　　施杰：我们在选择网红进行孵化的时候还没有增设这些条件，没有考虑学历或工作背景。目前来说选择网红还是看最本质的：第一，整体时尚度要高;第二，内容能力要好;第三，要擅长跟用户互动。这是最核心的三块，只要符合这些，目前来说都能成长起来。

　　记者：公司下一步的发展计划是什么?

　　施杰：我们接下来的重心主要放在内容这一块，内容以短视频形式为主，直播也会尝试，但主要还是侧重于短视频的制作。

　　记者：对于平台主播，并非只是通过直播的形式来推广，也会做一些包装的短视频是吗?

　　施杰：对，事实上我们大部分网红做直播都比较少，可能只是上新的时候做一些，平时大部分时间主要还是做短视频内容。

　　记者：我个人提个问题，您觉得做内容和推广资源平台，哪一块对您更重要?

　　施杰：内容比较重要。

　　记者：嗯，内容本身很重要。

　　施杰：这是肯定的，内容足够好的时候，放到平台上自然能获得更多用户。平台也需要更多的优质内容，当新内容数量非常大的时候，最终还是会用算法选择用户数据表现最好的内容，这也说明了内容质量的重要性。

　　记者：你们现在商业模式是已经成型了还是在尝试阶段或是已经盈利?

　　施杰：已经成型并且盈利了。