京东“豹变”：一鸣惊人背后暗藏三枚“独门必杀技”

　　5月8日，中国最大的互联网零售商京东集团(纳斯达克股票代码:JD)今天发布了其截至2017年3月31日的2017财年第一季度业绩。

　　据财报显示，2017年第一季度净收入为762亿元人民币(约111亿美元)，同比增长41.2%。剔除京东金融，2017年第一季度净收入为752亿元人民币，与2016年第一季度的538亿元人民币相比，同比增长39.8%。

　　分析一个公司的经营状况，不仅要看自身发展，还有将其投射到行业中分析，据悉京东这一个季度基本上超过去年全年国美和苏宁两家的总和了。京东是典型的不鸣则已，一鸣惊人，多年不盈利，一旦盈利却若猛虎下山，势不可挡。京东厚积薄发的背后，主要归功于哪些因素那?

　　一个好汉三个帮：锻造渠道为王的生态链

　　京东作为一家自营兼开放式的购物平台，协调好与供应商之间的关系关乎平台兴衰，京东在这一点上，可圈可点。

　　京东与供应商之间的的关系，不是简单的商品之间的合作，更多的像是战略上的伙伴关系。电商起家的京东本质是个互联网+零售的企业，这意味相比传统线下，它有着更优秀数据分析能力，有能力为供应商提供更好的支持，除了在物流、资金、技术等方面的支持外，京东还开放了云平台分享大数据，甚至提供智能产品解决方案等。

　　“其更大意义在于，通过后台用户分析，京东可以打通供应商与消费者，把前者的产品定向推荐符合条件消费者，说白了，除了传统的「拿货」外，京东要用数据来告诉供应商购买他们产品的是哪些人，他们希望什么类型产品，从而让大规模的C2B的定制模式成为可能。

　　不过目前京东家电还需要打造一家品牌标杆来推动C2B家电定制模式，让更多品牌上与消费者尝到甜头，单点突破，才能吸引到更多商家与京东一起来通过大数据服务提升运营效率与销售额。

　　作为回报，供应商对京东亦是给出了优厚的支持。整个2015年，京东3C给人的印象里少不了“首发”二字，从一线手机品牌到创业期的智能硬件产品纷纷选择京东作为首发平台，除了销量上的奇迹，也刷新了电商时代的营销案例。

　　就手机产品而言，荣耀、华为、三星、乐视、苹果等相继选择京东首发，在这些产品的营销上京东的态度可谓无微不至。作为国内最大的3C零售平台，京东已然成为3C品牌厂商最信赖的首发聚合平台。京东一直在制造粉丝效应，形成了独特的“购物节”文化，在营销方面的数亿元投入更为传播人群的覆盖提供了保障。不难发现，京东3C的首发并不是为了打造噱头博取眼球，而是从营销、物流、服务、保障等多个层次精心打磨每一款首发产品。

　　不仅在3C上发力，京东作为一站式的购物平台，在服饰上，也是日新月异。2016年，京东活跃用户数达到2.266亿，新用户首次购买的品类中，大服饰占据了40%以上，服饰品类成为拉新能力最强的核心品类。2016年双11，服饰家居品类的下单量创下历史新高，全站占比超过了40%，说明京东服饰家居品类的体量已经很大，分拆变得更加自然了。

　　京东服饰的神奇崛起，已经不可阻挡，也无法视而不见，京东善于供应链创新，可能会大大改变服装电商的购物体验。对于服装电商行业来说，服装电商会走向大平台化，垂直服装电商的生存空间会越来越小，像美丽说、蘑菇街之类的二线平台应该抓紧卖给京东或阿里，再不卖就晚了。

　　大服饰、消费品是电商下半场的京东关键品类，也是拉动京东大盘增长的核心增量空间，精细化、智能化、一体化的运营营销能力越来越重要。只要京东大服饰保持高增速，京东全面超越天猫的日子可以提前，中国B2C市场的正道回归也将早日实现。

　　规模效应突出：边际效应递减规律成助推器

　　京东除了建立起渠道为王的生态链条外，京东一个季度的爆发力超越国美苏宁一年之和，还与边际效应递减规律分不开。

　　供应链管理是零售的核心，是现代商业的命脉。对于线上零售业而言，尤其如此。京东规模效应突出，随着规模的扩大，其运营成本在不断的减少。过去十二年，京东以其独有的战略远见，坚持商品与物流自营，通过技术与业务双驱动构建起了完整的商业链条，形成了高效零售运营的数字化供应链核心优势，站上了国内电商制高点，成为中国最大的自营式B2C电商和中国收入规模最大的互联网企业。

　　京东还注重将自身的技术创新，对供应商和品牌商进行开放，积极带动行业完成技术升级与变革，推动实体经济的转型，与数据化运营，借助京东智慧供应链的解决方案，众多品牌商和供应商与京东联合预测，避免了过去大促出现供货过多过少或者不匹配的不均衡情况。

　　技术赋能商业链条，减少了很多不必要的开支与浪费。京东通过人工智能驱动智慧供应链，缩短了供应商与消费者的距离，品牌商与消费者的距离，实现了多方共赢的零售商业格局。

　　举例来讲，在和美的的“协同计划、预测及补货”项目就是其中之一。该项目上线实施后，实现了京东与美的近50个品类从销售计划到订单预测、订单补货的深度对接。对于京东来说，通过数据共享和销售计划协同介入生产环节，实现了降低缺货风险、降低库存周转、提高数据共享效率的三大优化效果;而对于美的而言，则通过销售计划协同、订单预测协同和数据共享，实现了生产计划预测性加强、智能补货的优化效果。

　　京东透露，到2017年底，预计自动化商品补货在核心品类中将覆盖80%以上的采购场景;日常的非促销价格调整80%以上可以由系统自动处理;同时，将有百家企业接入开放的京东智慧供应链系统，全面提升智慧运营能力。

　　结构性改革：精兵简政，所向披靡

　　3月2日，京东集团公布了一份全年扭亏为盈的财报，2016年京东GMV达到了6582亿元，同比增长47%，净营收为2602亿元，同比增长44%，毛利润395亿元，同比增长62%。