我们是否都高估了定制家居的市场潜力？

　　2017年，家居企业上市大年。志邦厨柜5月12日晚获证监会IPO批文，公司拟于上交所上市发行不超过4000万股，发行后总股本不超过1.2亿股。

　　志邦厨柜的消息刚发出，定制家居行业又传来一个消息：大亚圣象有意收购上海全屋定制企业——班尔奇。但是，消息并未得到官方确认。

　　志邦厨柜的上市，再次验证了家居企业的上市热潮不减。大亚圣象收购企业，证明了定制家居注定会成为2017年的一大热搜词。

　　还有一个热词，也会成为2017年甚至是接下来几年需要重点关注的，那就是“大家居”。

　　最近半年内上市的企业，在资本市场获得超高回报，接连不断的涨停，无疑是振奋了家居人的内心。市值少则一两百亿元，多则四五百亿元。而上市几年的家居建材企业，诸如大亚圣象、兔宝宝的市值徘徊在100多亿元，且增长势头不算很明显。

　　亿欧家居分析认为，家居企业的在资本市场的价值，某种程度上取决于，其产品与消费者的距离有多近。欧派家居、顾家家居、尚品宅配等企业的线下门店长期活跃于消费者面前，相比较而言，大亚圣象、宜华木业、兔宝宝就没有那么活跃，他们更加偏后端生产。

　　当然，这并不是说类似大亚圣象、宜华木业、兔宝宝这类型的公司就没有前途。首先，这些公司无论是营收还是净利润都保持了很好的增势，其次，大家都不约而同开始布局自己“大家居”业务，我们可以将大家居理解为，这是一次拉近消费者之间的距离的大好机会。

　　那么问题来了?“大家居”和“定制家居”真的有我们想象的那么简单?显然不是，很多东西并未得到落地和验证，模式也尚不清晰明朗，总之，跨界有风险，布局需谨慎。

　　相比较而言，家居建材企业的品牌集中度比较高，例如索菲亚和欧派分别抢占衣柜和橱柜品类第一席位，在行业积累很深，其他同行或者是跨界选手，如果想挑战两者的江湖地位，几乎不太可能。

　　提起衣柜和橱柜，就不能不提“定制家居”这个热词，这是一个多么流行的词汇，仅高毛利这一点的诱惑，自然也成为了兵家必争之地。

　　如果想要做好定制家居，对企业自身要求能力极高，尤其是信息化建设方面，都需要耗费企业极大成本投入，细心的人都会看到，最新一波上市公司募资的用途除了扩大产能外，还有很重要一项用途就是信息化系统建设，少则几千万，多则几个亿的投入，高投入也就意味着高门槛，直接过滤掉一部分玩家进入，毕竟这是一场有钱才能入局的游戏。

　　另外，定制家居的直接对手是成品家居，很多情况下，尤其是消费升级这把火的助推，行业的发展都是概念先行，往往高估了消费者的意识和购买力，定制家居如果想存活下去，首先侵蚀的是成品家居市场，就这一步，需要长时间的市场教育，毕竟，再先进的理念和再高科技的产品，都绕不过消费者意识这道门槛，尤其是渠道下沉时，会非常痛苦，当地消费能力跟不上，很容易出现叫好不叫座的尴尬。

　　当下，跨界布局已经成为一种常态，定制家居在今后一段时间，还会吸引很多玩家进入，尤其是半路出家的和尚居多，过去，行业内有一些观点认为，定制家居的洗牌期到来，类似的结论显然不成立，也毫无依据，这明显低估了中国家居品牌的生命力，尤其是区域化特征在家居行业体现非常明显，一个行业哪会那么容易就洗牌，所以，不用担心洗牌期的到来，没那么快，所以，全身心投入这场不知道什么时候才能结束的混战吧。

　　本文作者鲁红卫，亿欧专栏作者;微信：luhongwei365(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)