酒仙网拟摘牌新三板 或将开启IPO资本之路

　　2017年5月26日晚间收市后，酒仙网(833919)发布公告称，因公司经营战略需要，拟向全国中小企业股份转让系统(下称股转系统)申请在新三板终止挂牌。

　　据酒仙网内部人士透露，酒仙网2017年第一季度已经实现盈利，并预计将实现全年盈利。在挂牌新三板阶段，酒仙网的经营日益正规化和精细化，酒仙网自2015年10月登陆新三板以来，不足两年时间已经成为新三板酒类电商市值第一的企业，为其IPO奠定了坚实基础。而本次主动摘牌新三板，更被业界解读为正式吹响IPO的号角。

　　新三板摘牌 开启IPO资本之路

　　作为领先的酒类垂直电商，酒仙网成立于2010年，先后经过7轮融资，并于2015年10月挂牌新三板。历经近两年时间，酒仙网市值已达204.3亿，居新三板酒类电商企业榜首。

　　作为中国最大的酒类垂直电商，酒仙网不仅为消费者提供全品类酒类及相关消费品的销售服务，整合行业上下游资源，而且通过持续推出互联网定制新品、进一步开展红酒全球直采业务、加强业务渠道的拓展、多元化丰富营销方式，一直领跑行业发展。据酒仙网内部人士透露，2017年第一季度，酒仙网已经实现盈利，并预计全年实现盈利，业务发展势头良好，而且得到以中国银行为代表的银行授信近8亿元，资金充足，企业运营稳健。

　　在媒体公开报道中，新三板专家张弛认为“新三板摘牌比例目前仅为1%，绝对数量高，但其实相对数量仍然很低，不怕退市，有进有退的市场才更健康。”酒仙网这种高估值，而且有盈利能力的公司，经过新三板阶段，企业运营更加规范，为冲击IPO打下良好基础，转板尚属意料之中。

　　依托供应链 打造差异化竞争力

　　基于互联网技术，酒仙网充分利用互联网大数据，收集和分析消费者需求， 开创了以零售B2C为中心，以供应链B2B和互联网爆品战略为支点的核心业务模式。

　　近年来，除了上线当年便销售破2亿的爆款单品“三人炫”之外，酒仙网相继联合知名品牌酒厂共同研发出多款互联网定制酒。其中，与五粮液联袂打造的“密鉴”、与古井贡合作推出的“桃花春曲”、与苏酒集团(洋河股份)合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造的“42°优级杏花村”、与贵州习酒联袂巨献的“习牌特曲”、与国台酒业合作的“国台国礼”等多款白酒取得不俗业绩。此外，酒仙网还打造了澳洲红酒“丁戈树”和法国红酒“茉莉花”等多款互联网定制产品。

　　业内人士认为，发力互联网定制酒战略，不仅可以回避传统流通企业标品线上线下价格冲突问题，还将提高酒仙网的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为酒仙网提高毛利率和企业盈利能力的突破点。

　　作为企业转型的重要抓手，酒仙网专门在内部打造了“爆品孵化部门”，从产品创意、产品包装、产品推广等方面形成了一套完善的服务体系。利用大数据优势和对消费者需求、偏好的敏感，依托在行业内的“垂直”优势，推出消费者欢迎的高品质、性价比、高颜值的“爆品”。

　　据了解，目前互联网定制酒的销售额约占到酒仙网整体营收的25%，而今年这一数字有望达到35%。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，在互联网爆品成功案例不断涌现的当下，酒行业应该充分认识“互联网定制”模式所具备的优势。在这一模式下，酒企可借助互联网定制产品的研发开拓动销渠道，实现电商和酒企之间的合作共赢。长远来看，这也将助推酒业健康发展。

　　B2B渠道拓展新零售时代大融合

　　如果说酒仙网互联网定制的模式将为行业转型升级带来积极因素，那么B2B“酒仙团”战略将为酒仙网在新零售时代，拓展重要的线下渠道，也将为互联网酒企线上线下融合起到引领作用。

　　业内达成共识的是，B2B市场争夺战已经打响，或将成为电商盈利的又一关键点。有专家表示，酒类电商在B端发力，既加速了渠道信息的透明，缩减渠道成本，节省空间利润，又减少了中间流通渠道和中介费用，促使行业向更加健康的方向发展，从而实现双赢。

　　据2016年酒仙网披露半年报显示，酒仙网B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长，业务覆盖区域及销售额在行业内均遥遥领先。目前，酒仙网的B2B业务已经布局全国的2000个县市，覆盖近20万会员，形成了庞大的销售网络。

　　7年来，酒仙网不仅搭建了开放平台，将1800万忠实用户及千万流量与入驻商家共享，实现共享资源、共享用户、共享红利。同时，酒仙网B2C、B2B开放平台的上线，也是国内酒类垂直电商首创从“渠道”转向“渠道+平台”模式。

　　业内人士认为，当前，受人口红利与互联网红利消退的影响，酒类电商正在经历行业的深度整合，过去数量型线性增长已经无法持续，未来，只有通过商业模式的转型和创新，实现效率型的指数增长，才能领跑酒类电商下半场。