新氧金星:下一个“小目标”是用科技让1亿人安全变美

　　中国是世界第三大医美消费国，资本及互联网生力军已经涌入这个巨大的市场 。顶峰时期，曾有60多个医美APP同时存在，2017年，部分App已悄无声息。新氧创始人金星对新氧现状进行了分享，以下为干货整理。

　　面向用户：头部平台正成为医美信息的主要搜索平台

　　爱美是一种天性，在追寻美的道路上，用户最关心的是对整形项目所面临的风险。

　　新氧APP可以帮助用户通过查阅其他用户的整形日记，强化对整形项目的认知，整形日记中包括就诊医院、医生，恢复效果等详尽信息，为用户提供决策参考，目前新氧已有320万篇真人整形日记，由系统对医美信息进行分类整理，用户想了解哪个项目，进入相关板块查看即可。

　　新氧真人整形日记

　　微信公众号也是用户获取医美信息的重要方式，第三方数据平台talkingdata显示，新氧的微信公众号的阅读总数明显高于其他平台。

　　由于内容精准和专业信息丰富，新氧作为头部医美平台，目前正成为医美信息的搜索平台。

　　面向机构：大数据助力商家机构获客

　　传统医美机构大多从线下渠道代理获客，获客成本较高;而互联网医美平台借助互联网手段运营，线上获客，配合营销策划，能有效提高用户粘性;商家通过平台了解用户浏览页面、咨询、下单、支付、预约、验证等整套流程的数据，在线上就能吸引用户到店消费，有效降低了获客成本。第三方平台易观千帆数据显示，5月份新氧App启动次数达858万次，使用时长为152万小时，大幅度高于同类产品。

　　2016年，新氧线上交易额超过20亿，实现年度盈利。2017年第一季度，完成2016年全年交易额。6月6日起，新氧开展了为期两周的“66大促活动”，金星表示：活动期间日均定单数同比增长400%。目前，新氧做的好的产品用户转化率约为27%，单价3000元左右。

　　成立4年的新氧，目前在医美细分领域中市场占有率很高。2016年3月，新氧率先完成5000万美元C轮融资，此轮投资人包括腾讯双百计划和优壹品。金星表示：新氧的愿景是还要走100年，下一个“小目标”是用科技让1亿人安全变美，为中小型医生创业诊所提供全方位的创业支持。我们不希望新氧APP仅是医美的平台，而是变成一个中国年轻人向上进步的互联网风向标”。

　　截至目前，新氧App拥有2000万激活用户，根据第三方数据易观监测，24岁以下用户占比达62%。而客群年轻化，促使医美机构营销方式发生改变。严肃医疗服务正在通过娱乐营销融入年轻人的日常生活，潜移默化地影响新兴消费群体。新氧App通过品牌升级和大规模品牌推广，试图吸引更多的女性用户和年轻用户，这是支撑医美APP持续盈利的重要筹码。