电商促销遇上个性分发：京东和360手机助手如何玩了票大的

　　当电商大促来临，作为手机应用分发平台，除了帮忙分发APP之外，还能怎么玩?而作为电商巨头，仅仅是在自己的三分地上耍吗?能不能跳出自己的地盘到APP分发的源头上愉快地耍一耍吸引更多用户?

　　今年的618全民年中购物节，360手机助手与京东、天猫等电商巨头就联合搞了一次深度的电商品质营销，堪称打破常规思路的跨场景品牌沟通的经典营销案例。

　　数据显示，360手机助手携手电商巨头京东深度参与的618品质营销活动，活动一周内(6.12—6.18)，总共产生9.8亿曝光，4600万点击，此外，其专门推出的H5活动页面，面向10大定向人群，总共产生10亿次曝光，5800万点击。

　　那么，这次活动的运营关键在哪里?双方调配资源达到了何种效果?

　　个性分发大数据引领应用场景品牌沟通

　　引领应用场景品牌沟通，成为这次活动的目标。围绕这个共同目标，360手机助手、电商平台双方都巧思妙想。如今的活动，言必称“场景”，尤其是贴近用户的场景。做线下活动，线下场景好找，但是线上活动，什么是贴近360手机助手用户和潜在电商用户的场景呢?跨平台的“场景”是破题关键，从应用分发的“场景”到电商购物的“场景”，要保证定向用户能够精准跨越。一个大胆的玩法被提了出来：360智能人脸识别。利用智能人脸识别这种好玩的技术来吸引用户和互动产生互动，根据360手机助手的个性分发大数据里匹配出用户特征，根据不同的用户特征为广大用户推荐了包括京东、苏宁易购、天猫、唯品会在内的诸多电商客户端，定制了专属618购物攻略，让每个用户都能在618期间淘到最心仪的商品!

　　如对于22-26岁之间，初入社会的小白领们来说，经济能力有限的她们更需要性价比高的商品，为此，360手机助手贴心精选出蘑菇街、折800等针对年轻女性用户的购物APP，让网友们既能省钱又能轻松get最新潮流。

　　而对于32-36岁之间的，有一定经济能力的女性用户来说，高品质的商品当然备受她们的青睐。为此，360手机助手结合海量大数据精心筛选出手机京东、苏宁易购、天猫等既有618超级优惠又定位高品质的购物APP，让这类用户更好地照顾家人和宠爱自己!

　　不同的用户，有不同的电商应用推荐，有专属适合的购物攻略。如此一来，应用便产生了场景，品牌便达到了和用户的沟通!可谓一举三赢，应用分发平台精准分发贴近用户，电商平台精准推荐商品传达品牌，用户精准购物体验提升。

　　借势情感营销，有购物热度更有人情温度

　　今年的618购物节，还有一个难得的节日重合：父亲节。虽然是西方舶来品，但随着互联网文化的助推，父亲节如今已经成为国人热衷的温情节日。广告营销学告诉我们，情感营销是高级的营销传播，其高明之处，就是从民众的情感诉求出发，直击他们内心最柔软的部分，引起情感共鸣，从而打动消费者。

　　运营双方显然都深谙温情营销，达成了共识。电商服务方调集适配的“父亲节”商品和服务，而应用分发方(360手机助手)整合相应运营资源，予以重点流量倾斜，在活动运营期间，配合父亲节的“老爸经济”传播紧紧跟上。在向用户推荐电商平台之时，也根据用户大数据，提供了包括“无忧保姆”“京东到家”“平安好医生”在内的诸多客户端以及“父亲节”礼品，让剁手党在父亲节疯狂剁手之际，也可为父亲提供从吃、住、用、健康在内的诸多服务。让用户的父亲节温情，借着购物热情得到释放。

　　图：与父母相关的移动服务类APP受到网友青睐

　　在温情营销的加力下，360手机助手大数据显示，在2017年的父亲节期间，与父亲节相关的服务客户端下载量也呈现出上升趋势。

　　阔气福利营销，亿万神券惠用户

　　吸引人心之妙，在于“惠”字当头。福利营销，一向是360手机助手玩得最熟练的玩法，历年的春节红包大战，360手机助手都以实实在在的红包优惠福利造福广大用户。而京东方面，平日里各种优惠券也发得非常勤快。双方一拍即可，此次618品质营销活动，福利营销就成为了营销利器。

　　图：360手机助手联合京东，为用户送上海量红包

　　在此次推出的618专题活动中，用户还可以直接进入3C、家电、居家等多个细分专题，领取超值优惠券，任性剁手!而京东作为618电商大促的主战场，360手机助手更是与其联合狂下红包雨，亿万神券任性抢。让用户直接在360手机助手中就能进入相关专题，一步搞定领券、购物流程!每逢整点，360手机助手还会送出最高为9800元的红包抵用券，让用户在购物过程中享受额外折扣。

　　以个性分发大数据为核心武器，温情营销、福利营销为辅助，调集资源，7天流量花式推广，引领应用场景品牌沟通新玩法，成就了一起跨平台多场景无缝构建全民年中购物狂欢节的营销案例。要干，就干票大的。从统计数据来看，在刚刚过去的618全民年中购物节，360手机助手与京东的合作，做成了这个大票。