奥克斯乘风破浪进三强：新冷年渠道变革领头羊

　　内销、外销较同期分别提升154%和60%，其中内销仅6个月就完成去年全年份额……，空调业烽火连天的8月，恰逢2018冷年开盘，奥克斯超额完成任务收官2017冷年，来自权威机构《产业在线》数据显示：自2017年3月以来奥克斯市场整体份额跃升至行业前三强，撬动整个空调行业转型升级、格局洗牌。受此影响，2018新冷年刚开盘，行业竞争即趋于白热化火拼状态。

　　8月1日，在空调业2018新冷年开盘第一天，奥克斯就重磅加码线下渠道商以“百盘齐发”的方式点燃行业大战新的导火索：携空调行业新三强霸主之势，引领空调线下渠道新一轮变革风口。当空调行业重回稳步增长轨道，奥克斯业绩暴增、跨越式扩张、自主化节奏夺得行业头彩，市场大规模扩张背后正是成功建立“品质化精品、高性价比产品、创新化营销”的三大王牌尖刀，特别是渠道革新不断强化线下三四级市场的深耕细作，再次成为空调业变革升级和市场竞争的风向标。

　　打响空调业线下渠道第一枪

　　全国26个营销中心121场开盘会议，回款金额高达10亿元，并且还在持续刷新行业新的回款纪录。奥克斯2018开局便以最直接高效的方式向外界释放出重要信号：变革已给奥克斯带来发展的新蜕变、并给空调业带来三强格局的裂变，以及企业巨大的经济效益和行业地位提升。接下来，奥克斯将在线下渠道的深度和广度推动“螺旋上升式”升级迭代，这恰恰是“深化变革、乘风破浪”开盘主题所承载的核心要义。

　　不论是升级改造1000家终端体验店，还是成立建立TOP客户俱乐部，提供TOP专供机型、打造TOP核心文化，奥克斯在新冷年的几大新动作透露出，这一轮变革重心就是加码线下渠道商，通过“外变产品、内变组织”深层次释放企业创新力、市场爆发力，赋予线下渠道经销商在新时代的竞争力。

　　一方面，奥克斯通过打造行业品质基石标杆，以差异化、高性价比、高品质化的产品创新，切中年轻一代主流消费群体的需求痛点，打通奥克斯产品力与品牌力的双轮驱动体系，让渠道经销商“有好产品卖”;另一方面，构建起高周转、低库存、IT信息化等特征的管理信息化新平台布局，“订单、回款、库存”核心指标一键掌控，从而全面实现扁平化、高效率、一体化的商业新模式，让渠道经销商“有钱赚”。

　　业内专家指出，渠道变革一直是奥克斯创新的关键着力点，与往年尤为不同的是，渠道多元化、体验式消费格外受推崇，能效最高、性价比最高、新型竞争力产品不仅在线上引爆，同步将在最短时间内直达线下渠道，而且触角细化至三四级市场。

　　然而，奥克斯变革并非仅只是停留在线下渠道商上，还通过跨界营销、精准广告等营销基本面，又一场强曝光、广覆盖的“燎原计划”正在乘风火起来。据悉，随着开盘抢购潮到来，奥克斯在全国重点城市高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等全方位、多维度广告陆续同步引爆，话题快速引起刷屏聚焦。

　　新三强撬动行业格局洗牌

　　近年来，在中国空调市场奥克斯正在成为新的风口，不只是引领行业风向标，还在推动产品、技术的持续迭代，从而撬动整个空调产业“三强格局”悄然生变。

　　通过郑恺、欧阳娜娜等新生代明星纷纷担任首席体验官等新营销手段持续引爆，奥克斯给传统空调品牌注入年轻化、时尚化、娱乐化的符号。充分利用扁平化的新渠道，将市场营销品牌化和跨界化，打造的“奥粉节”、“品牌日”等活动成为行业营销的大IP，最终在产品、品牌、营销与商家转型、用户需求之间找到一条高速路。

　　当然一切的变革，最终还是要完成用户“临门一脚”引爆，即零售渠道竞争力的激活。其实奥克斯深化渠道创新早有迹象，2016年即启动新渠道战略，大力发展地产、集采项目，2017年上半年更是推动家用与商用空调的渠道融合，全面激活渠道。

　　这些变化背后的本质逻辑，就是奥克斯建立的以产品价值为中心的新驱动体系。换句话说，高性价比产品是奥克斯这一场变革创新发展的关键所在，所以奥克斯新冷年进一步缩短技术、产品的创新迭代周期，例如30秒速冷、1分钟暖房，Hydro自动水洗、四维送风以及明系列最新产品等等密集上市;与此同时，投资23亿元、全球空调制造领域最顶级的智能工厂将于今年底投产，每年将为奥克斯带来700万套精品空调产能的增量。

　　新冷年开盘的竞争随着温度飙升达到沸点，奥克斯深化线下渠道商的变革战略，也让整个空调业快速闻风而动、快速跟进。面对颠覆式、全面化的自我变革已经进入行业深水期，那年那个“追风少年”奥克斯已经成为产业的主导者和革新的定义者，改写空调发展模式和竞争格局的新王者。