从企业理财到CEO社群 奇点金服企服之道

　　8月30号，奇点小学(奇点金服创办)有幸邀请汤和松为“叫兽”，开启奇点小学CEO实战训练营之资本运作模块。汤和松叫兽，曾是百度公司副总裁，操盘了去哪儿、爱奇艺、91无线、PPS等中国互联网一系列重大战略投资并购案。去年，他创立襄禾资本，投资了作业帮、VIPKID、货拉拉、运满满、爱奇艺等一批赛道明星项目。在3个小时的时间里，汤和松叫兽为大家带来满满的干货。

　　互联网的逻辑和本质

　　整个互联网发展，属于人类历史上具有质的飞跃的三个阶段：从原始工具到冷兵器时代，从冷兵器阶段到工业革命，从工业革命到信息革命。信息革命从信息孤岛走向信息互联。信息互联在PC年代形成了PC“四盘菜”，移动的“三合一”本质增加了几盘菜。

　　纵观整个互联网发展脉络，其本质就是连接，它把世界上所有的东西量化成0和1，再进行一种快速的连接。那为什么连接那么重要?因为连接会导致聚合，聚合会导致聚合效应，所谓的1+1>2。实际上，聚合的能量远大于单体，单体永远是1+1的效果，完全是线性的叠加，聚合则是非线性地组合爆炸，正因如此，互联网导致了基本能量对世界的改变，让人们感受到空间在扩展、时间在压缩。

　　战略投资并购的逻辑

　　一、战略投资并购怎么做?

　　战略投资并购，正如很多业务一样，要有自己的定位。我曾经提出，战略投资并购就是核心业务加强、生态系统建设和未来布局。

　　第一，核心业务加强。首先，对一切直接加强或属于核心业务的技术、产品、团队、甚至是市场份额，就要通过收购或控股方式来做。

　　第二，生态建设。关于投资生态的理解有如下两点：生态要繁荣;生态要友好。

　　生态要繁荣，任何公司和其生态是一个共生关系。在当今中国互联网格局中，对任何公司而言，建设生态是永远的，但不一定是稀缺的，只要有好想法，就会有人投资。身为战略资本运作者，有没有必要投钱，就看是不是能促进生态中稀缺资源的繁荣。

　　但繁荣不一定意味着友好。友好与否，和生态的结构很有关系，如果是垄断或集中度很高的生态环境，一般就要很小心，要考虑运用资本力量促进友好。

　　第三，未来布局。大公司不做未来布局很可能被颠覆。打败Yahoo的不是另外一个Yahoo，是Google;打败今天BAT巨头的，不是另外一个“me too”的互联网公司，今天谁也不知道是什么，但要有必须是彻底颠覆性的技术、产品或形态。

　　对战略投资者来讲，任何项目有两个基本问题：

　　第一，这个项目的独立发展前景。

　　第二，为什么“我们”来做这件事情。

　　为什么呢?因为独立发展前景往往是财务问题，为什么我们来做则是战略合作协同性问题。把它们做成一个四象限的决策机制，即所谓战略意义由小到大，财务回报由低到高，最终如何来做决策?当然最理想的就是，财务回报也好，战略意义也大……

　　二、参小股对创业者意义何在?

　　对战略投资者，占10%或20% 的小股，其战略意义究竟有多大?这是一个看似简单，其实很复杂的问题。美国公司，例如Google， Microsoft, Facebook, 很少到处参股;而中国企业，所谓战略参小股很普遍。战略参股，究竟有多大意义，值得思考。具体案例要具体分析，总体而言，参小股的战略意义有限。

　　反过来，对创业者，让战略投资人，例如BAT，占你10%的股份，又是如何看待?应该还是不应该。很多人愿意讲概念，所谓的背书和选边站问题。创业者还是应该仔细想，你愿意接受对方投资的目的是什么，同时需要注意哪些坑。

　　一般要注意的核心问题是：未来投资或者退出的时候，对方有没有否决权，这个影响可能会是怎样?一旦有战略考虑而主要不是财务考虑，对创业公司未来的选择，不管是上市还是被收购，甚至是其他资源方的投资，这都有可能形成挑战，所以这点在很早的时候就要特别注意。

　　我个人给创业者的一个建议，想要的资源能用钱买得到就不要用股份去换，保持自由身会永远使你的价值最大化。

　　创业者的成功要素是什么?

　　第一，执着。创业成功核心就是执着，坚持不懈，持之以恒。这么多成功的创业者中，他们性格当中一般都有种执着。

　　我讲的执着不是固执，是心态，因为创业是非常艰苦的事情，从头走到尾更是不容易，理念上要执着，思维上却要很开放、很灵活。所以创业者是在心态上很执着，但在具体事情上非常聪明。

　　第二，战略判断力。创业永远是想象着远方的光明却在一条黑暗道路上摸索，你在今天不知道明天会出现什么，应该怎么决策，你也不知道今天的决策对后天的影响是什么，你永远是在没有人走过的路上前行，虽然有很多人创过业，但是你这条路是没有人走过的，别人走的也是他们自己的路。所以动态模糊状态下的战略判断和选择是最重要的能力。

　　第三，执行力。成功不仅需要战略的判断还要执行的配合。而互联网行业创业者的执行力就要快速迭代，必须有这个快速迭代、越代越美的执行和学习能力。

　　除了能力，行业选择尤为关键。我们每天都在考虑赛道，其实状元中的状元是由行业决定的，行业中的状元是由人来决定的。因此，我在评价行业进行投资时有两个标准：整体市场大不大?最后的竞争格局是集中还是分散?

　　经典并购案独家解读

　　并购即谈判，三要素必不可少：

　　第一，实诚，其实就是可信，今天谈的、明天谈的，不要总变，一定是要有连续、一致性，时间久了对方才愿意跟你合作，不要总变。

　　第二，思路清晰。老实并不是犯傻，要非常清楚对方要什么，核心团队要什么、股东要什么?BAT、竞争对手可能会怎么想?这些问题在脑子里面需要反复琢磨清楚。

　　第三，创造性，谈判不是机枪对着石头扫，谈判是相互切磋出一个双赢的格局。

　　好的谈判，是要把对方、我方的各要素综合，创造性地形成双方都能接受的共赢或多赢方案。

　　本期奇点小学的小学生：懒熊体育创始人韩牧、每日优鲜创始人徐正、Ucloud联合创始人华琨、《首席财务官》出版人田茂永、ASO100 CEO徐欢、长亭科技创始人朱文雷、云丁科技创始人陈彬、绘事后素创始人王紫菲、微车CEO徐磊、脉脉联合创始人何金、东玖科技联合创始人胡跃、拉拉公园CEO廖卓营等近30位企业创始人参加。

　　2016年，奇点金服创办了奇点小学，面对整个创投领域B轮及以上创始人与行业实战者——叫兽，为企业搭建共同交流的平台，其中奇点小学CEO实战训练营为主要课程，内容围绕企业组织、商业运营、战略与创新、资本运作四个主题。 “叫兽”包括关明生Savio(阿里巴巴教父前COO)、林正刚(前思科中国总裁)、卫哲(阿里巴巴中国前CEO)、王刚(独立天使投资人)、张晓音(前高盛TMT组负责人)等。奇点小学和未来最具潜力的企业一起成长，全面而细致的为创业者提供多维度的创业实战课程。

　　奇点金服(原名奇点金融)，成立于2015年2月，专注为企业提供现金管理与增值服务。奇点金服为企业提供奇点活期、奇点定期、奇点美元服务，目前已服务包括滴滴、真爱梦想公益基金会、探探、艾瑞资本、蜜芽、回家吃饭等1000家企业。