我们和俞永福聊了阿里大文娱的15个月：优酷整合是成功的

　　在我们还没有发问前，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO俞永福倒是自己先提起了腾讯：“我们在做大文娱，腾讯也有自己的’大文娱’。我相信整合的大文娱将成为常态，未来业界会有更多的‘某某大文娱’出现。”

　　今天阿里巴巴文化娱乐集团(以下简称“阿里大文娱”)旗下大麦举行战略发布会，宣布大麦升级成立阿里大文娱现场娱乐事业群。不仅大麦高层，阿里大文娱各业务版块的负责人也悉数站台，俞永福也忍不住开玩笑，“大麦对于文娱集团有多重要，看出场嘉宾就知道。”

　　在会后的采访中，娱乐资本论与俞永福聊起了阿里大文娱成立后的15个月。一方面，快速整合有了成果，“今天在优酷整合一年之后，我可以宣布优酷的整合是成功的”，淘票票凭借《战狼2》成功跻身票务市场份额头把交椅，授权宝和全链路营销正在打通内容，用户与电商。

　　外界并不是没有质疑：在内容方面存在短板的阿里大文娱，如何做好内容?阿里巴巴董事长马云曾提出外行+内行的用人方式，作为互联网公司的老板，马云到现在也只会收E-Mail跟上网浏览。很多人质疑公司创办人不懂技术，外行领导内行，但马云认为，“外行可以领导内行，重点是要尊重内行”。

　　俞永福也把自己定位为文娱行业的“外行人”。在阿里大文娱的内部架构中，正是外行人+内行人的搭配逻辑：避免思维惯性，不断突破创新，利用阿里的科技能力，帮助整个文娱产业升级。

　　一个大文娱：先要有“班委”思维

　　理工科出身的俞永福喜欢先做再说，因此言谈中的关键词往往透着干练与效率。一上来他就报出了一连串阿里大文娱取得的成绩：

　　今年上影节期间，阿里影业明确了打造电影产业新基础设施的定位，根据比达的数据显示，到今年二季度包括暑期档，淘票票以22.9%的市场份额跃居中国在线票务平台第一;作为《战狼2》独家线上发行平台，淘票票还实现了10张《战狼2》电影票中，4张出自淘票票的惊人成绩。

　　对优酷在内容方面的大力投入、打造“超级剧集”的战略也得到了回报。“之前优酷的短板是剧集，综艺是优酷的强项，”俞永福坦言。而现在经过一年的努力，来自骨朵和艺恩的监测数据显示，凭借《军师联盟》、《春风十里不如你》、《镇魂街》、《白夜追凶》等独播剧，优酷剧集播放量占据Top10排行榜中近一半份额，优酷在整个暑期档剧集流量占到总流量的49%。

　　“我们就要做’三有青年’：有决心、有能力、有结果。”俞永福颇为自信地表示，大麦作为现场娱乐业务，在今天是很重要的亮相。但“我更期待未来几个月后，大麦再跟大家做一次结果汇报。”

　　阿里大文娱成立15个月后，经历了无数次业务整合与架构调整，“基础设施赋能产业升级”在大文娱版块的各个业务逐一落地，俞永福终于在今天正式对外提出了“一个大文娱”的概念。“其实对内我们一直是这样做的，原因是看到了产业未来能力提升的关键。”

　　他认为，欧美国家综合型的文娱集团很多，但处于早期发展阶段的中国文娱产业，“如果不做房地产和游戏，一年收入超过100亿美元的公司两只手数的过来，年收入超过百亿美金的文娱公司一个也没有。”

　　而阿里大文娱的目标就是做综合型文娱集团，其“3+X”战略显然是一个深谋远虑的长远布局：以大优酷、UC和垂直业务群3个触达用户的大板块，来建设剧集，综艺，文学，音乐，以及现场娱乐内容生态，帮助整个文娱产业进行产业升级。

　　阿里文娱集团旗下公司众多，为了让不同业务团队站到整个文娱集团视角，而不是只看自己那“一亩三分地”，俞永福接管后的阿里大文娱，在内部组织架构上做了很重要的调整。

　　这也是俞永福一直津津乐道的“班委制”：“所有大业务的负责人，他的第一身份是文娱集团的班委，第二身份才是带领某一个业务线。比如杨伟东，语嫣(张宇)，他们第一要看大文娱的业务走到哪里，第二才是带领优酷或者大麦前进。”

　　“还有一些重要业务可能会一个人带俩，像阿里音乐早期是伟东带了一段时间，现在是语嫣既带阿里音乐也带大麦，其实就是考虑如何让两个业务更好衔接。”

　　阿里大文娱VS腾讯泛娱乐：

　　异曲同工？

　　“我相信整合的大文娱将成为常态，未来业界会有更多的‘某某大文娱’出现，而阿里大文娱因为过去一年的探索，已经获得自己的先发优势。”

　　人们难免会比较阿里大文娱和腾讯泛娱乐，就在上周末，腾讯影业举行年度发布会(点击蓝字复习)，43个项目的公布，似乎在告诉外界经过五年发展，以腾讯游戏、阅文集团、腾讯动漫、腾讯影业、腾讯电竞五大实体业务平台共同组成的腾讯互娱，真正建立起了泛娱乐业务矩阵。

　　对此俞永福并不讳言：“我认为中国市场够大，存在两大大文娱集团是必然的，不可能只有一家大集团。其实不必谈竞争，竞争是相互学习的过程。”

　　在娱乐资本论(ID：yulezibenlun)看来，两大集团其实在某些方面异曲同工。比如人才培养，腾讯影业的NEXT IDEA，以及与中国电影导演协会一起举办的“青葱计划”，致力于为行业培养影视人才;而阿里影业也斥资10亿元打造A计划，重点扶持90后和95后人才。

　　这次大麦品牌升级发布会上，就公布了“聚光”计划：大麦将与阿里影业、阿里文学、优酷共同开发IP，不仅把内容搬上舞台，还要和各个戏剧学院及场馆合作，帮助年轻舞台剧演员不断成长。

　　俞永福很清楚，这样的“苦差事”其他公司不愿干，“因为不挣钱”。“现在太多人把精力放在头部，都习惯于’摘桃子’，但其实更长远考虑的话，一定要有一个人才成长的梯队和过程。”

　　这次做“聚光计划”，俞永福希望阿里文娱能够建立起已经失落的人才培养体制，把中型演出的路径打开。“让中小型内容从线上平台到地面小型平台、中型平台最后到大型平台，这个是成长路径也是触达用户的路径。这些起不来，中国文娱产业很难大规模产业化，最后只剩几个明星。”

　　而谈到阿里大文娱与腾讯影业的差异，俞永福坦言：“其实某种角度上讲，阿里大文娱是另外一家的传统主业。大文娱对阿里来讲是一个新的大板块，别人干了十几年，我们才干了几年，这个在时间上我们有劣势的。”

　　但反过来看，优势同时是包袱，恰是因为没有包袱，让阿里大文娱的整合速度很快。“在中国超过千人的互联网公司，历史上还没有整合成功的，高德和UC算是第一个。今天在优酷整合一年之后，我可以宣布优酷的整合是成功的。”

　　俞永福觉得自己不是个喜欢背包袱的人，所以行事更果断。

　　他以阿里影业为例，“其实我们对自己的定位一开始就想的很清楚，就是依托于科技和互联网的新基础设施。但过程中容易想着新路的时候走老路，所以我们有做过纠偏和调整，比如阿里影业调整前还有一部分电影院的业务，我们也退出来了，像电影院这样的传统基础设施对于行业没有提供新的价值，所以不要。更坚决的执行新基础设施，不坚决的我就要调整。”

　　展望：打通两个5亿用户，

　　用技术和商业滋养内容

　　与其观察对手做得怎么样，不如专注于自身业务的运筹帷幄。现在，俞永福要思考的是完善两个5亿用户的问题：阿里电商业务有5亿活跃买家，阿里文娱集团也拥有了5亿活跃用户。

　　“就像两个相交的圆圈，交叉部分意味着这部分用户我们已经完成了对他360度的服务——既用我们的内容也用我们的电商平台。没交叉的部分，对另外一侧来讲都是新用户的来源，这就是如何完成两个业务板块各自的优势。”

　　阿里大文娱未来要通过这用户、商业化和内容三个环节，来完成电商板块和文娱板块的衔接，以上提到的两个5亿用户衔接首当其冲。

　　商业化则是阿里的擅长。俞永福举了电影市场的例子：“中国电影的票房收入目前依然占总收入的90%，在美国票房只占收入40%左右。也就意味着，市场如果进一步成熟，非票房业务还需再增长出来120%，票房收入占比才会变成40%左右。而电影营销、会员、衍生授权等方面，这些的确是阿里的优势。”

　　前有《三生三世》衍生授权预估销售额3亿，后有黑豹演唱会“虎牌”保温杯的热卖，除了授权宝业务，阿里大文娱也打通了内部各业务的全链路营销。“最近《白夜追凶》很火，我们在淘宝里做了一个《白夜追凶》的搜索，就会出来一些有意思的内容。”

　　“又比如，淘票票今年跟优酷联合做了一档节目《大片起来嗨》，通过这种方式建立新的宣发路径和思路。把你连接用户和内容的基础设施的路越变越宽，别人干‘1’的时候，我们干’2’了，别人干‘2’的时候我们干’3’了，所以节奏上永远压着别人走。”

　　而内容环节，一直被认为是阿里大文娱的短板，俞永福也并不讳言自己是文娱产业的外行人，“没必要不懂装懂”。不过，这并不妨碍阿里大文娱从基础设施出发，解决好内容用户的连接，与商业的连接。

　　“文娱集团的定位并不是说要懂内容制作的所有细节，你做文娱产业新基础设施，服务好合作伙伴就好了。就像阿里的电商业务，我不懂宝洁的日化产品是怎么生产的，但这会影响我做电商平台吗?”

　　在俞永福看来，内容可以是广义的，甚至电商上卖的商品也是实物型内容，与传统狭义的虚拟内容相结合就是授权衍生。有时候两者会迸发出新的内容，“《白夜追凶》原本是没有书的，网剧在优酷播出火爆之后，制作方才开始做书，放到淘宝上卖，很快就被抢购一空，现在他们在拼命加印呢，这就是我们服务于上游内容方的综合能力。”

　　聊到最后，俞永福谈到了一个哲学思辨性的问题：文娱产业的内容与技术之争。“中国和全世界处于同样一个周期，即在文娱与科技两个产业由于数据信息的连接被打通，彼此要找到新的定位与平衡。”

　　在这点上，他是个平衡论者，“我既不左倾也不右倾，人和机器结合最完美，就像飞机这样，起飞、降落靠人为操控，天上飞的时候靠机器引擎。对阿里而言，利用自己于科技的能力和对新商业的理解，去连接传统内容产业，这点不会动摇。”(稿件来源：娱乐资本论，作者/曹乐溪)