阿里大生态全面赋能 优酷启动IP营销三大变革

　　从《三生三世十里桃花》的“桃花情人节”刷爆微博，到《春风十里不如你》的“秋水誓”风靡网络，这些都无不昭示着全民娱乐时代已经来临，而如何抢占IP营销先机打造爆款成为了每个品牌面临的重要课题。

　　10月18日，金投赏国际创意节优酷专场在上海举行。阿里文娱大优酷首席运营官沈威、阿里文娱大优酷行业市场总经理费溢群、阿里文娱大优酷影剧营销中心高级总监张璿、好耶集团华东区总经理徐惟坚、实力派演员，《大军师司马懿之军师联盟》郭嘉扮演者曹磊、知名主持人汪聪等嘉宾莅临专场，与现场数百位营销人分享了IP时代下内容营销的变革和趋势。

　　吃透IP联动阿里大生态，优酷IP营销全面升级

　　中国文娱产业已经进入IP全链路运营的关键年份，作为领先的视频平台，优酷抢占IP先机打造出一个又一个爆款。会上，沈威进行了“阿里生态开启IP营销新时代”的主题演讲，分享了全民娱乐时代的IP营销变革。

　　阿里文娱大优酷首席运营官沈威 “360°沉浸式IP体验是未来IP营销的第一大变革。”沈威表示，未来IP商业化将实现全方位渗透，品牌将更注重内容与用户体验，优酷超级剧集《春风十里不如你》与RIO鸡尾酒的合作就是典型案例。

　　作为《微微一笑很倾城》后的又一青春IP，《春风十里不如你》大玩IP绑定，通过百万“RIO春风瓶”扫码送优酷流量(IP授权)、内生广告“RIO前情提要”，以及线下的“分手涂鸦墙”、“爱情天平”等活动让万千网友随时随地“如沐春风”。

　　对于第二大变革，沈威指出，一个优质IP往往在视频播放、社交平台、商业平台等多个渠道实现商业价值的提升。因此，生态运营，宇宙级宣发必将是未来IP营销的又一大变革。他以《三生三世十里桃花》为例说，在线上，优酷联动阿里大生态，通过“抽取桃花签”、定制版桃花皮肤、支付宝“集五福”、桃花周边产品义卖、虾米音乐桃花歌单打榜等方式助力剧集信息曝光。线下，优酷整合市场资源进行创意宣推，推出桃花专列、情人节北京西单地铁桃花隧道真实复刻、祈愿桃花签，对品牌进行强势曝光。

　　最终，优酷《三生三世十里桃花》大宣发引发了全民围观，剧集在优酷开播10小时破亿，截止收官播放量突破100亿，占据全网42.43%，巧妙让一部平台分播剧变成优酷独播剧的画风。通过打通阿里大生态全媒体矩阵，品牌一叶子桃花套装在天猫的销售量增长高达10倍，将桃花故事讲到了极致。

　　“如何借助电商力量将内容电商化是优酷团队一直在思考的问题。”沈威指出，内容迭代，“人-货”新玩法是IP营销的第三大变革。“视频与最终商业目的达成之间存在两种路径：一是视频间接转化，充分利用社交、媒体等环节的循环，帮助品牌输出品牌价值，抢占用户心智的影响，推动完成最终转化。二是通过视频直接诱导促成商业服务的交易。”沈威举例说，《一千零一夜》鲅鱼水饺篇开播，鲅鱼水饺商家的销量比平时翻了150倍，夜操场《逆转钢盔》，其片尾植入的悦味元木锅具套装一经推出就创造了该商品正常时段月销36倍的成绩。

　　中插广告10分钟售罄，内生广告时代来了

　　在接下来的圆桌论坛上，多位行业大咖就IP营销、品牌文娱相互联动、内容整合营销、广告曝光与用户体验等问题进行了深入探讨。

　　《大军师司马懿之军师联盟》郭嘉扮演者曹磊 “优酷团队十分注重用户体验，坚持用原班人马去诠释创意中插，不仅给了演员很大的创作空间，也大大提高了观众观看广告的代入感。”演员曹磊表示，“在接下来上线的《大军师司马懿之虎啸龙吟》中，我将会以一种特殊的身份回归，携手上汽荣威汽车带给大家一段精彩的创意中插广告。”

　　阿里文娱大优酷影剧营销中心高级总监张璿 “豆瓣评分8.1，剧集总播放量66亿，《军师联盟》给了我们很大的惊喜。”张璿表示，《军师联盟》的广告总收入、广告主的数量以及招商的速度改写了优酷剧集商业化的纪录。从早期的硬广到后来的植入，再到以创意中插为主的内生广告时代，优酷不断去创新、研发，推出了众多富有创意的广告形式。据了解，即将在《大军师司马懿之虎啸龙吟》中亮相的“明星口播”广告一经上线便遭到哄抢，而创意中插广告更是10分钟内售謦。

　　好耶集团华东区总经理徐惟坚针对《虎啸龙吟》的创意中插合作，徐惟坚表示：“作为一家以技术为基因的营销解决方案公司，与符合品牌气质的头部内容合作是我们IP营销的重要目标。其实品牌对优质IP是非常渴望的，优酷内容资源非常紧俏，快速决策是抢下优质资源的必备条件。像创意中插这样的内生广告形式是我们今后想去跟优酷合作的重要部分。值得一提的是，作为中国第一辆的互联网SUV，这次我们与优酷合作的荣威RX5，它的内核大脑就是来自于阿里的YunOS系统，所以在大阿里的生态系统下，我们希望和阿里大文娱一起玩出更多好玩创新的广告形式。”

　　阿里文娱大优酷行业市场总经理费溢群 “开放的平台、开放的合作、开放的营销。”费溢群分享了优酷的“开计划”战略布局，即将大宣发的内容开放出来，欢迎更多平台和品牌合作方加入到优酷的大宣发中来。从《微微一笑很倾城》到《军师联盟》，优酷联动阿里大生态，打通艺人、用户、客户，以更丰富的资源和更具创意的营销玩法为超级剧集助力，突破受众圈层，吸引泛受众人群。